Інвестор, програміст, письменник і підприємець Джеймс Алтучер управляє Formula Capital. написав шість книг про інвестування, створив і продав кілька компаній. Зі сторінок TechCrunch він ділиться дев'ятьма порадами, як вдало продати стартап.
Алтучер зв'язався з двадцятьма приватними інвесторами, державними компаніями та іншими, кого могло зацікавити психіатричного закладу. Як за помахом чарівної палички, він домігся шести зустрічей, три з яких закінчилися пропозиціями про покупку. Вибравши найвигіднішу, вони продали компанію за $ 41,5 млн.
Коли Алтучер намагався продати Stockpickr.com. він спілкувався з Yahoo. AOL. Google. Reuters. Forbes і іншими. У підсумку компанію купив TheStreet.com. зате у Алтучера досі хороші ділові відносини з деякими з цих компаній.
6. Після переговорів: це найболючіша частина продажу. Справа як би зроблено, але насправді ще не зроблено. Ви як би вже працюєте на них, але ви ще не працюєте на них. Будь-якої хвилини угода може зірватися. Максимально помилково в цей час і переконайтеся, що адвокат наближає вас все ближче до заповітної мети з кожним днем. Досягніть, щоб покупець підписав лист про наміри. Підводних каменів може бути багато. Наприклад, Алтучер згадує, що його хотіли змусити підписати трудовий контракт на шість років. Переконайтеся, що прописано ваше право продати акції компанії в будь-який час і так далі.
8.Продолжайте будувати бізнес. Не зациклюйтеся на думці, як продати стартап. Продати бізнес допоможе і той простий факт, що ви активно розвиваєте компанію. У Алтучера є «100 правил підприємця».
9.Самая головне - не загубите бізнес. Ви зможете продати бізнес тільки в тому випадку, якщо будете в грі. Припустимо, ви уклали угоду про продаж, і тепер юристам потрібно місяць (або близько того), щоб розставити всі крапки. Так ось, обов'язково настає час, коли вас поглинає стрес і параноя. Алтучер каже, що це закон Всесвіту. Ось його порада: вирушайте на найближчий стрільбищі, візьміть гвинтівку, побільше патронів і стріляйте мішень до тих пір, поки можете ворушитися.