Конкуренція - це зовсім не погано. Насправді, вона може допомогти вашому бізнесу.
В першу чергу, з появою нових конкурентів стає простіше домогтися рішення про покупку від споживача, який вже зіткнувся з проблемою вибору між продуктом А і продуктом Б. У всякому разі, споживач буде вести себе більш активно і менш насторожено, ніж вибираючи між продуктом А і порожнечею.
В результаті, ринковий пиріг може стати більше для всіх. Крім того, коли підтверджується первинний попит. з'являються ніші, які дозволяють іншим вийти на ринок. А існування ніш може підвищити ефективність вашого бізнесу за умови, що ви не намагаєтеся продавати все всім.
На цій закономірності, власне кажучи, і виріс феномен великих торгових центрів, в яких на загальній площі змушені конкурувати сотні магазинів. Кожному орендареві доводиться шукати свою комерційну пропозицію.
Ті, хто не може домінувати, продаючи жіночий одяг, робить ставку на молодіжну моду і пропонує футболки під замовлення; той, хто не готовий запропонувати якісні ювелірні вироби, просуває біжутерію.
Якщо ми заговорили про футболки під друк, відразу варто згадати про можливість замовити оптом футболки в Києві. Цими послугами можна скористатися в компанії FUTBOLKA.ua.
Більш того, "спеціалізація" можлива і ефективна навіть тоді, коли мова йде про конкуренцію двох торгових центрів, розташованих один навпроти одного.
З появою другого торгового центру конкуренція між сусідами, безумовно, загострюється, але здебільшого їх бізнес поліпшується, так як вони притягують відвідувачів з більш віддалених шопінг-центрів і активізують інтерес місцевого населення.
Коли магазини сильних роздрібних конкурентів - таких, наприклад, як "7-й Континент" і "Перехрестя" - розташовані на одній вулиці, споживачам зручніше робити порівняльні покупки. І це конструктивно.
Навіть якби один з магазинів зник, це не означає, що у іншої справи пішли б в гору. Нерідко споживачі роблять все, щоб забезпечити собі оптимальні можливості вибору, а коли вибір стає менше, купівельна активність знижується.
Таким чином, порівняльні покупки гарні для будь-яких компаній, чиї пропозиції порівнюються. Існування вибору стимулює покупки, і будь-яка компанія, унікальний мікс продуктів і послуг якої конкурентоспроможний, може виграти в продажах.
Простіше кажучи, конкуренти можуть зробити для вас багато. Однак це не означає, що при появі опонентів можна сидіти склавши руки. За великим рахунком, конкуренція може допомогти тільки тому, хто знає, як її використовувати. Ось 21 рада, які допоможуть виробити стратегію і тактику конкурентної боротьби.