Пропонуємо вам розібрати 4 причини, які заважають залученню потенційних клієнтів, а також подивитися, як їх можна усунути.
1. У вас немає оригінальної ідеї або бренду
Але мова йде не тільки про індивідуальність, мова йде ще й про те, щоб ваша бізнес ідея не була схожа на інші. З засновник Meraki Marketing Марк Тілеманс каже:
Спроектуйте лише однієї сторінки привабливий сайт з баченням вашої компанії і контентом, який буде дивувати людей, що заходять на цей сайт. Переконайтеся в правильності вибору ідеї і приступайте до її реалізації.
2. Ви не діліться своїм ЗУН (знання, вміння, навички)
Люди хочуть бачити вашу індивідуальність і унікальну точку зору, але також їм необхідно бачити ваші професійні знання і те, що ви знаєте що робите.
Вам необхідно навчитися вільно висловлювати свою думку про аспекти вашої галузі - навіть якщо вам здається, що цим ви відштовхне від себе користувачів. Генеральний директор в GetChitter Сет Кнапп, каже, що фрілансери можуть не боятися висловлювати свої думки:
Часто фрілансери не можуть утвердитися в якості лідера на своїй сторінці через острах висловлювати свої думки. Це велика помилка, тому що великі компанії автоматично вселяють в споживачів довіру, не має значення, заслужено чи ні, але фрілансери відчувають нестачу цього довіри.
Ділитися хорошим контентом, створеним іншими людьми, теж дуже добре. Це говорить вашим читачам, що ви активні, маєте інтелектуальний інтерес до питань саморозвитку і в курсі всіх останніх новин у вашій області діяльності.
3. Ви не можете збалансувати свою активність
Тут є дві складові проблеми:
- Ви недостатньо активні.
Можливо, ви чули про деякі нетрадиційні способи залучення клієнтів:
Використовуючи Twitter і інструменти типу Hootsuite або Tweetdeck, ви можете задати пошук за ключовими словами як, наприклад, «веб дизайнер» або «розробник WordPress». Заглядайте кілька разів на день і дивіться, які запитання ставлять люди з вашої тематики, або які теми про роботу фрілансерів обговорюються. Приєднуйтесь до подібних обговорень з метою бути корисним і отримати користь для себе, але не будьте нав'язливі.
Президент BMK Media Виллиам Кініронс розділяє проблему на 2 аспекти:
Я помітив, що основна помилка, яку здійснюють розробники в промоушин, є відсутність справжнього призову до дії або підносять цей призову так, що він втрачає свою привабливість в очах інших. Публікуючи такі повідомлення як «Зайняті виконанням замовлення Х для клієнта Y» або «Ми впораємося з усіма вашими проблемами в розвитку» явно не стимулюють на те, щоб відгукнутися на цей заклик.
Друга проблема - складність укладання угоди. Припустимо користувач або передплатник задають питання, але у вас не виходить відповісти таким чином, щоб дозволити йому відразу призначити зустріч або здійснити оплату.
Тобто, ви повинні відповідати на те чи інше питання таким чином, щоб клієнт отримав ємну і повну інформацію для того, щоб перейти до наступного кроку.
4. І найважливіше - чи бачите ви перспективу?
Причина номер 1, чому вам може так здаватися полягає в тому, що коли ви знаходите потенційних клієнтів, виявляється, що вони не готові зробити покупку. У такому випадку, ви можете додати їх у список передплатників, в список поштової розсилки і пізніше вони можуть з легкістю зв'язатися з вами.
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
