У цю статтю не вміститься весь мій досвід, однак давайте поговоримо про важливі елементи просування, без яких ваш бізнес не буде стабільним.
Крок №1 - Постановка мети
Перше і найважливіше для вас, як для керівника компанії, це поставити вимірну і ясну мету. Для чого вам потрібен бізнес? Багато хто з моїх клієнтів, пропускаючи тільки цей етап, втрачають сотні тисяч і мільйони на те, що реалізують неусвідомлені наміри.
Наприклад, один з моїх клієнтів замість виконання обов'язків керівника 30% свого часу займався програмуванням сайтів. І коли у нього з'явилася чітка мета, то дохід компанії виріс в 1,5 рази.
Крок №2 - Хто ваш клієнт
Це найголовніше питання, яке слід задавати собі постійно. Якщо ви знаєте, хто ваш клієнт: як він виглядає, які у нього звички, які у нього проблеми, за що готовий платити, де він буває, що він любить, - то у вас є ключі до співпраці з ним.
Бізнес - це співпраця між вами і клієнтами. Якщо ви не знаєте портрет свого клієнта, то точок дотику між вами і вашим клієнтом потенційно дуже мало.
Неправильно обрана цільова аудиторія веде до малої кількості продажів. Зазвичай такі клієнти дуже складні і на них доводиться витрачати багато часу.
Крок №3 - Делегування
Наведу вам приклад того, коли я сам дуже сильно відчув важливість делегування. Мені прийшли замовлення на навчальні матеріали, і так як у мене все матеріали були на руках, то я вирішив, що зроблю цю роботу швиденько.
На роздруківку матеріалів пішло 30 хвилин. На упаковку і заповнення бланків ще 40 хвилин. І коли я прийшов на пошту, виявилося, що у них щось зламалося і доведеться відправляти завтра.
Порахувавши, скільки часу у мене пішло (близько 2 годин сумарно), я зрозумів, що за цей же час я міг придумати план і продати три ще таких набору матеріалів. І заробити в 2,5 рази більше.
Чим більше ви на себе берете НЕ ваших функцій, тим більше ви втрачаєте.
Кількість НЕ делегованої Роботи пропорційно-сті Загублених Грошей.
Крок №4 - Складіть список того, що ви вже використовуєте для просування вашого бізнесу
Це важливий крок, коли ви ясно подивіться на те, які ресурси ви вже використовуєте. Не дивуйтеся, якщо ваш список буде складатися з 1-4 пунктів. Багато моїх клієнтів взагалі не знають про те, що їх бізнес важливо просувати, деякі навіть про маркетинг не чули.
Складіть список і проаналізуйте, які результати приносять вам використовувані вами стратегії. Якщо у вас немає маркетолога або коуча з розвитку вашого бізнесу, то вам важливо розуміти, що працює в вашому бізнесі. Скільки коштує звернення вашого клієнта до вас?
Крок №5 - Вигадуйте нові способи просування
Для чого керівникові (власникові) важливо вивільняти свій час. Для того, щоб присвячувати його своїми функціями - продумування стратегії розвитку компанії.
Хорошою розминкою для мозку буде вправа: придумувати 2-3 ідеї кожен день, як просунути ваш бізнес.
Тестируйте і впроваджуйте в розвиток вашого бізнесу.
Крок №6 - Навчання
Ви не можете знати того, чого не знаєте (багато великих людей говорили про це). Саме тому важливо займатися навчанням. Багато що з того, що ми намагаємося придумати, вже реалізовано мінімум 20-30 років тому.
Використовуйте 3 джерела для навчання - книги, тренінги та коучинг. Вони не взаємовиключають одне одного, а доповнюють.