Дізнайтеся Як Організувати в домашніх умовах Міні Фабрику по Вирощуванню Гливи! Домашній бізнес з рентабельністю 300%. Нові технології. Дохід в 90.000 руб / міс. Реально! Детальніше >>
Салон краси
Бізнес план відкриття Салону Краси. На чужих недоліках особи і фігури сьогодні можна непогано заробити! Дохід 120.000 руб / міс. не межа! Детальніше >>
Якщо Ви вмієте Тримати В Руках Молоток, Шпатель, Викрутку Те У Вас є Все Шанси Заробляти Від 80.000 рублів У Місяць В Умовах Глобального Кризи! Детальніше >>
Технологія виготовлення декоративного мила і косметики. Дохід 80.000 руб / міс. не межа. Детальніше >>
Прогрес, як сніжний ком, все більше набирає обертів. Це помітно в усіх областях - медицині, промисловості, сільському господарстві. Всі нові технології входять в наше життя і те, що вчора ще здавалося нереальним, сьогодні - буденність. Всі нові технології з'являються сьогодні і в будівництві. Це стосується як виготовлення будматеріалів, самого процесу будівництва, так і подальшого оснащення будинку новомодними автоматизованими системами, які самостійно регулюють процеси, що відбуваються в житловому просторі.
На Заході комплекс систем «Розумний будинок» застосовується вже давно, отримуючи все більшу популярність. У Росії ж, незважаючи на те, що система в общем-то на слуху, вона поки що не набула широкого поширення. Це не дивно, адже ми до всього нового ставимося з пересторогою. Ну, а крім того, зараз на ринку житлового будівництва не так багато компаній, які готові здійснити монтаж розумної системи якісно і в строк. Висновок один - оскільки ринок ще міцно чи не зайнятий іншими компаніями, потрібно скористатися шансом і заявити про себе, завоювавши своєму бізнесу місце під сонцем. Чим цікава сама система, точніше, комплекс систем «Розумний будинок».
По-перше, варіативністю у виконанні. За великим рахунком, будь-який власник житла може підібрати собі потрібні функції. Для цього необов'язково мати тугий гаманець - існують і прості у виконанні, а значить і недорогі системи. Стало бути, практично кожен власник житла - потенційний клієнт. Що клієнт отримує при замовленні системи? По-перше, звичайно, повішення рівня комфорту проживання. По-друге, і це дуже важливо в сьогоднішні неспокійні часи - підвищення рівня захисту та безпеки.
Почати свою справу в цій сфері, втім, як і будь-яка інша, необхідно з огляду та оцінки ринку послуг в цьому напрямку. Іншими словами, необхідний моніторинг ринку. При виході на ринок у великому місті є ймовірність натрапити на конкурентів, які вже мають досвід роботи і просування своїх послуг. Одна справа, якщо компаній, що займаються монтажем системи «Розумний будинок», на ринку немає. Першопрохідцем бути хоч і складно, але зате немає конкуренції.
Інша справа, якщо (особливо це стосується великих міст) подібні компанії вже давно і міцно влаштувалися на цьому ринку. Тут два варіанти. Якщо компанія, що працює на цьому терені, має не дуже хорошу репутацію, доведеться, з одного боку, легше, якщо є що запропонувати в питаннях якості. З іншого боку, потрібно підготуватися до того, що ця сама компанія накоїла таких справ, що ваші потенційні клієнти при згадці словосполучення «Розумний будинок» будуть відмахуватися від вас, як від настирливих мух. Якщо ж компанія-конкурент має добру ділову репутацію і велику клієнтуру, вам доведеться «брати» ринок якийсь своєю фішкою, шукати свої конкурентні переваги. Кращий козир - інновації, нові моделі систем. Звичайно, можна піти по більш простому шляху - зробити ціну нижче. Але тут потрібен дуже серйозний економічний розрахунок - чи можете ви собі це дозволити.
До речі, з цього ж можна починати і в великих містах, особливо в перший час. Тому що, вийшовши на ринок з одним лише пропозицією, тим більше маловідомим, є ризик залишитися без клієнтів.
Реєстрація та ліцензії.
Отже, що потрібно для того, щоб заявити про себе на ринку подібного роду послуг. По-перше, потрібно пройти реєстрацію. Найкраще, як відзначають професіонали, зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю. По-перше, в разі банкрутства воно відповідає лише статутним капіталом, в той час як індивідуальний підприємець - усім своїм майном. По-друге, ТОВ дозволено працювати по «спрощенці», тобто спрощену систему оподаткування. По-третє, простіше отримати ліцензію.
На цьому етапі вже варто визначитися остаточно, чи буде компанія виконувати суміжні послуги. Ті, про які говорилося вище - монтаж систем пожежної та охоронної сигналізації. Якщо за цим пунктом прийнято позитивне рішення, то варто врахувати, що право надавати такого роду послуги мають лише спеціалізована охоронна організація, яка має ліцензію. Ліцензії на монтаж і обслуговування охоронної сигналізації видає ГУ МВС Росії, протипожежної - МНС, точніше їх територіальні підрозділи.
Можна піти по іншій схемі - укласти договір субпідряду з якоюсь сторонньою організацією, яка має такі ліцензії. І в цьому випадку можна теж пропонувати клієнтові комплекс систем, в який входитиме монтаж систем безпеки, тільки здійснювати його будуть залучений вами партнер. Але тоді доходом, природно, доведеться ділитися. Якщо ж ліцензії отримані, то можна самим займатися всіма вищевказаними видами діяльності. Коди КВЕД, які потрібні: «Послуги систем забезпечення безпеки» (ОКПД 2) 80.20, «Роботи будівельні спеціалізовані інші, не включені до інших угруповань» (ОКПД 2) 43.99.
Організовуючи свій бізнес, доведеться врахувати, що потрібно буде займатися не тільки монтажем розумних систем, але і подальшим їх обслуговуванням. Часи, коли досить було лише продавати обладнання та встановити його, вже давно залишилися в минулому, і поважають себе, пропонують сервісне супровід.
Далі необхідно підібрати офіс, де і відбуватиметься як спілкування з клієнтами, так і обслуговування систем. Якщо все-таки прийнято рішення про те, щоб надавати послуги з монтажу та обслуговування охоронних систем, то в офісі також повинен відбуватися моніторинг ситуації на об'єктах. Значить, приміщення потрібно підібрати досить просторе. Причому краще, якщо воно буде розміщуватися в центрі міста. Тут важливо підкреслити статус компанії, тому все повинно бути на рівні. Сьогодні клієнти все більше цінують якісне обслуговування, і від того, в якому місці і в якому стані буде перебувати офіс, залежить багато чого. Відразу варто продумати зону для спілкування з клієнтами, тут все повинно бути обставлено з бездоганним смаком, це підвищує довіру до компанії, тим більше тієї, яка надає досить дорогі послуги. Що містить в собі поняття «Розумний будинок».
Поняття системи «Розумний будинок», сформований громадською думкою, занадто розмито, тут варіацій безліч. І кожен розуміє це по-різному. Такий спектр точок зору, мабуть, варто зробити своєю конкурентною перевагою. Тобто з кожним клієнтом потрібно працювати індивідуально, виходячи з його уявлення про систему «Розумний будинок». Можна піти іншим шляхом, наприклад, як це робиться на Заході.
Там розробляються певні пакети послуг, і клієнтові потрібно вибрати більш-менш підходящий йому. При цьому клієнт отримує в навантаження до значимих для нього абсолютно не потрібні опції. Але все-таки, здається, в Росії краще будувати такого роду бізнес по першому шляху надання послуг, тому що любить наша людина, коли до його проблеми ставляться з розумінням, розробляючи ексклюзивний комплекс послуг (мається на увазі, звичайно, більш заможна частина населення, менш забезпечених ж слово «ексклюзив» швидше відлякає). При цьому він буде всіма силами отбриківаться від непотрібних йому опцій, наполягаючи на зниженні ціни. Так що краще все-таки окремо працювати з кожним замовником і враховувати його побажання.
Що ж розуміють під «Розумним домом» в Росії? Це необхідно знати, оскільки, пропонуючи певну послугу, варто розуміти, який образ народжується в голові у клієнта.
На даний момент в Росії під послугою «Розумний будинок» мають на увазі, в основному, автоматизацію наступних систем:
• системи освітлення;
• системи вентиляції;
• системи опалення та кондиціонування;
• системи електропостачання;
• системи охоронно-пожежного комплексу і його моніторингу;
• загальну систему управління дому та його зв'язку з господарем.
Насправді, це аж ніяк не весь перелік систем, які можна автоматизувати в рамках послуги «Розумний будинок», але вже і монтаж систем цього переліку дозволяє контролювати роботу більшої частини домоволодіння. Деякі чули і про таку систему, яка називається multi-room. Вона об'єднує всі мультимедійні пристрої в будинку. З її допомогою можна управляти телевізором, комп'ютером, іншими системами віддалено. Наприклад, можна вимкнути телевізор в іншій кімнаті, навіть не встаючи з дивана або не відриваючись від приготування вечері.
Власні програми або франшиза? Плюси і мінуси.
Вище вже говорилося про те, що для того, щоб почати працювати в цій сфері, потрібно визначитися з конкретними послугами, які буде надавати компанія. З огляду на такий широкий спектр можливостей комплексу систем «Розумний будинок», стає ще більш зрозуміло, чому має бути настільки чітке розуміння з цього питання. Зрозуміло, що такий діапазон послуг одна компанія навряд чи може подужати, доведеться налагоджувати роботу з партнерами.
Звичайно, першопрохідці в цьому напрямку намагалися осягнути неосяжне, займаючись програмуванням всіх систем самостійно, але зараз вимоги до якості обслуговування все більше підвищуються, тому важко буде все охопити без шкоди якості якогось напрямку. Звичайно, можна спробувати займатися всіма питаннями самостійно, але тоді буде потрібно величезний штат вузько і високооплачуваних фахівців.
Крім того, знадобиться тестовий майданчик для того, щоб виявити можливі недоліки розробленої фахівцями системи. Клієнти навряд чи дозволять проводити експерименти на своєму будинку, тим більше, якщо це потребує багато часу. Але є і плюси такого шляху дії.
По-перше, не доведеться витрачатися на програмне забезпечення сторонніх організацій.
Чому вони потрібні? Тому що послуга досить дорога і при цьому маловідома, тому навряд чи клієнти самостійно потечуть рікою в ваш офіс. Свої послуги доведеться просувати, і це дуже складний етап розвитку.
Бажано, щоб на кожен отриманий від клієнта замовлення виїжджала ціла бригада вузько фахівців. Склад її може змінюватися в залежності від того, які вимоги клієнт пред'являє до замовлення. Програмісти, інженери, електротехніки, електромонтери, будівельники, помічники - такі фахівці завжди повинні бути під рукою. Очолювати групу повинен досвідчений виконроб, який грунтовно вивчив весь комплекс систем «Розумний будинок». Він керує всім процесом, керує роботою всієї групи.
Знаходимо постачальників обладнання.
Устаткування для систем «Розумного будинку» досить дороге, а, головне, вузькоспеціалізоване, тому доведеться знайти його постачальника і укласти контракти з ним. Швидше за все, це буде навіть не один, а кілька постачальників, оскільки обладнання для різних систем виконується різними виробниками. До речі, якщо укладено договір франчайзингу, то контакти постачальників допоможе знайти франчайзер. Не менш важливим є те, що він же може дати відгуки про роботу з ними, попередити про можливі підводні камені співробітництва, зорієнтувати за термінами, в які постачальник виконує свої зобов'язання.
Замовник, як правило, оплачує необхідне для монтажу обладнання по окремим кошторисом, так що купувати його про запас немає абсолютно ніякої необхідності. Тим більше, що для цього довелося б вилучати істотні суми з оборотних коштів компанії. Так що дуже важливо, щоб постачальники не підводили з позначеними термінами. З огляду на, що робота з кожним клієнтом ведеться на індивідуальній основі, можливо, доведеться на своїй тестовій площі підбирати певні комбінації певних же систем, щоб оптимізувати їх функціонування.
Це актуально ще й тому, що конкуренція на будівельному ринку сьогодні досить висока, і компанії намагаються виділитися чимось серед інших. Тим більше, що проблема енергозбереження стоїть сьогодні особливо актуально. Тому, швидше за все, ваші послуги будуть затребувані в середовищі будівельників. З їх допомогою можна отримувати чималі обсяги робіт.
До речі, взагалі проектування систем комплексу «Розумний будинок» краще починати на стадії будівництва, це найбільш ефективно. Можуть бути враховані всі особливості, як будівельниками, так і монтажниками систем «Розумного будинку». Працюючи в тісній зв'язці з будівельниками, можна здійснювати монтаж відразу в усі споруди, що істотно полегшує процес роботи монтажників. Така система зручна і для клієнта, адже йому не доведеться гаяти час на спілкування з монтажниками, на ремонт та інші незручності, оскільки «Розумний будинок він отримує відразу ж після закінчення будівництва. Так що якщо знайти пару-трійку прогресивно налаштованих будівельників, успіх забезпечений.
