Квартири в новобудовах Єкатеринбурга розкуповуються дуже добре, про це давно говорять і ріелтори, і самі забудовники. А ось на ринку вторинного житла конкуренція продавців досить велика. І на перший план виходить завдання не задерти ціну на квартиру, а продати її якомога швидше. Але проблема не тільки в тому, як зібрати необхідні документи. Сьогоднішній покупець вибирає дуже прискіпливо, бажаючи за свої гроші отримати весь можливий максимум комфорту. Крім таких характеристик як район, тип будинку, кількість кімнат і поверх, - словом, того, на що продавець квартири вплинути ніяк не може, - існують і інші способи підвищення ліквідності квартири, які повністю в його руках.
«Косметика» - це важливо
Робити чи не робити перед продажем ремонт? Фахівці ринку нерухомості сходяться на думці, що так званий косметичний ремонт зробити можна і навіть потрібно. Але, вкладаючи гроші в нові шпалери, побілку і фарбування, слід пам'ятати, що підвищити ринкову вартість квартири з цієї причини, швидше за все, не вийде. «Безумовно, квартира з хорошим ремонтом буде котируватися вище. Але в усі часи вартість цього ремонту ніколи на дельту цін не впливала, і в будь-якому випадку підвищення ціни буде менше, ніж вартість ремонту ». - застерігає Ігор Обухів, директор агентства нерухомості «Антей». «Припустимо, є дві однакові квартири, одна з косметичним ремонтом, а інша ні. З «косметикою» більш симпатично виглядає, її куплять швидше, хоча на ціну це навряд чи вплине ». - каже Олександр Бабічев, директор ріелторської компанії «Проспект'». Іншими словами, робити або не робити ремонт - це вирішувати самому продавцеві, але при досить скромних вкладеннях (так чи так уже дорого обійдуться водоемульсійна фарба і прості шпалери?) Він отримає суттєвий виграш в швидкості, з якою його квартира знайде покупця. Та й психологічно буде більше «викликати прихильність до себе» квартира без слідів чужого життя. Хай не нова, але хоча б виглядає як нова.
Отже, «якщо перед людиною стоїть завдання продати квартиру, має сенс робити мінімальний косметичний ремонт, найдешевший, тільки щоб було чисто. Приємне враження квартира виробляє, якщо в ній немає сторонніх запахів і бруду. А вкладатися, щоб продати дорожче, сенсу немає і ніколи не було ». - радить Ігор Обухів, директор АН «Антей».
Зламу стін - немає. Заміні вікон - так!
А якщо в квартирі зроблений не елементарний косметичний ремонт, а справжнісінький дизайнерський, з переплануванням (природно, узаконеної і зареєстрованої в БТІ - про це «Квадратний метр» вже писав в матеріалі «Як узаконити перепланування»), з використанням дорогих матеріалів, з вбудованою меблями? Якщо типова квартира стає в результаті зусиль її господарів вже «не дуже типовий», як це впливає на її ліквідність?
Дизайнерські «знахідки» в квартирах недорогого сегмента популярні тільки в тому випадку, якщо не приводять до значного подорожчання. «Покупці житла масового, типового зазвичай вважають за краще займатися і дизайном, і ремонтом, і обстановкою самостійно». - каже Ігор Обухів, директор АН «Антей». Пропозиція залишити в квартирі «штамповану» меблі, навіть недешеву, теж зазвичай не зустрічає розуміння у покупців. «Якщо ви продаєте квартиру з меблюванням з IKEA, то це як« квартири з обстановкою »нікому не цікаво». - підтверджує Олександр Бабічев, директор РК «Проспект'».
А ось що дійсно цінується - це, по-перше, інженерна інфраструктура квартири, нова проводка, нові мідні або пластикові труби, наявність врізаних фільтрів для питної води, встановлених лічильників, водонагрівача. По-друге, покупець віддасть перевагу купити квартиру, в якій йому не доведеться займатися заміною вікон і дверей. Розповідає Олена Ніколаєва, начальник департаменту житлової нерухомості агентства БК_Недвіжімость. «Зараз покупці обов'язково на це дивляться. Якщо раніше брали в будь-якому стані - все одно робити ремонт під себе, то зараз завжди запитують: «А вікна пластикові? А двері поміняли? »Для людей це стало одним з основних факторів при виборі квартири. Чи не потрібен євроремонт, але треба, щоб було чисто, щоб можна було заїхати і жити ». Вимога це зараз пред'являється навіть до найдешевших квартирах, яким раніше досить було просто не бути «убитими в мотлох».
