Якщо ви не впливаєте на емоції покупця, то ви просто Коммодити (тобто предмет споживання).
Добре, скажете ви, але як же тоді достукатися до споживача? Як залучити його і так розсіяна увага? Як розповісти йому історію вашого бренду? Як дати відчути, що ваша компанія з себе представляє?
Переклад Катерини Фролової
Не хочу вантажити вас надлишком інформації, тому наведу ще кілька статистичних даних на користь вищесказаного. Адже, слова словами, а зі статистикою не посперечаєшся.
Для того, щоб курс вийшов більш цікавим і інформативним для вас, дорогі читачі, прошу вас відповісти на кілька запитань:
Зовсім недавно зустріла людину, яка сама робить сайти, а свого немає. На питання: «Чому?» Відповідає «А навіщо мені?».
Щодо вашої історії з людиною, який робить сайти, а у самого його немає. Знаєте, мені частенько доводиться стикатися з подібними історіями, так як я дуже люблю працювати з маленькими компаніями і приватними особами. Я припускаю, що у вашого знайомого вже є напрацьована клієнтська база (+ рекомендації старих клієнтів) і цього йому цілком вистачає на хліб з маслом, та й на життя-буття в цілому.
Галина, хочу вам задати одне питання. Адже ви фотограф, чи не так? Я бачила, що у вас є дуже хороший і активний блог. У вас також багато контактів в соцмережах. Чи допомагає вам інтернет, і зокрема соцмережі, знаходити нових клієнтів?
Так, Катерина, звичайно. Сайт себе виправдовує. Ну і сарафанне радіо, природно, ніхто не відміняв.
Настя, завжди рада допомогти! Щодо питання - все дуже індивідуально і залежить від кожної конкретної компанії / організації і її цілей.
Вам необхідно провести невелике дослідження і дізнатися, якими соцмережами ваша ідеальна аудиторія користується найбільше. Наприклад, немає сенсу заводити сторінку в Вконтакте, якщо більшість ваших клієнтів користуються Інстаграм. До того ж, все залежить від того, скільки часу ви зможете присвячувати розвитку сторінок щодня. Якщо часу не так багато, то краще за все зосередиться на одному єдиному каналі, але робити це від душі 🙂 Напишу вам в личку, так буде простіше розібратися з вашою конкретною ситуацією.
Ірина, здрастуйте! Гарне питання. Я б вам порадила створити дві окремі сторінки: одна російською, одна англійською. Залежно від інтересів і смаків аудиторії, контент на сторінках повинен варіюватися, тобто немає сенсу дублювати кожну публікацію. Як говоритися, що росіянину добре, то німцю - смерть 🙂
Тому просто створіть дві сторінки і не заважайте аудиторію - це найефективніший спосіб домогтися гарних результатів. З огляду на специфіку вашої компанії, я б порадила також мати англомовний профіль на LinkedIn. У Росії ця соц. мережа не дуже то в ходу, але за кордоном для б2б краще її немає.
Ірина, так, в LinkedIn можна створювати скільки завгодно сторінок компаній. Найголовніше, щоб вони вважалися місцем роботи в вашому профілі.
Вітаю!
Як у Вас цікаво!
Є сторінка в ФБ. Хочу провести перший розіграш. Не зовсім розібрався: як підбивати підсумки?