Як правильно упаковувати інфопродукти
У Інфобізнес чим краще ви вмієте упаковувати інформацію (мова про зовнішнє оформлення дисків, брошур і так далі), тим, на жаль, менше ваші клієнти готові за неї платити.
Якщо ми беремо книгу, яка б вона не була, ми приблизно уявляємо, скільки вона повинна коштувати. Дивимося, яка у неї обкладинка - м'яка або тверда, глянцева або матова, яка якість паперу, і на основі цих критеріїв подумки вирішуємо, чи варта ця книга співвідношення ціни і якості, і чи будемо ми їх на неї витрачати.
Якщо ви книжку спробуєте продати за 4000 рублів, люди будуть крутити пальцем біля скроні. Якщо за 40 000 доларів, вас будуть зовсім обходити за кілометр. Подумають, хіба мало, раптом це заразно - таке божевілля.
Насправді, будь-яка інформація може бути перепакована інакше - і в іншій упаковці адекватно сприйметься людьми за іншу ціну.
Чим традиційніше упаковка вашого інфопродукта, тим ближче його ціна повинна бути до традиційної.
Якби я (Андрій) років десять тому побачив ДО покупки, як пакував свою інформацію Ден Кеннеді, у мене б однозначно був шок. Шок невідповідності тієї суми, яку я був готовий заплатити, до того якості оформлення продукту, за який була призначена вельми висока ціна. На якийсь дешевої копіювальній машині була відксерокопіювати пачка паперу. Номери сторінок вписані від руки фломастером. Здається, над цією стопкою прямо витали крики клієнтів: «І за це я скільки заплатив ?!»
Але чим більше платиш за інформацію, за саму її суть, тим менше зациклюєшся на упаковці. Люди, які приїжджають до вас за великі гроші (тим більше здалеку), не дуже замислюються, який є поруч ресторан, наскільки зручні стільці в залі, як там з паркуванням і так далі. На тлі результатів, які ви даєте, все це втрачає значення.
Тому не захоплюйтеся професійним оформленням продукту. Досить, щоб було зрозуміло, що саме знаходиться всередині - і що продукту там дуже багато. На відміну від йогуртів, про інформацію судять не по упаковці, а за результатами, яких вона дозволяє досягти.
Уявіть, що який-небудь банк вирішив раптом почати продавати долари за надзвичайно низькою ціною. До нього одразу ж вишикувалася б величезна черга з бажаючих купити «зелень». І якщо ви при цьому підійдете і почнете обурено питати, чому не постелили червону килимову доріжку або там духовий оркестр не поставили - вас і ваші вимоги проігнорують. Адже і так стоїть величезна черга з бажаючих!
Поділіться на сторінці
Схожі глави з інших книг
Навчіться упаковувати цінність Дуже часто самі фрілансери стають в залежну позицію по відношенню до клієнта. Тобто клієнт виступає в ролі роботодавця, такого годувальника, а фрілансер - це співробітник, який знаходиться в подчіненіі.С самого початку постарайтеся
Як правильно вибрати постачальника Вибір постачальника - чи не найважливіша справа в торгівлі. Бувають ситуації, коли вигідніше мати справу з постачальником, що встановлює трохи вищі ціни, якщо якісь «хворі» питання на кшталт заміни неякісного товару або
Правильно розміщуйте інформацію Вибір способів розміщення і зберігання інформації повинен здійснюватися з урахуванням частоти звернення до папок з
Правильно поставлена мета У той час як Джеф Безос йде на будь-які хитрощі, захищаючись від нападок інвесторів і конкурентів, його звинувачують у відсутності певної мети. Можливо, він дійсно втратив почуття цілісності щодо свого бізнесу і звичайно ж
22. Як правильно задокументувати прогул
Як правильно розділити команди? Власники готуються до розділу компанії на дві команди. Тільки вони не можуть визначитися, чи повинні замовники знати, що ці команди - одні й ті ж люди? Якщо не повинні, то як це краще зробити? Чому взагалі відбувається поділ
Правильно ставте питання Тепер, коли ми самі були змушені стати на точку зору Pepsi - що тільки смак має значення, - ми прийшли до висновку, що якщо хочемо продавати більше Coke, то необхідно задуматися про зміну самої формули напою. Нам здавалося, що ми вже все
Робити те, що правильно, тому що це правильно Свідомий бізнес дотримується простого, але ефективного правила: вірні дії в ім'я правильних цілей зазвичай з часом призводять до гарних результатів. Якщо ми занадто «плекаємо результат», як говорив Будда,
Відновлює правильно Це завдання по відновленню знову буде приємним. Крім того, що ми даємо собі перерви для відпочинку, ми можемо прискорити процес відновлення наших сил, енергетики і т. Д. У нас з вами є три основні сфери - фізична, емоційна і
Точно не означає правильно Для адміністратора $ 999 999,50 - це не мільйон, а 8,31 - це не 8,30. A педантичний і точен.A принесе вам бюджет на $ 300 150 178,96 - і він не жартує! Він надає величезного значення числа, включаючи саму останню цифру, і випускає з уваги загальну картину. бюрократ може
Правильно носите піджак Коли ви сидите, особливо на подіумі, а не за конференц-столом, піджак краще розстебнути. Якщо край краватки визирає з-під застебнутого піджака, це виглядає неохайно. Звичайно, це не так критично, коли з-під штанів видно голі ноги - тоді я