Ось 9 кращих прийомів, як бути переконливим і впливати на інших:
Цей прийом часто використовується в політиці. Найпопулярніший приклад фреймінг - податок на спадщину. Політики, які виступають проти податку на спадщину, будуть називати його податок на смерть. Використання слова «смерть» замість «спадок» викликає всілякі неприємні асоціації.
Фреймінг - досить непомітний прийом, але використовуючи емоційно забарвлені слова, такі як «смерть», ви легко зможете переконати людей прийняти вашу точку зору.
Відображати когось - це означає наслідувати його рухам. Рухи можу бути практично непомітними, але найочевидніші з них - це жести рук, нахили вперед або назад, різні рухи голови або рук. Все, що потрібно - це в точності повторювати рухи співрозмовника. Всі ми робимо це несвідомо, і якщо ви придивитеся, то можливо зловите і себе на цьому. Я знаю, я ловив.
Як відображати кого-то зрозуміло без слів. Але є кілька рекомендацій: намагайтеся відображати непомітно, і робіть інтервал в 2-4 секунди між рухами людини і вашим відображенням.
Є стара приказка: «Чиніть з іншими так ...». Коли хтось щось робить для нас, ми відчуваємо себе зобов'язаними відплатити тим же. Тому, якщо ви хочете, щоб хтось зробив для вас що-небудь приємне, чому б не зробити для нього що-небудь приємне першим?
У діловій сфері ви, можливо, передаєте ініціативу. Якщо ви вдома - позичаєте сусідові газонокосарку. Неважливо де або коли ви це робите, головне - ініціювати відносини.
Таймінг (вибір часу)
Зазвичай люди більш поступливі і згідливі, коли вони розумово стомлені. Перш ніж просити когось про щось, на що він може не відразу погодитися, спробуйте почекати більш підходящого часу, поки ця людина не зробить що-небудь, що вимагає значних розумових зусиль. Ви можете в кінці робочого дня зловити співробітника на виході, і що б ви не попросили, швидше за все, він скаже: «Я займуся цим завтра».
Всі ми підсвідомо прагнемо діяти послідовно. Один з хороших прикладів - це техніка, яка використовується продавцями. Продавець знизує вам руку, поки веде з вами переговори. У більшості людей рукостискання асоціюється із завершенням операції. Таким чином, роблячи це до того, як укладена угода, у продавця більше шансів домовитися з вами.
Хороший спосіб використовувати цей прийом - це схилити людей до дії до того, як включиться розум. Наприклад, якщо ви гуляєте з одним і хочете піти в кіно, а він не наважується, ви можете піти у напрямку до кінотеатру, поки він прийме рішення.
В процесі розмови ми часто використовуємо невеликі вигуки і фрази, які виражають невпевненість, такі як «еее ...» або «значить», і, звичайно ж, всюдисуще «типу». Ці слова-паразити не зумисне створюють враження, що ми не впевнені в собі, а таким чином, менш переконливі.
Якщо ви говорите впевнено, вам буде легше переконати інших.
Всі ми народилися зі схильністю слідувати за іншими. Як не сумно, але це так. Ми постійно шукаємо тих, хто визначає наші дії; ми потребуємо схвалення.
Простий і ефективний спосіб використовувати цей інстинкт у своїх цілях - це стати лідером, за яким хочеться піти.