- Історія маніпуляції і управління людьми.
- Секрети маніпулювання спецслужб КДБ, ФСБ і ФБР.
- Стародавні секрети управління людством.
- Маніпулювання людьми, психологія.
- Магічні маніпуляції по матриці людини.
- Маніпуляція свідомістю людини.
- Перевірені способи маніпуляції людьми.
- З чого почати навчання маніпулювання людьми.
- Як керувати людиною?
- Як навчитися маніпулювати свідомістю іншої людини?
- Методи прихованого маніпулювання людиною.
- Застосування маніпулювання людиною в житті.
- Історичні довідки з маніпулювання народними масами.
- Література з маніпулювання людьми.
- Фільми про маніпулювання людьми.
- Секрети успішної маніпуляції людиною.
- Психотехніки, НЛП для маніпуляції та управлінням свідомістю людини.
- Навчання технікам маніпуляції і управління людьми.
- Психологічні прийоми маніпулювання
- Курс маніпуляції людиною: Секрети єврейського гіпнозу для любові і бізнесу. + Курс каббали в подарунок.
Просте маніпулювання людьми
1. Спосіб маніпулювання за допомогою образи або почуття провини. Один з найпоширеніших методів. Образ нещасної жертви надає носію право негласного повноваження. Деякі люди, в даному образі, живуть кілька років, проте оточуючі не намагаються йому допомогти, навпаки, така людина здатна викликати агресію і роздратування. Як правило, саме жертва керує сімейної пірамідою і знаходиться на вершині влади.
Найбільш кращим варіантом буде правило, яке можна виробити в такій сім'ї - забувати образи, не згадувати минулі сварки і конфлікти. Якщо сталася неприємна ситуації, потрібно відразу ж її обговорити з партнером, щоб до неї в майбутньому не повертатися, а так же уникнути подальших повторень. Нехай це правило, стане обов'язковим для вашої родини.
2. Приховане маніпулювання гнівом. Існують такі люди, які спеціально виходять з себе, таким чином змушуючи вас підкоритися. Такі маніпулятори, вдаються до так званого тактичного гніву.
Вам знадобитися рішучість. Не дозволяйте кричати на себе і постарайтеся не поступатися. Якщо людина, так само продовжує розмовляти підвищеним тоном і зривається на крик, вийдете з кімнати. При наступних конфліктах, коли опонент злитися і гнівається, продовжуйте вести себе подібним чином. Поки людина не стане ставитися до вас раціонально.
3. Мовчання один із способів маніпулювання. Деякі люди вдаються до тривалого мовчання, ніж показують свою образу. На їхню думку, інша поведінка, зробить проблему незначною. Мовчання - це спосіб викликати почуття провини і показати на скільки сильно засмучений ця людина.
Постарайтеся не грати в мовчанку, інакше маніпулятор буде вдаватися до цього методу постійно. Ведіть себе так, ніби нічого не сталося, зачекайте мовчун заговорить перший. Якщо виникне бесіда, слухайте його дружелюбно, поясніть, що дане поведінка не розумно.
4. Приховане маніпулювання за допомогою почуття любові. «Якщо ти мене любиш, то ...», таке маніпулювання розраховане на близьких і рідних людей, які відчувають до маніпулятора теплі почуття.
5. Надія - спосіб маніпулювання. Прекрасні обіцянки, часто приховують за собою негайно отримання вигоди.
Не варто довіряти думкам, достовірним результатом, є факти. Перед тим як прийняти будь-яке рішення, покладайтеся на реальний досвід, а припущення і чиїсь історії, залишайте без уваги.
Без вашої участі, ніхто не здатний зробити вас скривдженим. Не піддавайтеся - спробуйте образитися «понарошку», а не на щось конкретне. Якщо ви встоїте перед маніпулятором, то зможете зберегти емоційний баланс, точність формулювань і ясність думок.
Складне маніпулювання людьми
1. Зміщення акцентів один із способів маніпулювання, такі люди свідомо зміщують головні акценти в представленому матеріалі, тим самим відсуваючи їх на другий план, якщо вони є не важливими або не зовсім бажаними. Таким способом маніпулювання, часто користуються засоби масової інформації.
Не соромтеся задавати ваші запитання, уточнюйте деталі, перевіряйте інформацію.
2. Емоційне зараження. Даний спосіб маніпулювання ґрунтується на властивості психіці людини (емоційна заражаемость). Всім відомий факт, що людина, ставить перед собою певні захисні бар'єри, які допомагають уникнути отримання небажаної інформації. Для того, щоб обійти дані бар'єри, потрібно направити маніпулятивні дії на почуття. Внаслідок чого, «зарядивши» потрібною інформацією необхідні емоції, можливо подолати перешкоди розуму, тим самим викликати переживання і вибух пристрастей з приводу почутого. Після цього, вступає в дію емоційне зараження. Дана техніка, дуже часто застосовується в багатьох телевізійних програмах і реаліті-шоу.
3. Психологічні прийоми. Все залежить від подачі матеріалу, при різних способах, можна отримати абсолютно різний результат. Іншими словами, якась подія, можна спеціально «не помітити», а якомусь приділити навпаки, підвищена увага.
Вчіться повертати себе до першочергової мети до того, як в неї впровадили зовнішнє вплив. Перевірте, чи відповідає поточна позиція вашим пріоритетам і стратегічним принципам. Проаналізуйте важливість, значимість і достовірність принесеної ззовні інформації.
4. Приховані в питаннях і пропозиціях, команди. Деякі маніпулятори під виглядом прохання, приховують свою команду.
Чітко визначте свою «систему координат» і цілі. Постарайтеся з'ясувати інтереси і мотиви співрозмовника. Якщо подібні випадки повторюватися, вам буде набагато легше відстежити тактику їх досягнення.
5. Відхід від обговорення - один із способів прихованого маніпулювання. Дані маніпулятивні дії здійснюються з використанням демонстративної образи. Наприклад, «... з вами дуже важко обговорювати серйозні питання ...» або «я продовжу нашу бесіду, лише після того, як ви заспокоїтеся ...».
Спробуйте зберегти емоційний спокій, самовладання і витримку. Поясніть собі, що до вас застосовується виверт або провокація агресора, безумовно тепер вона не спрацює, тому що ви її впізнали.
6. Штучне зміщення спору. В даному випадку, під час суперечки маніпулятор намагається не вдаватися до доводів, а переходить відразу до їх спростуванню. В результаті чого, не залишається місця для критики позиції маніпулятора, тим самим, суперечка зміщується на протилежну сторону (аргументацію).
Поверніть розмову в потрібний напрямок. Пам'ятайте, у вас є і своє «футбольне поле». Не віддавайте маніпулятору ініціативу, повертайтеся в обрану вами позицію.
7. Потік питань. Даний спосіб маніпулювання, полягає в тому, що об'єкту в одне й те саме час, задаються відразу кілька різних питань на одну тему. Наступні дії, залежать від його відповіді: якщо людина не відповіла на питання чи не зрозумів суті проблеми, тоді його можна ввести в оману.
Скажіть своєму опонентові, що ви віддаєте перевагу відповідати на питання в порядку черги (послідовно). Принагідно агресивної реакції, наступні питання варто ігнорувати або витримаєте паузу, поки потік питань не припинитися.
У цій статті, ми докладно розповіли вам про 14 способах прихованого маніпулювання, можливо один з них періодично застосовується до вас, ознайомтеся з нашими порадами, як протистояти маніпулятору.
Будь-яке наше усвідомлена дія виникає не просто так. У нас завжди є якась мета. Ми спілкуємося з друзями, щоб отримати задоволення, купуємо продукти, щоб утамувати відчуття голоду, вивчаємо нове, щоб отримати з цього вигоду в майбутньому і т.д. І якщо для досягнення нашої мети нам потрібні будь-які дії інших людей, ми починаємо маніпулювати ними. Наприклад, для того, щоб поспілкуватися з друзями ми домовляємося про зустріч, іноді навіть вмовляємо їх скасувати справи. І при цьому в результаті спілкування ще і чекаємо від них певної поведінки, адже наша мета - приємно провести час.
Абсолютно будь-яке спілкування безпосередньо пов'язане з впливом на поведінку інших людей. Тому, для збільшення цього впливу були розроблені спеціальні техніки. І сьогодні ми розглянемо самітехнікі впливу і способи захисту від них.
Директивні техніки маніпулювання
До них відносяться прямі команди і інструкції. Людина прямим текстом говорить співрозмовникові, що той повинен зробити.
Директивні техніки особливо ефективні в тих випадках, коли одна людина володіє будь-якою владою, а інший залежить від першого або побоюється його. Але в ділових переговорах або продажах такі техніки впливу не завжди ефективні. Свідомість людини часто чинить опір прямим командам, виникає питання: «З чого б я повинен це робити?» Тому існує ще одна група технік впливу.
Непрямі (приховані) техніки маніпулювання
Були розроблені найвідомішим психотерапевтом Мілтон Еріксон. Його підхід до зміненим станам свідомості ліг в основу цілого напряму, відомого як еріксонівський (недирективна) гіпноз, що дає швидкий стратегічний результат. Основний принцип цієї техніки полягає в тому, що необхідне повідомлення або команда доноситься в обхід людської свідомості на несвідомий рівень. Головне точно знати, яке повідомлення необхідно донести до несвідомого. Саме непрямі техніки впливу ми і розглянемо, тому що саме вони часто використовуються в бізнесі, політиці, так і в звичайному житті теж.
Складається з двох частин:
1 частина - повідомлення, яке потрібно донести до несвідомого.
2 частина - відволікання уваги свідомості на цікаві для нього, але не особливо важливі події.
Правило трьох Та
Людський мозок працює інерційно. Ви, напевно, помічали, що другий раз відмовити набагато простіше ніж перший. Те ж саме і з згодою. Досить 3-4 рази погодитися з співрозмовником, і на п'ятий раз погодитися з ним стане набагато легше.
Згода необов'язково має бути вербальним, головне, що людина погоджується.
Приклад: Сьогодні ми зібралися з вами в цьому залі (підсвідомість слухачів зазначає: так, дійсно сьогодні зібралися тут), щоб підвести підсумки виконаної роботи (ну да, підсумки) і обговорити наші плани на майбутнє (так, дійсно треба). І тому я прошу вас усіх вибрати керівника голосуванням. І слухачі швидше за все будуть голосувати, навіть якщо до цього хтось хотів висунути свою кандидатуру.
У російській мові є слова, які використовуються для зв'язку частин пропозиції. Вони роблять нашу мову логічною, і ми настільки звикаємо до цієї логіці, що часом не помічаємо, як її використовують проти нас. Ці слова: так (= згоду), і при цьому, отже, саме тому, чимось тим.
Дуже часто слова-зв'язки використовують продавці при роботі з запереченнями клієнта:
- Цей телевізор підозріло дешевий.
- Так, його ціна дійсно невелика, і при цьому на нього поширюється точно такі ж умови гарантії, як і на більш дорогі моделі.
Так я розумію, що Ви дуже зайняті, і саме тому запрошую Вас на нашу презентацію.
Помітили щось спільне? У словах-зв'язках ніколи не використовуються протиставлення, такі як але, зате, однак, а й ін.
Вибір без вибору
Це дуже цікава варіація очевидного пропозиції. Людині пропонуються на вибір два варіанти, при цьому або один з варіантів неможливий, а другий вигідний пропонує стороні, або обидва варіанти вигідні тому, хто робить пропозицію. Мозок людини в такій ситуації починає шукати рішення і хапається за один з варіантів як потопаючий за соломинку.
- Вам зручніше буде підписати договір в нашому офісі (в 30 км від міста) або буде краще, якщо ми приїдемо до договору до Вас?
- Ви будете оплачувати кредиткою або готівкою?
- До тебе або до мене?
Ясно, очевидно, зрозуміло
Якщо людина використовує ці слова у своїй промові, то дуже часто навіть самі спірні його вираження набувають більш логічне звучання. І чим впевненіше говорить людина, чим сильніше наше свідомість йому вірить.
Абсолютно ясно, що цю статтю треба перечитувати кілька разів. Начебто з чого раптом? Але якщо ми почнемо відмовитися в це твердження, то наш мозок підкине нам кілька варіантів відповіді. Наприклад, щоб краще засвоїти матеріал або раптом я щось забуду, і треба буде підглянути ...
Це ж очевидно, що сучасні бізнесмени дуже багато уваги приділяють розвитку комунікативних навичок.
В цьому випадку ставка робиться на людська цікавість. Увага людини притягується до незавершеної фразі або дії. Цей трюк часто використовується в серіалах для того, щоб утримати глядачів біля екрану. Наприклад, серія раптом закінчується на найцікавішому місці. Створюється інтрига.
- Я вважаю, що зараз рано говорити про особливі умови, їх ми надаємо тільки постійним клієнтам.
Люди сприймають інформацію не в першого разу. Якщо вам потрібно донести до людей якусь інформацію, повідомлення потрібно повторювати 2-3 рази. Так вони зможуть краще усвідомити, що від них вимагається.
При спілкуванні з людьми іноді потрібно прямо сказати, що ж ви від них хочете. Якщо вам щось потрібно, не соромтеся говорити про це. Не варто забувати про директивну техніку навіювання. Пряме навіювання найкраще використовувати ближче до кінця спілкування, як би підводячи підсумок.
Фрагмент тренінгу «Мовні Маніпуляції в Комунікації». Як можна підмінити розв'язкою цих речей
Способи захисту від маніпуляцій
Ви повинні точно знати, чого хочете
Часто людьми легко маніпулювати, тому що вони самі не знають, що їм потрібно. Якщо людина просто пливе за течією, то завжди знайдеться той, хто це протягом направляє.
Освоїти техніки впливу
Попереджений значить озброєний. Якщо людина сама знає, як можна управляти людьми, то він цілком в змозі зрозуміти, коли їм намагаються маніпулювати.
Дуже часто люди страждають через те, що вони не в змозі сказати «ні». Це призводить до того, що їх починають використовувати. Запам'ятайте одну просту істину Коли ви говорите «ні» кому-то, ви говорите «так» собі, своїм бажанням і інтересам.
P.S. А які ви знаєте або використовуєте способи маніпуляцій?