Розглянемо, чим є заперечення при обмані. Це такий стан розуму, в якому людина створює, підтримує і поширює обман. Заперечення - повне небажання визнавати реальність. Це вигадана реальність, створена обманщиком. Якщо ви хочете подолати обман, вам доведеться кинутися прямо в пащу брехні.
Ми з вами обговорювали характеристики заперечення і то, як механізм обману включає обман і самого себе, і оточуючих. Це своєрідний парадокс думки: щоб заперечення було ефективним, я повинен привернути увагу до доказів існування реальності, а потім переконати себе і оточуючих в тому, що насправді їх не існує або вони мають зовсім інший зміст. Як об'єкт обману я можу подолати таке заперечення реальності єдиним способом - атакувати його за допомогою самої реальності. Я повинен привернути увагу до тих елементів доказів, яких, на думку мого співрозмовника, не існує, і нагадати йому, що я все ще бачу і сприймаю реальність. Такий підхід ефективно порушує спроби обманщика створити помилкову картину реальності.
Заперечення при обмані. Щоб подолати заперечення в іншій людині, мені потрібно розробити найбільш продуктивну форму атаки. Атака на заперечення - це прийом, який враховує особу людини, яка збирається мені брехати. Якщо я знаю, що людина, що намагається ввести мене в оману, діє під впливом емоцій, мені потрібно зосередитися на емоційній складовій. Під емоційністю я розумію підвищену чутливість до слів і дій інших людей. У спілкуванні з такою людиною потрібно зосередитися на дуже особистих аспектах доказів реальності. Потрібно повільно обговорити зі співрозмовником реальні факти, ні в якому разі не проявляючи агресивності. Потрібно бути дуже терплячим і представляти свої аргументи на користь істини спокійно і впорядкування, дуже малими дозами. Емоційного людини дуже легко залякати. Мені ж необхідно, щоб людина сама відчув, що зобов'язаний говорити правду. Іншими словами, я хочу викликати в ньому почуття провини за брехню.
Якщо ж обманщик більше орієнтується на почуття, то зволікати з роз'ясненнями не слід. Потрібно діяти дуже швидко. Чуттєво орієнтовані люди зазвичай дуже товариські і сильні. Вони володіють даром переконання і поважають тих, хто спілкується з ними в тій же манері. Говорити з ними потрібно прямо, відверто і дуже конкретно. Ведіть себе по-діловому, не переходьте на особистості. Чи не приводите аргументів, яких не можете довести або не готові відстоювати. Вашому співрозмовнику сподобається ваш натиск і енергія в обговоренні істинної природи реальності. Чи не відступайте від своєї точки зору, але не намагайтеся залякувати співрозмовника. Чи не вдавайтеся і до блефу, так як цей прийом не спрацює.
Якщо ваш співрозмовник - людина логічного складу розуму, йому потрібно представляти аргументи один за іншим. Відчуйте себе на шаховому чемпіонаті. Кожен ваш крок повинен бути чітко продуманий і розрахований заздалегідь. Ви повинні логічно довести людині, що є істина, а що - вигадка. Він погодиться з вами тільки тоді, коли ваші докази дійсно будуть логічними. Не дивуйтеся, якщо не помітите з його боку ніяких сигналів мови рухів тіла, тому що зіткнення ваших поглядів на реальність не викликає у нього ні стресу, ні занепокоєння.
І, нарешті, якщо ваш співрозмовник знаходиться під впливом его, то факти потрібно пред'являти йому тільки після того, як він спробує заявити, що подібного не існує. Такі люди не люблять вдаватися в деталі. Йому важко визнавати реальність власних вчинків і усвідомлювати, що ці вчинки могли бути помилковими. Він щосили намагається зберегти створений собою образ самого себе. Він віддасть перевагу виявити промахи де завгодно, тільки не в себе, а потім представити проблему бурею в склянці води. Спілкуючись з таким обманщиком, ви не повинні дозволити йому обвести себе навколо пальця. Не піддавайтеся його чарівності, хоча ці люди дуже харизматичні і динамічні. У них часто йдуть на поводу. Вони надають на оточуючих такий сильний вплив, що отримують можливість не замислюватися над власними промахами і помилками.
З цією статтею читають: