покупка в задоволення
Підвищення продажів в магазині одягу - один із способів збільшення прибутку.
Справа ця не проста, адже магазинів і бутиків стає все більше. Кожен власник робить все можливе, щоб залучити нових покупців; спонукати їх купувати на велику суму і відповідно підвищити середній чек.
Але практика показує, що якщо підходити цілеспрямовано, то цілком реально підняти продажі в 2 рази.
прохідність
Найдієвіший спосіб це підвищити прохідність якщо на поточний момент клієнтів мало і продавці простоюють. Для цього застосовується безліч різних способів залучення відвідувачів.
Якщо у вас конверсія така, що з 10 відвідувачів 1 стає покупцем, то має значення, скільки людей заходить в бутік.
Змусити людей не пройти повз і купити на велику суму можуть:
Хороший імідж для магазину дорогого одягу створять привітання постійних клієнтів з днем народження за допомогою СМС. Для цього достатньо запропонувати клієнту заповнити невелику анкету, де вказана дата народження і контактні дані. Процес підписки нескладно автоматизувати використовуючи плакат - банер з вигідною пропозицією і qr кодом, скануючи який клієнт автоматично підписується на СМС розсилку.
Варіантом є подарунковий сертифікат на невелику суму.
Так само важливо звернути увагу на підвищення рівня обслуговування для підвищення конверсії відвідувачів в покупці. Клієнти помічають не тільки оформлення магазину, чистоту приміщення, але і як одягнені продавці, манеру розмови і наскільки уважно ставляться до клієнтів ..
Персонал повинен бути ретельно підібраний і добре навчений, як спілкуватися з відвідувачами.
Необхідно враховувати і принципи мерчандайзингу щодо викладення товарів.
Продавана одяг повинен бути розміщена в магазині відповідно до певної логікою, щоб клієнт міг легко знайти потрібний товар, не відчував труднощів у його огляді, примірці і т.д. Помітна викладка і правильна развеска товару на рівні очей привертає до нього увагу і показує у вигідному світлі.
Перегляньте стан описаних пунктів у вашому бізнесі і пробуйте внедлять.
Вдалих вам продажів!
Сергій Бердачук
Експерт із залучення клієнтів.
етапи продажів
Сьогодні на ринку панує покупець, саме від нього танцюють етапи продажів, адже так важливо зацікавити, переконати і спровокувати ...