Психологія покупки автомобіля
Професія продавця одна з найдавніших за всю історію в світі, так і покупка автомобіля з пробігом це угода двох людей покупця і продавця. Важливо поставитися до цього дуже серйозно, інакше є шанс потрапити на "циганський гіпноз"
оцінка автомобіля
А от у випадку якщо машина дорога, при мінімальній комплектації, всередині як і зовні брудно, зовні людина теж не особливо (зустрічають по одягу), ніяких додаткових аксесуарів немає, то швидше за все машина була взята в кредит для підняття "самооцінки", грошей на її обслуговування немає, сервіс не регулярний і неякісний. Та й на останок не зважайте увагу на щойно протерту торпеду губкою і новий (найдешевший) освіжувач повітря.
Як вести себе з продавцем?
Якщо не хочете стати жертвою втюхівателей всього і вся, відразу ж зробіть вигляд що машина вам не сподобалася (навіть якщо вона вам дуже подобається), якщо ви підете на поводу у емоцій у вас немає шансів виграти цю дуель. Постарайтеся якомога більше приводити недоліків покупцеві, тим самим знижуючи ціну, дивіться за його реакцією.
За його поведінці буде сильно видно наскільки йому хочеться продати автомобіль. Запитайте як давно він виставив його на продаж, скільки людей дивилося, чому не купілі..В даному моменті дуже тонка грань між бажанням покупця купити машину і бажанням продавця продати її, і той хто покаже своє бажання сильніше той і програє, а другий виграє.
Як скинути ціну
Для того щоб поторгуватися потрібно мати аргумент, а знайти його це вже ваше завдання. При огляді автомобіля не поспішайте, багато перекупники спеціально подтараплівают покупців, щоб ті не помітили недоліки, уважно огляньте всю машину, задавайте якомога більше незручних запитань, як і де обслуговував, чому продає, чи були аварії і т.д. Постарайтеся вести себе так, як ніби ви робите позику продавцеві, а не навпаки. Самі з ним особливо не розмовляйте тільки питання у справі, панібратство тут ні до чого, будьте загадковим (помовчимо за розумного зійдеш), навіть якщо ви не розбираєтеся в машинах. В кінці огляду авто говорите ціну за яку ви готові взяти машину і дивіться на продавця, якщо він радісний значить можна ще скинути, невеселий значить ціна швидше за все тепер вже нижче нікуди.