Історія нашого шоппера з Італії про те, як створити свій власний бренд італійського взуття.
Зовсім недавно італієць Віто, який також працює у нас в Style Hunters персональним шоппера-байером в Італії. разом з партнером відкрив свою власну марку взуття.
Чому ви вирішили створити свій бренд взуття?
Ми з Роберто дружимо вже 15 років. Роберто довгий час працював дизайнером взуття для різних фабрик, але завжди мріяв створити свій власний бренд. Однак створити свою марку італійського взуття не так просто. Важливо не тільки придумати оригінальний дизайн, якого поки немає ні у кого, але зуміти потім цю взуття продавати клієнтам. В цьому випадку краще всього fashion-бізнес починати з партнером, де один займається дизайном і виробництвом речей, а другий маркетингом і клієнтами. Такого партнера Роберто ніколи не вдавалося знайти, тому створення своєї марки взуття залишалося тільки ідеєю. Одного разу Роберто приїхав до мене в офіс і побачив, як я працюю з клієнтами.
Йому сподобався мій підхід, то, як я уважно і організовано підходжу до кожного замовлення, і тому він запропонував разом з ним почати новий проект - створення свого бренду італійського взуття.
Зараз в Італії криза і замість того, щоб відкривати нові марки, велика кількість фабрик закриває лінії і згортає темпи виробництва. Однак нас криза анітрохи не бентежить - адже як говорив Енштейн: «Без кризи немає заслуг, саме в період кризи є можливість проявити свої найкращі якості».
Бренд взуття ми вирішили назвати RobertoVita. Це анаграма з наших імен. Однак в перекладі це слово також позначає "перемога в житті".
У чому складність створення свого бренду взуття?
Основні складності пов'язані навіть не з маркетингом, а з виробничим процесом. Зазвичай процес виготовлення взуття будується таким чином: у фабрики є поодинокі зразки взуття з нової колекції. Клієнт дивиться зразки і вибирає те, що йому подобається. Далі, він вносить передоплату в розмірі 30% і тільки після внесення передоплати фабрика приступає до виготовлення цього взуття.
У більшості випадків взуттєві фабрики в Італії закуповують фурнітуру і окремі матеріали для взуття (устілки, шкіру, підошви і т.п.) тільки під конкретні замовлення. Ніхто не ризикує купувати все вперед без внесення передоплати від клієнта. Фабрика намагається збирати замовлення від усіх клієнтів тільки в певний період, щоб відразу все запустити виробництво, тому що роцесс закупівлі матеріалів і виготовлення взуття зазвичай становить від 2 до 4 місяців.
Тепер, що відбувається в реальності:
Багато клієнтів не дотримуються терміни замовлення та вносять передоплату за взуття з затримкою або взагалі роблять замовлення за місяць до початку нового сезону. У той же час вони просять зробити взуття максимально оперативно: протягом місяця. Фабрика чисто фізично за цей термін не встигає організувати процес закупівлі всіх матеріалів і отшів виробів. Все це призводить до нерозуміння з боку клієнтів.
Моя вам порада: якщо ви вирішили купувати взуття і хочете отримати її до початку сезону, робіть замовлення за 3-4 місяці. І вам спокійніше, і фабрика все зробить без затримок.
Чим ваша взуття буде відрізняється від інших італійських марок?
Взагалі, якщо говорити про цільову аудиторію, то наша взуття орієнтована на звичайних жінок, які постійно перебувають у русі і їм дуже важливий комфорт: вони працюють, ходять по магазинах, забирають дітей зі школи, гуляють, подорожують. І в той же час ми орієнтуємося на жінок, які хочуть виглядати стильно і модно.
Багато дизайнерів взуття страждають максималізмом: одні створюють таку красиву, модну, але незручне взуття, в якій жінка може дійти максимум з машини до ресторану і потім знову в машину. Напевно у багатьох з вас були ситуації, коли в гонитві за красою ви купили собі туфлі або чоботи, які через незручності потім одягали лише 1-2 рази. Інші дизайнери навпаки, в гонитві за комфортом роблять незграбні чоботи і туфлі, які не те, що ні підкреслюють красу жіночих ніг, але навпаки псують весь образ.
Наше взуття прагнути поєднати в собі ці дві якості. Причому ми орієнтувалися на середні ціни і середній сегмент споживачів.
Для нас також був принциповим питання високої якості виробів, тому всі матеріали не поступаються за рівнем таким маркам, як LoriBlu або Fabiani, проте за ціною це буде в 2 рази дешевше. Всі матеріали ми закуповуємо тільки в Італії в нашому регіоні, взуття Готується тільки італійцями.
Як можна замовляють взуття вашої марки?
Скільки коштує ваша взуття? Взуття буде коштувати за цінами 60-90 євро (колекція весна-літо) З питань замовлень взуття ви можете зв'язатися з нами по тел. +7 499 5023723 або електронною поштою - [email protected]
