Якщо ви займаєтеся мережевим маркетингом, то напевно знаєте, наскільки часом значимо заручитися підтримкою співрозмовника. Навіть, якщо ви ще не даєте ніякої інформації.
Якщо ваш співрозмовник буде до вас позитивно налаштований, це вже 50% успіху в результаті вашого з ним спілкування.
Прихильність до себе співрозмовника
починається з привітання.
Називайте людини по імені. Якщо вам важко запам'ятати його ім'я, запишіть. Це набагато краще, ніж ви будете вимовляти нове для вас ім'я з помилкою.
Пам'ятайте, чим частіше ви вимовляєте ім'я, тим більше в своєму розпорядженні до себе людину.
На початку бесіди запитаєте, яким часом він має в своєму розпорядженні. І потім постарайтеся вкластися в цей час.
Робіть компліменти.
Компліменти повинні бути щирими і не банальними. Навіть якщо вони кострубаті. Це набагато краще, ніж буде відчуватися ваша нещирість.
Байдуже, чому саме ви зробите комплімент. Компліменти можна робити якості характеру, членам сім'ї, інтер'єру, собаці або кішці, аксесуарів та ін.
Дайте собі завдання робити компліменти постійно. Шукайте в будь-якій людині те, чому ви можете зробити комплімент. Навчіться робити це на ходу. Вам це нічого не коштуватиме. Але це увійде у вас у звичку і дасть величезний бонус в проведенні ваших ділових зустрічей.
Легко робити компліменту кольору обличчя, макіяжу, нову зачіску, одяг та ін.
Проявляйте щиру зацікавленість
Після того, як ви познайомилися, по техніці проведення переговорів вам потрібно дізнатися його потреби.
Вам необхідно поставити кілька навідних запитань і уважно вислухати свого співрозмовника.
Покажіть свою зацікавленість в тому, про що розповідає. Уважно до цього поставтеся. Записуйте важливі на ваш погляд моменти.
Згадайте ситуацію, коли ви щось захоплено розповідаєте людині, а він в цей час думає про щось, про своє. Вам це приємно?
Ваша зацікавленість повинна бути не тільки зовні виявлятися. Людина повинна це відчути. Тоді ви досягнете результату і придбаєте нового друга.
Щоб людина перейнявся до вас довірою, від вас повинна виходити позитивна енергія.
Деякі люди мають таку життєвою енергією від природи. Але якщо вам її не вистачає, потрібно обов'язково зайнятися відповідними практиками, пройти тренінги тощо
До енергетично сильним людям інші тягнуться самі. І тут же не потрібно ніяких вивертів, щоб привернути до себе людину.
Підвищуйте свою людську цінність, працюйте над собою.
Ви шукаєте собі партнери для співпраці у вашій МЛМ компанії? Тоді вам необхідно знайти таких людей, з якими вам буде комфортно працювати.
Моя улюблена фраза: «Я шукаю в свою команду людей за принципом комфортності і психологічної сумісності».
Я думаю, це справедливо. Адже саме з цими людьми ви будете надалі проводити весь свій основний робочий час.
В мережевому маркетингу девіз «Бабки за всяку ціну!» Не приживається. Адже це бізнес людських відносин, а значить, і людських цінностей. Про які цінності йде мова?
Людські цінності:
- допомагати близьким
- Здоров'я власне і своїх близьких
- Бути в колективі
- Мати підтримку близьких
- визнання
- Подорожі
- Свобода
- Фінансова незалежність
- Спілкування з сім'єю
- Особистісний ріст
- матеріальний комфорт
- Вільний час
І ще один момент, який би хотілося б відзначити в питанні вибудовування довірчих відносин.
Чи не метушіться!
Навіть якщо у вас цейтнот або що-що трапилося. Спокійно поясніть, що зараз вам потрібно терміново бігти, але ви дуже зацікавлені в цій людині і хотіли б найближчим часом продовжити вашу бесіду.
Визначтеся з часу на наступну зустріч, побажайте всього доброго. Скажіть, що вам дуже приємно було познайомитися і поспілкуватися.