Стратегія ведення бізнесу. Частина 1
Колись один чоловік Сунь-Цзи написав трактат "Мистецтво війни". Пройшли тисячоліття, і розумна людина на ім'я Натан Міхаельсон написав "Мистецтво війни Сунь-Цзи для топ менеджерів". Колись інша людина на ім'я фон Клаузевіц написав книгу "Стратегикон". Через деякий час чоловік на ім'я Карл Грінберг написав книгу "Стратегикон фон Клаузевіц для бізнесменів". Але хто такі Сунь-Цзи і фон Клаузевіц? Китайців за всю їх історію били всі, кому не лінь. І їх військові успіхи, на жаль, дуже слабкі. Фон Клаузевіц двічі був розбитий Наполеоном, один раз помилково розбив Кутузов, переплутавши з іншим маршалом. І яка може бути грамотна військова стратегія у людей з таким військовим досвідом?
Я взяв двох інших персон. Олександра Васильовича Суворова, його твір "Наука перемагати". У Суворова, наскільки я знаю, жодної поразки не було, на відміну від двох попередніх героїв. Друге, я взяв Палеон. Палеон - переможець скіфів, ібірійцев і даків. Скіфи - наші з вами далекі предки, яких Палеон розгромив, саме використовуючи стратегію, тому що поступався їм і числом, піхотинці поступалися кавалеристам в маневреності, в мощі, на стороні Палеон була тільки військова стратегія і виучка і стійкість римських легіонів. Ібірійци - це кавказ, даки - це Балкани. Так ось я взяв цих людей і в ряду з "Мистецтво війни Сунь-Цзи для топ менеджерів" і "Стратегикон фон Клаузевіц для бізнесменів" з'явилася робота Вадима Шлахтера "Військова стратегія бізнесу" за матеріалами Суворова і Палеон.
Питання, які ми зараз з вами розберемо:
1) Дискредитація і вредологія (наука про заподіяння людині максимального шкоди з мінімальним порушенням закону або взагалі без такого)
2) Військові дії в бізнесі
3) Відсторонення боса
Як справлятися з системою
Що характерно для цієї системи?
Вона всіх навколо затягує в себе. Протистояти цій системі можна? Абсолютно нереально. Як діяти? Як не дозволити системі себе поглинути? Якщо ви будете їй чинити опір, вона вас задавить в самий низ. А увійшовши в неї, ви себе вже не збережете, тому що вас вже мають всі, хто зверху. А нагорі завжди хтось є. Потрібно обманювати систему. Увійти в систему маленьким шматочком, розділити себе на 2 частини. Все інше тримати поза системою.
Припустимо, у вас є хлібозавод. Ви берете і реєструєте міні-пекарню, яка може зробити 5 батонів на добу. І платите податки з 5 батонів на добу. А завод у вас оформлений як пустеля. Що ви цим зробили? Ви увійшли в систему. Якщо до вас перебуває будь-яка людина системи, що з ним простіше зробити? Він з перевіркою прийшов: "О, так у вас тут не міні-пекарня, а цеху заводські". Щоб такого не було вам потрібно обов'язково з цією людиною встановлювати контакт, спілкування. Однак людина може не йти на контакт, припустимо, ваші конкуренти дали йому стільки, скільки ви не дасте. Або держава вирішила все централізувати, і він отримав директиву: вести боротьбу з хабарництвом.
Хабарництво - взагалі чудова і цікава тема. Є у нас така митниця, ну, не будемо говорити, як вона називається. Кожен раз, назбиравши хабарів, кожен співробітник митниці несе 3/4 цих хабарів начальнику. Це практикується постійно. І ось вирішили одного прибрати з митниці. Він як завжди, 3/4 хабарів ніс своєму начальнику, як раптом з'явилися працівники ВБЕЗ, викрутили йому руки за спину: "Ось він, несе хабар". А начальник каже: "Так, я завжди підозрював за ним щось нечисте. Він давно мені натякав, що хоче дати хабар, але тепер ми його вивели на чисту воду". Цей цинізм показують по регіональному телебаченню.
Коли головний даішник говорить: "А ми боремося з хабарами, які беруть державтоінспектора, ми за минулий рік 8 кримінальних справ почали за фактом хабарів". Якби він сказав, що 80 тис. Почали, а 80 тис. Даішників розстріляли, то це було б зрозуміло, але, схоже, до тих пір, поки не буде публічної прочуханки даішників на головних площах за хабарі, до тих пір це все буде .
Як ще справлятися з цією системою, яка все одно вас затягує углиб себе. Що можна робити? Можна увійти в інший конгломерат. Можна зробити так, що вас не можна буде чіпати.
Входило в один з міжнародних анклавів кілька олігархів. Але ось вони викликали невдоволення міжнародних анклавів. Наприклад, в одному міжнародному анклаві поставили запитання одному з олігархів: "А що-то ти він засилає в загальну касу великого анклаву". А він відповідає: "У мене свій договір з богом, а ви тут взагалі ні при чому". "Ах так!", Кажуть йому в міжнародному анклаві. І дзвонять одному гірськолижникові-дзюдоїсту: "Щось він тут перестав нам подобатися. А давайте-но ми з ним що-небудь зробимо". І на превеликий подив усієї світової громадськості цього олігарха садять до в'язниці. Я не буду говорити, про кого йде мова, хтось може бути здогадався. Інший олігарх, починає гнути свою лінію і намагається просунути в керівництво великого світового анклаву своїх ставлеників. Керівництво світового анклаву спочатку приходить в повне здивування, а потім в гнів на цього російського олігарха, чи не занадто він багато про себе загордився. Більш того, цей олігарх ще нахабно і цинічно змінює віросповідання. Негайно керівництво анклаву зв'язується з керівництвом країни, скажімо, Огогондіі і каже: "Щось цей олігарх неправильно поводиться". З ним теж намагаються щось зробити, але він встигає втекти на який-небудь великий острівець. Ось він сидить на цьому острівці, і спробуй він звідти висунутися. Як тільки він приїде в Огогондію, перше, що він відчує на своїх руках - це наручники. В чому причина? Чому ніхто не чіпає іншого олігарха, любителя футбольних команд. Просто у нього все абсолютно з анклавом нормально, він робить все правильно, тому ніхто його не чіпає. Тому він може собі дозволити бути поза системою. Розумієте, навіщо багатьом людям потрібні системи анклавів? Щоб бути поза цією системою.
