Досить прикидатися, що всі ми - незалежні істоти, які можуть жити самі по собі. Все в світі взаємодіє один з одним. Ніщо не може існувати в ізоляції. Зв'язки - це все! Розширюючи їх, ви розширюєте свої можливості, вважає Амір Ройтман президент Клубу Молодих Бізнесменів, продюсер, підприємець, експерт в ділових переговорах.
Що вас підштовхнуло до того, щоб стати бізнес-тренером?
За моєю спиною вже 6 років підприємницької діяльності. Я провів більше тисячі успішних ділових переговорів. За час існування КМБ познайомився з величезною кількістю ділових людей абсолютно з різних сфер діяльності, як середнього достатку, так і мультимільйонерами. Я завжди був дуже комунікабельним, мені завжди було цікаво знайомитися з новими людьми. А коли я став домагатися певних успіхів на цьому терені, це надихнуло мене. Прийшло усвідомлення того, що всі ці результати не випадкові, вони були досягнуті мною завдяки певним інструментам і фішках, які я виробив. Я досяг певного рівня, і зараз прийшов той момент, коли я хочу поділитися накопиченими знаннями та практичним досвідом.
Яку тему ви вибрали для свого першого тренінгу? Чому він буде присвячений?
Тема тренінга- «Корисні Зв'язки: Нетворкінг як спосіб життя». Я сам не помітив, що нетворкінг став стилем мого життя. Кожен день наповнений зустрічами і переговорами. Ділове спілкування стало приносити мені величезне задоволення і натхнення. На тренінгу я розповім, як домогтися такого ефекту. Крім того, поділюся інструментами ефективного спілкування. Ви з легкістю навчитеся заводити корисні знайомства і досягати поставлених цілей.
Що таке нетворкінг? Які можливості він відкриває?
Нетворкінг - це професійна діяльність, спрямована на те, щоб за допомогою кола друзів і знайомих максимально швидко і ефективно вирішувати життєві завдання. Наприклад, знайти роботу, влаштувати дитину в дитячий сад, знайти чоловіка. Якщо мова йде про бізнес - знайти клієнтів, партнерів, залучити інвесторів. В основі нетворкіга лежить вибудовування довірчих і довгострокових відносин, заснованих на взаємодопомозі.
Як реагувати на невдачі в ділових переговорах?
Звичайно ж, результати переговорів бувають різними, і це нормально. Найголовніше - поставитися позитивно до будь-якого повороту подій. Рано чи пізно, ти досягнеш тієї мети, до якої ти йшов спочатку. Не варто впадати у відчай. Спробуйте ще раз зустрітися з потрібним вам людиною, але на цей раз підготуйтеся ще більш грунтовно і будь-якими способами добийтеся потрібного вам результату.
Уміння ефективно спілкуватися - це мистецтво чи наука?
Уміння ефективно спілкуватися - це майстерне переплетіння науки з мистецтвом. Існує теорія, якісь правила, навіть закони, які дійсно працюють. Знати їх необхідно, але не менш важливим фактором є ваше вміння використовувати всю наявну інформацію, і піднести її красиво, впевнено, пропустивши через свою особистість, додавши яскравий відтінок вашої індивідуальності.
Чому нетворкінгу потрібно вчитися?
Тільки завдяки правильному спілкуванню ми досягаємо якогось результату. Всі народжуються з певними задатками, але не ці задатки приносять нам успіх, а їх правильне і невпинне розвиток. Тому, якщо хочете досягати цілей за допомогою нетворкінгу, пам'ятайте, що ефективне спілкування - це навичка, який вимагає щоденної «прокачування» і навчання.
Чи кожне знайомство може бути корисним?
Всі люди індивідуальні, кожен по-своєму гарний. Звичайно ж, хтось більш цікавий, хтось менше. Але ніколи не відмовляйтеся від можливості познайомитися з новою людиною, адже хтозна, ким стане ця людина через 5 10 років, і чим він зможе бути корисний. Вважаю, що дуже важливо вести книжку контактів і поповнювати її якомога частіше. Чи не розкидайтеся контактами.
Велика кількість знайомих + друзья = успіх?
Так, однозначно. Чим більше у людини зв'язків, тим він сильніший. Зв'язки і корисні знайомства - це твій тил, твоя паличка-виручалочка. Можна називати як завгодно, але суть в тому, що всі вони прийдуть до тебе на допомогу в потрібний момент, кожен чимось хай допоможе.
Чи можна добитися успіху в бізнесі лише за допомогою корисних зв'язків?
Якщо ти завжди будеш тільки користуватися зв'язками, нічого не вийде. Тобі самому необхідно бути корисним для інших і віддавати що-небудь натомість. Крім того, за твоєю спиною повинні бути якісь дії і вчинки, за які тебе будуть поважати. В першу чергу, ти повинен бути цікавою і сильною особистістю, яка чогось варта. Зв'язки - це потужний інструмент, але, в першу чергу, твій успіх починається з тебе.
Чи може інтроверт створити більше корисних зв'язків, ніж екстраверт?
Чи не просте питання, але вважаю, що екстраверти спочатку налаштовані на хвилю спілкування і пошук нових контактів, тому вони напевно можуть створити більше корисних зв'язків. Однак у інтровертів ці зв'язки можуть більш якісними. І що стосується нетворкінгу, то справа тут не в кількості, а в якості. У тебе може бути всього два контакти. Наприклад, ти можеш бути знайомий з президентом і прем'єр-міністром, які виявляться важливіше тисячі інших.
Секрети ефективного нетворкінгу від Аміра Ройтмана?
- Завжди бути готовим до нових знайомств
Зовнішність: важливо, щоб ви виглядали добре. Ви повинні бути представницькі, охайні, з хорошою зачіскою і приємним запахом.
Чи не поскупилася на візитки. Вони повинні бути такими, що запам'ятовуються і хорошої якості.
Читайте книжки, новини. Дізнавайтеся останні події з усього світу, розширюйте коло своїх інтересів. Ви повинні вміти підтримати розмову на будь-яку тему.
Очі - дзеркало душі, так говорять не дарма. Яскравий, відкритий, впевнений погляд притягує, пам'ятайте про це.
Смуток - не в тренді. Чи не транслюйте свої проблеми на обличчі. Будьте позитивними, посміхайтеся. Світ і так складний, спростите його.
Говоріть голосно, чітко і виразно, якщо не хочете загнати співрозмовника в нудьгу.
Внутрішньо завжди будьте налаштовані на перемогу! Сумніви і невпевненість завжди відчуваються, тому більше впевненості в собі, і у вас все вийде.
Хочете дізнатися більше тонкощів в області нетворкінгу, навчитися знайомитися з потрібними вам людьми і досягати будь-яких цілей за допомогою корисних зв'язків?
