У мене з батьком є склад, займаємося продажем оптом і в роздріб продуктів харчування (бакалійна група).
Ми хотіли б розвивати роздрібну торгівлю і хотіли б найняти 2х може 3х торгових представників. Звідси у нас виникають питання:
як оплачувати їхню роботу, як відстежувати їх роботу, на чому загострювати увагу, як стимулювати, щоб вони намагалися працювати ?.
Поділіться будь ласка досвідом хто цим займається.
Заздалегідь дякую.
У мене з батьком є склад, займаємося продажем оптом і в роздріб продуктів харчування (бакалійна група).
Ми хотіли б розвивати роздрібну торгівлю і хотіли б найняти 2х може 3х торгових представників. Звідси у нас виникають питання:
як оплачувати їхню роботу, як відстежувати їх роботу, на чому загострювати увагу, як стимулювати, щоб вони намагалися працювати ?.
Поділіться будь ласка досвідом хто цим займається.
Заздалегідь дякую.
займаємося продажем оптом і в роздріб продуктів харчування.
Ми хотіли б розвивати роздрібну торгівлю і хотіли б найняти 2х може 3х торгових представників.
Ви нічого не переплутали? Торгові представники працюють на оптовиків і в оптовиків. Торговий представник - це прокладка між оптовиком і роздрібним продажем. Наймаючи торгових представників ви будете розвивати не роздрібну, а свою оптову торгівлю.
ЗП торгового представника складається як правило з окладу (
20 000 руб) і трирівневого відсотка, а саме:
по 1% з обороту ден коштів.
1 - 1% з виконання плану по обороту грошових коштів.
2 - 1% з виконання плану по реалізації продукції.
3 - 1% з виконання плану по (будь-яка безглузда думка кіт. Вам в голову прийде)
Як правило ну дуже хороший торговий виконує 2/3 плану (якщо дуже сильно постарається), звичайний торговий виконує 1/3 плану, а решта путкти є дуже хорошою мотивацією.
Знову ж торогих представників намімать лучще побільше.
Про ЗП торговим хочу ще додати.
Є схема ЗП простіше і менш вигідна на перший погляд для організації і більш вигідна для працівників.
оклад
20 000 руб + 3% з обороту.
Ця схема стара і більш ефективна, тому що торговий представник заробляє при цьому більше,
але і показники при цьому теж більше.
Мінус один - працівникові доведеться платити.
Плюс - для розкрутки саме воно.
Так що на перших порах раджу цю схему.