1. Повний бізнес-план комерційної ідеї або інвестиційного проекту - виклад для потенційного партнера або інвестора результатів маркетингового дослідження, обгрунтування стратегії освоєння ринку, передбачуваних фінансових результатів.
2. Концепт бізнес-плану комерційної ідеї або інвестиційного проекту - основа для переговорів з потенційним інвестором або партнером для з'ясування ступеня його зацікавленості або можливої причетності до проекту.
3. Бізнес-план компанії (групи) - виклад перспектив розвитку компанії на майбутній плановий період перед радою директорів або зборами акціонерів із зазначенням основних бюджетних позначок і господарських показників для обгрунтування обсягів інвестицій або інших ресурсів.
4. Бізнес-план структурного підрозділу - виклад перед вищим керівництвом корпорації плану розвитку господарської (операційної) діяльності підрозділу для обгрунтування обсягів і ступеня пріоритетності централізовано виділених ресурсів або величини приросту залишається в розпорядженні підрозділу прибутку.
5. Бізнес-план (заявка на кредит) для отримання на комерційній основі позикових коштів від організації-кредитора.
Бізнес-план - обов'язково письмовий документ, що підсумовує ділові можливості та перспективи і роз'яснюють, як ці можливості можуть бути реалізовані наявною командою управлінців (менеджерів). Письмовий виклад бізнес-плану робить процес його розробки більш ефективним, а сам план - систематизованим і стислим.
по перше. нові економічні умови вимагають нових підприємців і дають їм можливість спробувати реалізувати свої "підприємницькі нахили".
Однак, багато хто з цих людей ніколи не керували будь-яким комерційним підприємством і тому вкрай слабко уявляють весь коло проблем, пов'язаних з підприємництвом в умовах ринкової економіки;
по-друге. змінюється господарська середовище ставить і досвідчених керівників підприємств перед необхідністю по-іншому прораховувати свої майбутні кроки і готуватися до незвичного йому боротьбі з конкурентами, в якій не буває дрібниць.
До того ж, старий досвід отриманий ними в умовах командно-адміністративної системи господарювання і може бути оцінений скоріше негативно, ніж позитивно (звичка очікувати команду "зверху", безініціативність, безвідповідальне ставлення до "чужих грошей", штучна виживаність збиткового підприємства і т.д .);
по-третє. бізнес-план є сполучною ланкою між організатором виробництва і інвестором.
Якщо підприємець розраховує не тільки на свої кошти, а хоче залучити кошти з боку, тобто зацікавити потенційних інвесторів, в тому числі і іноземних, вкласти гроші в пропоноване справу, необхідно довести їм ефективність такого вкладення, показатьвашу здатність мислити реалістично і оцінити всі можливі аспекти як позитивні, так і негативні використання інвестованих коштів.
Якщо ви звернетеся за необхідними засобами в банк, вам також знадобиться бізнес-план, який допоможе переконати банкіра у надійності вкладення коштів, в реальності повернення видається вам кредиту і отримання власного прибутку. У цьому випадку бізнес-план є документом "на продаж" для отримання капіталу.
А якщо вам не потрібні позикові кошти?
Потрібно розділити два процеси: планування та інвестування. Підприємець, який має кошти, повинен написати бізнес-план не "на продаж", а для себе. В цьому випадку ви отримаєте переваги, описані нижче.
по-четверте. бізнес-план дозволить, перш за все, вам самому чітко побачити перспективи вашого бізнесу, оцінити існуючу економічну ситуацію і ваші можливості, визначити ефективні напрямки розвитку компанії і всі необхідні дії по досягненню поставлених цілей, проаналізувати свої ідеї, перевірити їх доцільність та реалістичність.
у п'ятих. бізнес-план буде служити для вас і ваших співробітників стандартом, з яким ви будете звіряти результати практичної діяльності з його реалізації та вносити в цю діяльність необхідні корективи.
Численні фактори, в тому числі і такі, як "несподівана зміна погоди" можуть значно змінити намічені плани. Для початківців компаній практика відхилення від наміченого в бізнес-плані маршруту є звичайною. Постарайтеся передбачити можливі відхилення, розробити "запасні варіанти" і підготувати "запасні шляхи". Адже, в кінцевому підсумку, давно відомо, що "поганий той план, який не терпить модифікацій" (Пабліціус Сирії).
Хто повинен розробляти бізнес-план? Відповідь на це питання може бути дуже коротким - головна дійова особа (або особи). Планування має здійснюватися справжніми або майбутніми лідерами компанії, тобто тими, хто візьме на себе відповідальність реалізації бізнес-плану.
Яким повинен бути бізнес-план за обсягом?
Представлений Вами бізнес-план повинен бути дуже добре підготовлений, щоб він пройшов вищеописаний відбір, переміг в конкурентній боротьбі з іншими бізнес-планами і був "проданий" або, іншими словами, проінвестувати.
Оптимальний розмір бізнес-плану не більше 35-40 сторінок.
Проведення маркетингових досліджень з метою вибору для подальшого виробництва продукту або послуги з уже представлених на ринку, але що володіють високим потенціалом попиту, а також з метою дослідження можливостей і шляхів збуту на ринку нового продукту або послуги.
Оцінка організаційних, професійних і технологічних можливостей підприємства
Виявлення вузьких місць і шляхи їх подолання.
Визначення потенційних партнерів по кооперації, основних постачальників сировини, матеріалів і комплектуючих, енергоносіїв, а також висновок з ними попередніх угод про умови поставки.
Визначення постачальників технологічного обладнання та угоди з ними умов його поставки.
Попередній розрахунок обсягу інвестування і оцінка передбачуваного застави.
Визначення типу або імен конкретних потенційних інвесторів проекту.
Фахівці при цьому звертають увагу на два упередження.
Перше - це те, що існує нібито одна «правильна» структура. Це твердження вірне лише в тому сенсі, що коли мова йде про залучення зовнішніх інвестицій, то доводиться підлаштовуватися під вимоги інвестора.
Друге - це те, що структура бізнес-плану і послідовність його розробки - одне й те саме.