Все частіше останнім часом для виходу на нові ринки великі компанії вдаються до схем франчайзингу. Це рішення цілком розумно, адже підприємцям на місцях набагато простіше оцінити кон'юнктуру і специфіку ринку, їм знайома ментальність місцевого населення. Однак тут перед франчайзером постає інше питання - як з усіх претендентів вибрати такого партнера, в якому потім не доведеться розчаруватися?
ризики франчайзера
Зрозуміло, довіряючи "чужому дядькові" права на використання свого бренду, франчайзер стикається з певним ризиком. Затримка виплати роялті за франшизу - це далеко не найстрашніше, що може накоїти безвідповідальний франчайзі, адже на кону не тільки локальний матеріальний інтерес, а чесне ім'я компанії, на створення якого витрачено чимало сил і часу.
Якщо франчайзі буде безладно ставитися до своїх обов'язків, то репутація всієї компанії, інтереси якої він представляє, ризикує впасти в очах споживачів.
Але і це ще не все. Купівля франшизи нерідко пов'язана з передачею франчайзі деяких "секретів фірми". Часом ці таємниці можуть бути дійсно дуже цінними, наприклад, це може бути якийсь унікальний рецепт, засекречені технологічні ноу-хау, дорогі маркетингові дослідження і т.д. Потрапивши в руки конкурентів, ця інформація може допомогти їм зміцнитися на ринку. Тому сама технологія і все її носії повинні бути захищені відповідним чином.
Що стосується питань розподілу прибутку, то тут теж має бути все збалансовано. Система платежів франчайзі повинна бути вибудувана так, щоб кожній стороні було економічно невигідно відділятися один від одного. Практика показує, що як тільки вектор розподілу інтересів зміщується в якусь одну сторону, справедливість відносин порушується і про плідну співпрацю говорити вже не доводиться. І франчайзер, і франчайзі повинні бути впевнені, що проект для них вигідний.
Портрет ідеального франчайзі
Та обставина, що претендент на покупку франшизи відповідає критеріям, зазначеним у франчайзинговому пропозиції, ще не є гарантією прийняття його в команду франчайзера. Наявність необхідних інвестицій і відповідного приміщення - це необхідна, але ще не достатня умова для початку співпраці: франчайзі повинен підходити франчайзеру і за іншими критеріями.
Є помилкова думка, що франчайзинг створений для підприємців-дилетантів, які не мають досвіду в бізнесі. Це не зовсім так, адже одним з основних показників якісної роботи франчайзера є співвідношення відкритих і закритих підприємств. Навряд чи поважаюча себе компанія захоче псувати свою статистику через грубих помилок, допущених недосвідченими підприємцями.
У той же час підприємці зі значним досвідом у бізнесі несподівано для себе теж можуть отримати відмову. Справа в тому, що такі люди звикли приймати самостійні рішення, проявляти підприємницький креатив і покладатися на власну інтуїцію. В очах франчайзерів такі підприємці мають великий недолік - вони не вміють підкорятися.
Ще одним важливим фактором при виборі франчайзі-партнера є його лояльність до бренду. І мова тут йде не тільки про позитивний думці про бренд і самої продукції, але і про загальну обізнаності претендента про компанію франчайзера.
Джерело: Megamagnat.Ru.
Використання матеріалів порталу дозволяється за наявності активного посилання на "Мегамагнат".