З розвитком технологій процес автоматизації будь-якої системи значно прискорився. Сьогодні вже нікого не здивувати складними комплексами, які самостійно регулюються в залежності від зовнішніх умов або мають встановлені програми роботи в залежності від тих чи інших показників. Все більшого поширення виходить і так звана система «розумний дім», яка являє собою сукупність автоматизованих систем управління житловим простором. У західних країнах таке явище поширене практично повсюдно, в Росії ж, незважаючи на інтерес населення, відносно невелика кількість компаній займається даними послугами.
Все це дозволяє завоювати собі місце на тільки освоюваному ринку. Причому многоваріатівность виконання системи дозволяє пропонувати свої послуги досить великій кількості населення, по суті будь-який власник житла є потенційним клієнтом, тому що прості системи «розумного будинку» можна встановити за вельми невисоку ціну. При цьому монтаж цих систем призводить не тільки до підвищення рівня комфорту, але і до підвищення безпеки і захисту, в зв'язку з чим такі системи можуть бути популярні у багатьох людей. Хоча, в більшості своїй, «розумний дім» це все-таки в цій країні поки ще прерогатива забезпечених людей.
При виході на ринок у великому місті є ймовірність натрапити на конкурентів, які вже мають досвід роботи і просування своїх послуг. Не виключено, що також у них відоме ім'я і бездоганна репутація, і в цьому випадку доведеться переконувати населення в тому, що нова компанія може запропонувати щось нове або краще. Тобто непогано мати будь-які інновації, особливості, якісь перспективні розробки. Є й більш простий спосіб завоювати клієнта - пропонувати трохи нижчу ціну на свої послуги, але тут потрібен точний економічний розрахунок на доцільність даної політики. Працювати в невеликих містах, мабуть, не варто, тому що робить замовлення на установку «розумних будинків» невеликий відсоток населення, і в маленькому населеному пункті цей абсолютний показник буде недостатній для підтримання роботи компанії.
Новорічна пригода
Інвестиції від 50 000 руб.
МІО-оптика
Інвестиції від 800 000 руб.
Cameron
Інвестиції від 324 000 руб.
головне Слово
Інвестиції від 35 000 руб.
Baby Sensory
Інвестиції від 570 000 руб.
Однак даний вид бізнесу можна успішно поєднувати з деякими іншими суміжними. Це, наприклад, монтаж охоронних та пожежних сигналізацій, систем контролю і управління доступом тощо. Попит на ці послуги серед населення постійний, і можна не боятися відсутності замовлень (за умови, що підприємець просуває свою пропозицію, звичайно). Така стратегія може бути актуальна в перший час і для гравців в великих містах, тому що не відразу може бути велика кількість замовлень на «розумний дім».
Для того, щоб почати свою роботу, потрібно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності. Щоб згодом не було проблем з ліцензуванням і будь-яких обмежень, переважно вибрати форму юридичної особи. Товариство з обмеженою відповідальністю - та форма, якої дозволено користуватися спрощеною системою оподаткування і платити 6% (від доходів) або 15% (від операційного прибутку). Коли вирішене дане питання, потрібно вже точно розуміти, чим конкретно буде займатися підприємство. В «розумний дім» крім багатьох інших входить також охоронна система, але повноцінну охорону будинків має право забезпечувати тільки зареєстрована і отримала ліцензію приватна охоронна організація.
Таким чином, можна отримати формальну ліцензію для проведення даного виду робіт, можна не пропонувати клієнтам і зовсім таку систему, або ж пропонувати не охоронну систему в звичайному розумінні цього значення, а її більш простий варіант, або, нарешті, укласти договір з будь-якої ЧОО, яка встановлює і обслуговує свої системи разом з іншим комплексом «розумного будинку» партнера. Те ж саме стосується і пожежної сигналізації, з тією лише різницею, що для охорони ліцензія видається в МВС, а для протипожежна - в МНС. Маючи всі ліцензії, можна без обмежень займатися всіма видами діяльності без звернення до сторонньої компанії і без втрати якоїсь частини доходу. Але в перший час засобів і / або бажання, щоб займатися цим, може не бути. Також важливо правильно підібрати код КВЕД, і така діяльність може підпадати під визначення (ОКПД 2) 43.99 Роботи будівельні спеціалізовані інші, не включені до інших угруповань і в більшій мірі (ОКПД 2) 80.20 Послуги систем забезпечення безпеки.