Є, скажімо, в країні Огогондіі маленька республіка, називається "Республіка гірська". У цій республіці гірської є, наприклад, абрекскій район. З цього району несподівано висунувся великий президент республіки гірської. Спочатку президент Огогондіі розвів руками і сказав: "Як це так, це взагалі хто такий?" Але другої світової анклав сказав: "Не хочете проблем на південних кордонах, немає, тоді це буде президент республіки гірська. Все буде добре і спокійно, головне, якщо ви туди лізти не будете, і не будете намагатися щось там влаштувати". Президент Огогондіі вирішив, що спокій варто того, щоб цей незрозумілий президент республіки гірська там правил. Теж втрутився великий світовий анклав. Також світової анклав може втрутитися в діяльність будь-якої країни, тому що він поза системою. Люди території вбудовуються в цю систему, люди анклаву немає.
Припустимо, чиновник не йде ні на який контакт. Каже: "Давайте перебудовуйте це все, тому що тут у вас пожежна небезпека не дотримується". Що з ним потрібно зробити? Припустимо, ваш конкурент створив вам умови ведення бізнесу, в яких ви взагалі не можете зробити нічого. Що потрібно з ним зробити? Скомпрометувати. Дескріедітіровать його.
Вредологія і дискредитація
Я розглядаю вредологію і діскрдітацію разом, тому що вони дуже тісно один з одним переплітаються, що видно по їх визначень. Основний принцип вредологіі: невразливих людей немає. Кожна людина вразливий.
Які існують методи і способи дискредитації?
1) Економічна. Хабарі? Так кого ви хабарами здивуєте. Відкрито по українському телебаченню депутат говорить: "Так якщо ми красти не будемо, грошей в бюджеті більше все одно не буде". Це депутат Верховної Ради говорить на все центральне телебачення, на всю країну! Про яку дискредитації через хабарі може йти мова.
Якщо ви з кимось укладаєте угоду, а вам кажуть: дарма, звичайно, ви з ним зв'язуєтеся, все, хто починають з ним працювати, рано чи пізно входять до складу його корпорації, він всіх поглинає. І пара-трійка прикладів напівправди.
Ви тут збираєтеся займатися спільною справою, а ви знаєте, що він банкрут? Що він повинен колом. Ще тут може бути аргумент: "Краде не по чину".
2) Політична. Зв'язок з усілякими непопулярними політичними фігурами, партіями, течіями.
Я вам наведу приклад: вели переговори двоє людей з приводу спільного великого проекту. Для першого цей проект був дуже важливий, для другого так, більш-менш. Третя людина, який вирішив з другим чоловіком вести проект, вирішив першого дискредитувати. Друга людина ставився до першого великого анклаву, банкір. І коли ці дві людини сиділи в ресторані, до них підійшли кілька чоловіків в камуфляжних штанах, з голеними головами, з кийками на поясі і з пов'язками зі свастикою на руці з емблемою "Російський фронт". Сказали першому: "Спасибі. Ти батько наш рідний, ти нам знову допоміг, ти витягнув всіх нас з товаришами і дав нам грошей на розвиток. Спасибі". Друга людина дивився на всю цю картину, як ці бритоголові чоловіки тиснуть руку і дякують йому не відбувся (йому вже зрозуміло, що не відбувся) партнера. Він сказав своєму співрозмовнику: "Велике спасибі, давайте як-небудь іншим разом обговоримо можливі угоди. Ви через секретаря телефонуйте, всього доброго, до побачення". З ним ніяких спільних справ від мати не став.
Що ще можна робити в світлі політичної дискредитації? Зв'язок з непопулярними фігурами. Є програма Photoshop? Перевіряти хтось буде? Вкрай малоймовірно.
3) Сексуальна дискредитація.
Збираються дві людини, наприклад Іван і Володимир укласти якусь угоду. І вести якийсь важливий спільний бізнес. Моє завдання зробити так, щоб вони не спілкувалися один з одним. Як мені їх дискредитувати?
Якщо їм обом сказати, що їх партнер нетрадиційної спрямованості? А якщо вони зустрінуться, поговорять і зрозуміють, що ви дискредитували і того, і іншого? Поржут над вами і, більш того, постараються уявити вас в самому негативному світлі.
Івану можна сказати, що Володимир - любитель юнаків, його недавно застукали з молодчиками. Далі робити наступне: помістити фотографію Івана на сайті сексуальних меншин, зараз це зробити запросто, після цього зустрітися з Володимиром і сказати: "Здрастуйте, Іван, радий вас бачити, як справи, успіхи ваші? Слухайте, недавно спілкувався з нашим товаришем, спільним знайомим , Володимиром, і ось уявляєте ... ". Продовжіть самі.