Сьогодні більшість громадян замислюється над тим, як стати багатими і успішними з нуля. Розуміючи, що «вода під лежачий камінь не тече», люди приймають рішення відкрити свою справу. Деякі відкривають легкий бізнес для початківців. який не вимагає великих стартових вкладень. Ті Украінане, які хочуть досягти великих висот у світі бізнесу, розглядають більш складні ідеї. Для їх реалізації необхідні великі грошові вкладення, тому багато хто намагається знайти для своїх проектів спонсорів. Велику допомогу підприємцям-початківцям надає одна з кращих книг про бізнес. написана Генрі Фордом. Вивчивши цей посібник, вони зможуть зрозуміти, як швидко домогтися успіху і зайняти гідне місце на вітчизняному ринку.
Як підприємцю знайти спонсора?
Далеко не кожен починаючий підприємець може отримати безоплатну допомогу грошима. яку здатні надати близькі друзі або родичі. Для більшості бізнесменів єдиною можливістю отримати кошти на розвиток власної справи є пошук спонсорів.
Порада. пошук інвесторів представникам малого бізнесу найкраще проводити в своєму регіоні. Залучення віддалених від місця ведення бізнесу спонсорів може бути пов'язане з різними труднощами.
Підприємцю не варто приймати першу пропозицію, найкраще вивчити всі доступні варіанти і врахувати можливі нюанси:
- Ідеальним варіантом стане співпраця з фірмою або приватним інвестором, які тривалий час працюють в цій сфері. Перевірити порядність і благонадійність такого спонсора можна за відгуками, які залишають його клієнти.
- Вибравши інвестора, підприємець повинен запитати у нього, з якими він працював інвестиційними проектами. Наявність великого досвіду буде перевагою, так як спонсор може надати реальну допомогу не тільки грошима, а й радою в становленні бізнесу.
- Багато бізнесменів вважають за краще співпрацювати з великими компаніями, які мають можливість зробити великі інвестиції.
- В процесі укладання угоди підприємець буде вести переговори зі співробітником інвестиційної компанії, але перед підписанням договору бажано зустрітися особисто з директором.
- Кожен підприємець повинен розуміти, що, приймаючи від спонсора гроші на розвиток бізнесу, він повинен буде через певний проміжок часу їх повернути. Інвестиції можна розглядати як кредити на розвиток малого бізнесу.
Що необхідно, щоб отримати підтримку спонсора?
Щоб знайти спонсора, підприємець повинен добре потрудитися, так як в цьому питанні одного його бажання недостатньо. Якщо він тільки планує відкрити свій бізнес, йому потрібно розробити хороший проект, який зможе зацікавити потенційних інвесторів. У представленому бізнес-плані спонсори повинні побачити не тільки барвисто описану ідею, а й конкретні цифри, які дадуть їм уявлення про рентабельність цієї ідеї.
Як показує практика, в якості інвесторів при відкритті бізнесу виступають успішні підприємці або фінансові компанії, які вже досить давно знаходяться на вітчизняному ринку і мають вільні активи, які можуть вкладати в перспективні проекти. Для таких спонсорів недостатньо наспіх складеного бізнес-плану, тому для його розробки підприємцям варто звернутися до професіоналів.
Після того як представник малого бізнесу отримав на руки хороший проект, складений економістом, він повинен задуматися над його презентацією інвесторам. Головним завданням підприємця є привернення уваги потенційного спонсора. Для цього йому потрібно скласти комерційну пропозицію, в якому важливо відобразити основні моменти бізнес-проекту. Не варто розписувати свої пропозиції на кілька листів, так як для того, щоб викликати у інвестора інтерес, досить і однієї сторінки друкованого тексту, викладеного грамотно і лаконічно.
У комерційній пропозиції, яке становить діючий підприємець, можна відобразити наступне:
- скільки часу він знаходиться на місцевому ринку;
- яких успіхів зміг за цей час добитися;
- наскільки широка його клієнтська база;
- відгуки ділових партнерів і вдячних клієнтів;
- можливі перспективи бізнесу, якщо в нього будуть введені сторонні інвестиції;
- який прибуток зможе витягти спонсор від своїх вкладень і т.д.
Порада. відправляти потенційним спонсорам комерційні пропозиції можна як за допомогою інтернету, так і факсом. Але все ж буде краще, якщо підприємець особисто звернеться до інвесторів і презентує їм свої пропозиції.
Як зацікавити потенційних інвесторів?
- Які витрати необхідні для запуску бізнесу (вони повинні бути підтверджені кошторисами).
- Які перспективи є у запропонованого бізнес-проекту.
- На яких умовах підприємець готовий співпрацювати.
Якщо представлений підприємцем бізнес-план зацікавив спонсора, то в процесі проведення подальших переговорів його деякі пункти можуть коригуватися за взаємною згодою сторін. Підприємцю слід дотримуватися граничної обережності при підписанні різного роду фінансових документів. Якщо він погано розбирається в цих питаннях, йому слід заручитися підтримкою професіонала. Уклавши договір з юристом, він зможе себе убезпечити від можливих проблем в майбутньому. Спеціаліст уважно вивчить надані на підпис папери і зможе своєчасно виявити в них все «підводні камені». Юрист також зможе дати консультації бізнесмену з усіх його питань, а також пояснить, навіщо потрібен розрахунковий рахунок для ВП.
