Малий бізнес як він є: люди, події, факти, ідеї, досвід, розвиток і багато іншого.
Виставка - відмінний спосіб представити фірму потенційному покупцеві. Нехтування цим елементом просування товарів може дорого коштувати в конкурентній боротьбі. Участь у виставці надає компаніям широкі можливості для презентації нового або просування вже наявного товару. Незважаючи на велику кількість роззяв, на спеціалізованих виставках можна зустріти потенційних клієнтів, а також інвесторів, які можуть зацікавитися проектом і надати фінансову допомогу для подальшого розвитку бізнесу. Виставка служить хорошим майданчиком для наочної демонстрації переваги товару над конкурентами, так як для порівняння клієнтам досить підійти до сусіднього стенду. Товар можна показати не лише статично, а й перевірити його в дії.
Крім особистих контактів з клієнтами, на виставці можна і безпосередньо укласти контракт з дилерами. Це позбавить фірму від необхідності витрачати ресурси на формування мережі збуту.
Проведення великих виставок широко висвітлюється ЗМІ, і участь в них дозволяє підвищити впізнаваність фірми серед споживачів. Для багатьох людей вже сам факт присутності компанії в такій акції розглядається як ознака солідності і надійності, що сприяє формуванню позитивного іміджу компанії.
Ще одним важливим достоїнством виставок можна вважати те, що на ній можна змоделювати потенційний попит на товар і провести маркетингові дослідження шляхом анкетування або опитування відвідувачів виставки. У майбутньому такий хід може позбавити від непотрібних витрат на запуск виробництва і просування свідомо провального продукту і дозволить виявити слабкі сторони товару.
Крім того, на виставці можна ознайомитися з товарами конкурентів і перейняти у них ідеї для нашої власної продукції. Під виглядом партнера можна дізнатися і про їх подальші плани і напрямку розвитку і заздалегідь вжити заходів, щоб не відставати від них. Як і будь-яке інше рішення, участь у виставці має свою ціну. Крім можливості витоку інформації компанії конкурентам, за участю у виставці фірма повинна бути готова до високих цін за оренду площі, додаткових транспортних витрат для доставки товару, витрат на навчання персоналу.
Всі статті розділу "Малий бізнес":