NICE hostel
Інвестиції від 468 000 руб.
FIT-N-GO
Інвестиції від 1 500 000 руб.
Mafmaster
Інвестиції від 480 000 руб.
Транс Стартер
Інвестиції від 800 000 руб.
Під системою «розумний дім» розуміють занадто абстрактну сукупність систем, тобто чітко ніде і ніким не прописано, що обов'язково повинно входити в «розумний дім». Є якісь очікування клієнта, які сформовані громадською думкою звичкою і розумінням більшості людей. При цьому не виключено, що попадеться споживач, якому потрібна буде непопулярна система, при цьому інтересу до поширених він проявляти не буде. Звідси і індивідуальний підхід до кожного клієнта. В європейських країнах такий бізнес ведеться дещо інакше, тому що там компанії такого роду розробляють типові пакети з пропозиціями монтажу тільки конкретних систем. Це, мабуть, вигідно для компанії в короткостроковій перспективі, тому що покупець повинен буде сплатити перевізнику і ймовірно непотрібні йому частини «розумного будинку», але все-таки окрема робота з кожним покупцем і підбір системи під його бажання напевно буде більш успішною політикою ведення бізнесу.
На даний момент в Росії прийнято вважати таку сукупність систем «розумним будинком»: освітлення, опалення та кондиціонування, вентиляції, електроживлення, охоронно-пожежної сигналізації та моніторингу, а також загальну систему управління і зв'язку з господарем. Можуть входити і більш цілеспрямовані специфікації, але даний перелік дозволяє охопити і контролювати роботу більшої частини будинку. Зазвичай саме ці можливості в розумінні споживачів відкривають можливість установки «розумного будинку». Є й деякі інші види систем, які зачіпають не настільки звичні механізми. Наприклад, multi-room - система, яка об'єднує всі пристрої мультимедіа і дозволяє управляти комп'ютером, телевізором, аудіоапаратурою з одного місця і, до приклад, включати музику в інших приміщеннях, не встаючи з дивана.
Щоб мати можливість працювати в даній сфері, потрібно для початку визначитися з форматом діяльності. Робота з таким складним комплексом напевно спричинить за собою співробітництво з великим кількість партнерів, тому що самостійно займатися виробництвом обладнання, розробкою програмного забезпечення і подальшим монтажем та обслуговуванням одна компанія навряд чи зможе. Але першопрохідці даної сфери займалися всім, крім виготовлення обладнання, тобто вся система була розроблена фахівцями однієї компанії, окремі її елементи були інтегровані в загальну схему, після чого вийшла синергія. Підприємець може зайнятися цим теж самостійно, тобто залучити величезний штат співробітників, які почнуть займатися подібною роботою в усіх напрямках розробки «розумного будинку».
На додаток потрібно тестовий майданчик і якийсь час на тестування системи і виявлення її недоліків. Даний шлях нехай і більш кращий з економічної точки зору, тому що відкриває можливості не тільки економії на покупку чужих систем, а й продажу власних розробок іншим компаніям, але все-таки більш тривалий і важкий. У зв'язку з цим новачки можуть звернутися в компанії, які вже мають досвід роботи, відоме ім'я і, головне, налагоджену і перевірену часом і багатьма користувачами систему. Тобто це буде працювати за договором франчайзингу, під чужим брендом і з виконанням чужих умов, але ризики в цьому випадку будуть значно знижені.
мобільний Шиномонтаж
Інвестиції від 458 000 руб.
Unibrait
Інвестиції від 2 000 000 руб.
Білоруська косметика
Інвестиції від 750 000 руб.
ГлавДоставка
Інвестиції від 250 000 руб.
комора здоров'я
Інвестиції від 1 000 000 руб.
Важливо у своїй роботі знайти грамотних співробітників, які будуть складати штат висококласних професіоналів. З деякими з них доведеться укласти постійні трудові договори, кому-то пропонувати роботу лише в разі появи профільного замовлення, а деяких посад може і не бути зовсім, тому що для економії бізнес-процеси, які не впливають на отримання прибутку, краще передати на аутсорсинг. Проте в офісі постійно повинні бути працівники, які працюють з клієнтами і обслуговують вже встановлені «розумні будинки».