Щоб квартира сподобалася потенційному покупцеві, вона повинна бути чистою, це аксіома. Але крім чистоти можна і потрібно також подбати про те, щоб квартира виглядала якомога більше світлою і просторою. Слід позбутися покладів старих речей, викинути або вивезти все зайве, розвантажити балкон і передпокій. Дивитися квартиру покупці приходять зазвичай не поодинці, і потрібно, щоб їм було де розвернутися. Це закон, добре відомий мерчандайзерам: якщо покупця в торговому залі хоча б раз штовхнули або він «не вписався» в простір між стелажами, загальне враження від магазину у нього різко псується.
Бруд або патьоки на стінах, плями на стелі, відклеїлися шпалери виглядають дуже неприємно. Якщо власники не збираються робити косметичний ремонт і вважають, що обробка ще в непоганому стані, потрібно, принаймні, ліквідувати всі дефекти: замінити фрагменти шпалер, зафарбувати плями.
У квартирі не повинно бути неприємних або навіть просто сильних запахів. Запах має могутній вплив на свідомість і підсвідомість людини. Краще не готувати і не приймати їжу за 2 години до приходу покупців, а якщо це неможливо - то, по крайней мере, добре провітрити квартиру. Або зварити каву, запах якого зазвичай не викликає неприязні у більшості людей.
Інвестуйте в ... під'їзд
Багато ріелторів вважають, що хрущовки і брежневки досі не здають своїх позицій в тому числі тому, що під'їзди в таких будинках зазвичай чисті. «Бабусі», деякі з числа ще перших новоселів будинку, пильно стежать за порядком, складають графіки чергувань, розстеляють килимки, іноді навіть розводять квіти на підвіконнях. І це відразу викликає прихильність потенційних покупців. «Нечасто, але буває, що люди порівнюють, заходять в під'їзд будинку поліпшеного планування і бачать валяються шприци, списані стіни, а потім в« хрущовський »під'їзд, де чисто, тепло і затишно, і вважають за краще купити квартиру там». - ділиться випадками з практики Олена Ніколаєва, начальник департаменту житлової нерухомості агентства БК_Недвіжімость.
Докладати зусиль для того, щоб під'їзд будинку виглядав приємніше, або залишити все як є - вирішувати, звичайно, самим продавцям. Але якщо все-таки зробити невеликі інвестиції нехай не в під'їзд, а хоча б в свій власний поверх: вимити стіни, замінити непрацюючі лампочки і прибрати сміття і зайві речі з майданчика, пофарбувати двері, що ведуть в під'їзд, вимити ліфт і вікна на майданчику, - то квартира в такому під'їзді буде продана набагато швидше. З двох однакових квартир покупець вибере ту, дорога до якої не викличе у нього негативних емоцій. Навіть якщо обшарпаний «пентагон» залишиться обшарпаним «Пентагон», чиста майданчик «просигналить» - безпосередні сусіди тут люди охайні і культурні. А для покупця хороше сусідство дуже важливо.
Не ховайте козирі
Вибираючи квартиру, покупці цікавляться такими речами, які продавцеві-власнику можуть навіть в голову не прийти. І тому він може упустити шанс додати своїй квартирі бали привабливості. «На прохання клієнтів наші оцінювачі з'ясовують, хто в сусідах, тому що покупці це дуже часто запитують. - каже Олена Ніколаєва, начальник департаменту житлової нерухомості агентства БК_Недвіжімость. - Дивляться, в якому стані прибудинкова територія, чи є дитячий майданчик, чи зручно ставити машину. Це дуже болюче питання для нас. Транспортна доступність обов'язково. Куди виходять вікна, чи чисто в під'їзді, і т.д. ». Але ці питання люди намагалися з'ясувати завжди, а ось прикметою часу можна назвати цікавою для суспільства до комунальному господарству вдома. Покупці хочуть знати, чи створена в будинку ТСЖ, хто управляє. Роблячи вибір на користь добре працюють «комунальників», покупці в'їжджають в чистий будинок з нормально функціонуючою інфраструктурою, і можуть навіть заощадити на комунальних платежах. А це зараз актуально як ніколи. Тому, якщо ТСЖ в будинку працює добре, прибудинкова територія упорядковується, а квартплата не лякає сумами, продавцеві потрібно заявити про це відразу, не чекаючи запитань.
Щоб підготувати квартиру до продажу, не потрібно бути професійним маркетологом. Потрібно лише здоровий глузд і здатність стати на позицію прискіпливого покупця. І для початку можна задати собі питання: за які якості ви самі могли б зараз вибрати з безлічі пропозицій свою квартиру?