Звичним вирішення фінансових проблем вже давно стали кредити, а кредитні брокери і їхні послуги стають все більш затребуваними, що й не дивно. Ми хочемо запропонувати Вам бізнес план кредитного брокера, здатний допомогти в організації Вашого бізнесу.
послуги, що надаються
Компанія, яка вирішила заробити в цій ніші, може пропонувати консалтингові послуги, допомагати вибирати банк, готувати документи або повністю представляти інтереси клієнта.
Необхідно підписати з кредитним брокером угоду про співпрацю, що дає право брокеру представляти в банку інтереси клієнта. А партнер получаёт бланки документів та інформації про кредитні продукти.
Ряд банків передає посереднику спеціальне по, що дозволить брокеру і кредитної організації обмінюватися через Інтернет інформацією, це значно спростить роботу.
Місце під офіс
Вдале розташування при хорошому розкладі забезпечує щомісяця 40-70 клієнтами.
Офіс може бути не більшим - десь 15 метрів, на яких разместтся 3 менеджерів. Вони будуть допомагати клієнтам, розповідати про плюси і мінуси кредитних продуктів, які документи потрібні для отримання позики, оцінювати шанси на отримання кредиту, оформляти папери і т.д.
Зарплата менеджера це відсоток від угоди від 0,5 до 1% і оклад 6 - 10 тис. Руб. Оклад радять виплачувати перші пару місяців. Надалі менеджер забезпечить собі гідну зарплату за рахунок одних тільки відсотків.
Необхідно обладнати кожному співробітнику робоче місце. Його облаштування обійдеться десь в 40 тис. Руб.
Також буде потрібно бухгалтер і системний адміністратор. Ці фахівці вирішують завдання, які можна віддати на аутсорсинг. Бухгалтеру платять 10 - 15 тис. Руб. в місяць. В офісі IT-фахівець може, з'являтися раз в два-три місяці і його візит буде обходитися від 1 до 1,5 тис. Руб.
Поговоримо про менеджерах
Менеджер повинен вміти розбиратися в оформленні кредитів, оцінювати платоспроможність позичальника, на роботу найкраще брати колишніх співробітників банків або приймати випускників близьких спеціальностей і навчити на практиці їх самостійно.
Оформлена через брокерів, за оцінкою експертів, середня сума кредиту становить 250-350 тис. Руб. Більше затребувані споживчі кредити. На другому місці йдуть позики для покупки уживаних машин.
конкуренція
На послугу із супроводу іпотечного кредитування дуже низький попит. Тут у незалежних брокерів є сильні конкуренти - агентства нерухомості.
Щоб не звужувати клієнтську базу, брокери віддають перевагу не спеціалізуватися на певні види позик.
Розцінки на послуги, що надаються
Кредитні бюро пропонують два види оплати послуг:
- або беруть відсоток від суми кредиту,
- або фіксований відсоток.
Компанія не отримує за свої послуги грошей, у випадках, коли банк відмовляється видавати кредит. Повний супровід кредиту замовнику обходиться в 5-10% від позички.
окупність проекту
Від якості роботи брокера безпосередньо залежать терміни окупності. Щомісяця з 40-70 клієнтів прийшли в кредитне бюро, позику отримують 30-40%: одних відсівають банки, з іншими відмовляються працювати кредитні брокери.
За оцінкою експертів, відповідно до бізнес планом кредитного брокера новий гравець на перших порах може розраховувати на 15-20 клієнтів на місяць.