FIT-N-GO
Інвестиції від 1 500 000 руб.
Borodach
Інвестиції від 600 000 руб.
комора здоров'я
Інвестиції від 1 000 000 руб.
Gelateria PLOMBIR
Інвестиції від 130 000 руб.
Baby Sensory
Інвестиції від 570 000 руб.
На кожне замовлення виїжджає ціла бригада, склад якої може трохи змінюватися в залежності від систем, які доведеться встановлювати. Але в будь-якому випадку повинні працювати: інженери, електромонтери та електротехніки, фахівці оздоблювальних робіт, монтажники, помічники і програмісти. Управляє процесом і установкою виконроб - людина, яка, цілком імовірно, сам брав участь в розробці системи або хоча б досконально її вивчив. У загальному і цілому, можна набрати команду або яка складається з професіоналів, які самостійно розбираються у всіх тонкощах системи і можуть встановлювати її виходячи з власних знань, або ж знайти грамотного керівника, у якого будуть прості виконавці, які знають свою справу, але діючі тільки згідно інструкції.
Для роботи потрібно знайти постачальників обладнання, причому це напевно буде не один партнер, тому що технічно все обладнання виконується різними підприємствами. Якщо робота ведеться по франчайзингу, то франчайзер зможе дати контакти перевірених постачальників, інакше їх доведеться шукати самостійно. Але мало знайти підходящі і якісні системи, вони повинні мати можливість доопрацювання та інтеграції в єдину мережу. Тому схеми з закритим кодом і які не піддаються модифікації не підійдуть для даного бізнесу. Втім, сьогодні можна знайти і виробників вже готових систем, які спочатку призначені для установки в «розумних будинках».
Dark Point
Інвестиції від 600 000 руб.
NICE hostel
Інвестиції від 468 000 руб.
Ketchup Burgers
Інвестиції від 12 000 000 руб.
Baby Sensory
Інвестиції від 570 000 руб.
Айкрафт
Інвестиції від 1 400 000 руб.
Співпраця з будівельними компаніями взагалі може істотно збільшити рівень продажів своїх послуг. Сьогодні існує таке поняття як «пасивний будинок», яке передбачає зведення енергозберігаючого будинку. Для того, щоб звести таку будову, потрібно врахувати безліч чинників і провести певні операції під час будівництва. У Європі цим займаються окремі компанії, але можна, домовившись з будівельниками, будувати будинки подібного типу, встановлюючи спеціальні для цього системи. На етапі будівництва будуть враховані всі особливості, які повинні бути розглянуті і будівельниками, і монтажником систем. Тобто для співпраці потрібно мати такого ж прогресивно мислячого будівельника в якості партнера. Вигода від таких будинків очевидна, і вкладені кошти будуть повністю повернені через кілька років, тільки ось знайти клієнтів на такі проекти сьогодні досить важко - населення до цього не звикла, і зацікавиться такою можливістю тільки забезпечений клас.
Працюючи з будівельниками, можна встановлювати системи «розумного будинку» відразу під час будівництва, що значно спрощує роботу монтажникам. Для клієнта це теж досить зручно, тому що не потрібно терпіти ремонт і налаштування обладнання, клієнт отримує нові побудований і вже «розумний дім». Безумовно, орієнтуватися тільки на таких споживачів не варто, пропонуючи свої послуги і власникам вже побудованих будинків, але все ж початковий монтаж краще. Та й клієнт під час будівництва має, як правило, резервними засобами і може собі дозволити виділити чималі гроші на «розумний дім». Вже довгий час живе в будинку людина не завжди захоче витрачати на це свої заощадження. Вартість монтажу систем комплексу «розумний будинок» сильно варіюється в залежності від замовлених систем, але починається приблизно від 50 тисяч рублів за найменший проект. При цьому підприємець отримує також кошти за подальше обслуговування системи, що забезпечує його постійним доходом. Тобто таке підприємництво стає все більш рентабельним з кожним новим клієнтом.
Матіас лауданумом
(C) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу