Ефективність діяльності підприємства, його становище на ринку принципово залежить від обраної економічної стратегії.
Під стратегією розуміється певний напрям розвитку підприємства, план досягнення цілей організації. Тобто економічна стратегія, в першу чергу, передбачає постановку цілей, орієнтирів, пріоритетів діяльності і формування політики, що забезпечує в перспективі їх реалізацію.
1). Цілі стабілізації - припускають збереження досягнутого рівня виробництва, споживання, використання ресурсів або збереження певного стану виробничої системи.
2). Цілі розвитку - спрямовані на досягнення нових, більш досконалих станів системи або на створення додаткових ресурсів, якими ця система не володіє.
Встановлюються підприємством цілі залежать від впливу різноманітних чинників, що характеризують забезпеченість підприємства власними ресурсами і від зовнішнього середовища. Наприклад, при постановці цілей необхідно враховувати:
1. Наявність і обсяг платоспроможного попиту на продукцію підприємства.
2. Наявність надійних постачальників ресурсів.
3. Наявність розвиненої ринкової інфраструктури для обслуговування даного підприємства.
Основними стратегіями розвитку підприємства є:
1. Стратегія концентрованого зростання - передбачає посилення позицій на даному ринку, розвитку ринку і продукту.
2. Стратегія інтегрованого зростання - передбачає придбання підприємством додаткової власності, внутрішнє розширення.
3. Стратегія диверсифікованого зростання - передбачає виробництво нових продуктів.
4. Стратегія скорочення - передбачає цілеспрямоване і збалансоване скорочення бізнесу в зв'язку зі змінами ринкових умов і макроекономічних показників в країні.
В даний час вченими розроблено ряд моделей, які можуть бути використані при прийнятті організацією стратегічних рішень. До них відносяться:
· Матриця "продукт-ринок" (модель Андоффа)
· Матриця конкуренції (модель Портера) і ін.
2. Маркетингова стратегія і товарна політика фірми
Термін «маркетинг» (від англ. Market- ринок) означає діяльність в сфері ринку збуту.
Маркетинг - є система організації діяльності організації з розробки, виробництва і збуту товарів на основі вивчення запитів споживачів з метою отримання високого прибутку.
Основний принцип маркетингу говорить: "Не намагайтеся збувати те, що Вам вдалося випустити, а справляєте те, що у Вас буде безумовно куплено."
Маркетингова стратегії організації включає в себе:
1. Опис продукції підприємства, що є об'єктом бізнес-планування.
2. Опис стратегії проникнення підприємства на відповідний ринок.
3. Вибір стратегії ціноутворення.
4. Опис стратегії розвитку підприємства.
5. Опис каналів розповсюдження продукції.
6. Опис комунікацій.
a. Продуктова політика у вузькому сенсі (продуктові нововведення, продуктове варіювання).
b. Програмно асортиментна політика.
c. Політика обслуговування покупців.
d. Система гарантійного ремонту і сервісна політика.
e. Рішення, пов'язані з вибором торгової марки.
З точки зору визначень товарної політики можливо три види стратегій маркетингу:
1) Масовий - вид маркетингу, який характеризується масовим виробництвом і маркетингом одного продукту, призначеного відразу для всіх покупців на певному ринку.
2) продуктной-диференційований - вид маркетингу, який характеризується виробництвом і маркетингом декількох продуктів з різними властивостями, розрахованими на різний смак споживачів.
3) Цільовий маркетинг - вид маркетингу, який характеризується тим, що здійснюється виробництво і маркетинг продуктів, розроблених спеціально для різних ринкових сегментів.
Так як стратегія маркетингу - це сукупність товарної і ще цілого ряду стратегій (цінової, науково-технічної і т.д.), то зупинимося докладніше на виборі цінової стратегії, так як саме вона становить серцевину економічної стратегії організації.
У теорії маркетингу існують різноманітні стратегії ціноутворення, кожна з яких рекомендує свої особливі підходи вирішення завдання встановлення цін на товари, що відрізняються від рівноважної ціни. Такі рекомендації були направлені в працях Ф. Коттлера, Дж. Р. Еванса, Б. Бермана і багатьох інших теоретиків маркетингу. наприклад:
· Ковзаюче ціноутворення (ціни послідовно знижуються з метою охоплення різних рівнів попиту).
· Проникаюче ціноутворення (встановлення різних цін на однакові продукти на локально-ізольованих ринках).
· Гнучке ціноутворення (встановлення цін з урахуванням змінених ринкових умов) і т.д.
В основі таких рекомендацій лежать приватні локальні проблеми продавця, які він намагається вирішувати за допомогою обраної стратегії маркетингу. Але вони носять тимчасовий характер, і після вирішення проблеми відбувається плановий перехід до еластично рівноважного ціноутворення.
З точки зору розширення ділової активності фірми, тобто зростання, існують такі базові маркетингові стратегії:
1) Стратегія вдосконалення ринку (старий товар + старий ринок). Мета: збільшення споживання шляхом, наприклад, зниженням цін, збільшення обсягу упаковки і т.д.
2) Стратегія розвитку ринку (старий товар + новий ринок). Мета: пошук нових ринків або нових ринкових сегментів для тих товарів, які підприємство вже виробляє.
3) Стратегія розробки товарів (новий товар + старий ринок). Ця стратегія найбільш переважна з точки зору мінімізації витрат і ступеня ризику. Підприємство розробляє нові продукти, розширює номенклатуру товарів, збуваючи їх на добре відомому старому ринку, відшукуючи і заповнюючи ринкові ніші.
4) Стратегія диверсифікації (новий товар + новий ринок). Найбільш ризикована і дорога стратегія, так як при цьому головна небезпека - розпорошення сил. Передбачає розробку нових продуктів і освоєння нових ринків одночасно.
Вибір стратегії залежить від ступеня насиченості ринку, ресурсів підприємства і його готовності до ризику. Крім того, стратегії великих, середніх і малих фірм мають свої особливості.