Де можна знайти спонсорів?
Якщо підприємець-початківець не знає, де можна знайти інвестора, здатного виділити кошти на розвиток його бізнесу, він повинен звернутися в компанії, що спеціалізуються на таких питаннях:
- бізнес-інкубатори;
- інвестиційні фонди;
- технопарки і т.д.
Порада. не буде зайвим для підприємця відвідування лекції або семінару, присвяченого темі розвитку бізнесу. Також не слід випускати з поля зору презентації та професійні виставки, які відвідують як бізнесмени, так і їх потенційні спонсори.
Сьогодні на просторах інтернету з'явилися майданчики, створені спеціально для інвесторів і представників малого, великого та середнього бізнесу. На них підприємці можуть презентувати широкій аудиторії свої бізнес-проекти. Якщо хто-небудь з користувачів сайту зацікавиться ідеєю, він може запропонувати спонсорські послуги.
Як провести переговори з потенційним інвестором?
Підприємцю, який планує провести переговори з потенційним спонсором, необхідно вести діалог безпосередньо з директором компанії або з його заступником, що спеціалізуються по маркетингової частини. Як тільки контакт буде встановлено, бізнесмен повинен грамотно обгрунтувати всі стратегії своєї фірми. На фінальній стадії переговорів йому слід зробити акцент на можливі вигоди, які отримає спонсор від вкладення інвестицій. Варто зазначити, що під час проведення презентації бізнес-проекту підприємець повинен апелювати фактами, підтвердженими документально.
Правила пошуку спонсора, з якими повинен ознайомитися кожен бізнесмен
Деякі люди, які намагаються відкрити власний бізнес, звертаються за грошима в банки, що кредитують суб'єктів підприємницької діяльності. Незважаючи на велику кількість пропозицій, які роблять підприємцям українські фінустанови, далеко не кожному бізнесменові вони видають кредити. В результаті багато початківці компанії змушені шукати приватних спонсорів. При пошуку інвесторів підприємцям варто розглянути наступні варіанти:
- Пошук в своєму регіоні успішних бізнесменів, які мають вільні активи для інвестицій. Для цього підприємцям слід відвідувати всі заходи, які мають відношення до заданої бізнес-напрямку.
- Пошук спонсорів на спеціалізованих інтернет-майданчиках, наприклад, на бізнес-інкубаторі або технопарку.
- Венчурне фінансування, при якому інвестор контролює до 40% акцій підприємства, в яке вклав свої гроші.
- Допомога регіональних державних структур. Підприємці можуть спробувати отримати гранд на розвиток свого бізнесу.
Як отримати інвестиції у успішних бізнесменів?
Щоб залучити інвестиції, підприємцям слід пошукати багатих спонсорів, яких можна знайти серед успішних бізнесменів. Для цього їм варто скористатися наступними рекомендаціями:
Як отримати венчурні інвестиції?
В процесі пошуку спонсорів підприємці можуть розглянути як варіант венчурні інвестиції. Їх джерелами можуть виступати:
- створені групою бізнесменів венчурні фонди, які інвестують гроші в розвиток початківців, але перспективних компаній;
- велика компанія, яка може витрачати отримані з боку інвестиції на збільшення свого фінансового портфеля;
- створений банками венчурний капітал;
- фонд, сформований з грошей великих корпорацій;
- допомога держави, яке заохочує підприємців, здатних реалізувати унікальні проекти і впровадити ноу-хау технології.
У венчурних інвестицій є маса переваг, з яких варто виділити наступні моменти:
- максимально швидке отримання інвестицій;
- можуть видати гроші для реалізації ризикованого бізнес-проекту;
- відсутня необхідність в передачі застави і т.д.
Незважаючи на істотні переваги цього виду інвестицій, варто відзначити і кілька недоліків: постійно потрібно відраховувати відсоток від прибутку, складності з пошуком спонсора, необхідність в складанні звітів для інвесторів, передача спонсорам майже половини прав на бізнес.
Як отримати інвестиції на інтернет-майданчиках?
Як отримати гранд у держави?
Які помилки можуть допустити підприємці?
Якщо представникам малого бізнесу і спонсорам вдасться налагодити взаємини на рівних умовах, то вигоду з співробітництва витягнуть обидві сторони. Але на практиці виходить протилежне. Практично завжди перевага знаходиться на боці інвестора, так як він, користуючись безвихідним ситуацією підприємця, диктує свої умови.
Бізнесменам слід врахувати кілька факторів, які можуть їм перешкодити в отриманні інвестицій:
- При складанні бізнес-плану не були враховані вигоди спонсора.
- У процесі презентації проекту підприємець не може чітко відповідати на поставлені йому інвестором питання.
- Цифри, представлені в бізнес-плані, викликають сумніви у спонсорів.
Збережіть статтю в 2 кліка: