Бокс - заняття з серії «не вбиває, а робить сильнішими». Як і інші єдиноборства, він вчить протистояти стресу, покращує реакцію і здатність контролювати ситуацію. Відмінна фізична форма укупі з врівноваженістю і психологічною стійкістю - не в цьому чи потребує сучасний городянин? Дайте йому це, побудуйте бізнес в унікальній ніші спортивно-оздоровчих послуг.
Відкрити боксерський клуб - надактуальним підприємницька ідея. Народ звичайним фітнесом переситився, а потяг до здорового способу життя вже придбав. Поліпшення власного тіла сьогодні не розкіш, а запит масового споживача. При цьому Украінане до експериментів в частині формату занять готові.
Ніша фітнес-послуг (спортивно-оздоровчих) сьогодні відносно вільна в містах з населенням до 1 млн жителів. Але і в мегаполісах є де розвернутися. Тут з мережевими фітнес-гравцями можна успішно конкурувати, зайнявши вузьку нішу. Настав ідеальний момент для відкриття брутальних бійцівських шкіл і затишних студій, сьогодні такі заклади все частіше перетягують аудиторію звичного фітнесу. Вузька спеціалізація, бізнес на спорті з харизмою - ось основа успіху школи. Але про все по порядку.
Ключові показники бізнесу: інвестиції - від 500 тис. Руб. термін окупності - 0,5-1 рік.
Бізнес модель
Клуби боксу є різновидом фітнес-центрів і відносяться до ринку фітнес-послуг. Тому до бізнесу застосовні ті ж правила, що і до галузі в цілому. Однак є й нюанси.
Боксерські клуби, які займаються підготовкою молодіжного спортрезерва і професійних спортсменів, є освітніми по суті: використовують додаткові загальноосвітні та загально програми підготовки, проводять атестацію учнів. Така діяльність підлягає ліцензуванню і в цій статті не розглядається.
Суть бізнесу. продукт
Школа (клуб) боксу - це комерційне спортивно-оздоровчий заклад, що спеціалізується на навчанні боксу звичайних людей, не спортсменів. Суть бізнесу полягає в адаптації професійного боксу для любителів: клієнти покращують фізичну форму, опановуючи прийомами єдиноборств. Основний продукт - заняття боксом, які включають загальну фізичну підготовку та навчання техніці бою. Ступінь спеціалізації клубу може бути різною.
ВУкаіни з успіхом функціонують проекти, заточені під один вид боксу і розвивають відразу кілька напрямків:
- класичний;
- тайський (муай-тай);
- французький (сават);
- кікбоксинг та ін.
Список тренувань можна доповнювати кроссфітом, який застосовується в якості загальної фізпідготовки бійців, і стретчингом, корисним для кікбоксингу. Одне з найпопулярніших напрямків - жіночий кікбоксинг, який більш ефективний для побудови ідеального тіла, ніж звичайний фітнес. А ще це весело.
Додаткові джерела доходу клубу: проведення змагань, продаж екіпіровки (форма, рукавички, бинти), детокс-бар.
Заняття діляться на:
- групові;
- міні-групами;
- індивідуальні (персональні).
Цільова аудиторія. формат центру
Клієнти боксерського клубу - люди будь-якого віку і статі з достатком середнім і вище середнього. Як правило, успішні проекти орієнтовані на роботу з чоловіками, але додатково набирають дитячі та жіночі групи. Можна сконцентруватися тільки на неофітів або проводити заняття і для боксерів з підготовкою.
У великих містах з населенням понад 500 тис. Жителів перспективний формат боксерський центр для «білих комірців». Тут займаються інтелектуальним боксом: менеджери / управлінці знімають стрес після трудового дня, підвищують свої бійцівські якості, здібності до концентрації і самоконтролю.
Формати боксерських клубів:
1. Клуб для «білих комірців»
Антипод гламурного фітнес-центру, хоча елітності тут хоч відбавляй. Розрахований на менеджерів, які відбувають робочий день в офісі. Розміщується в центрі міста на великих площах (від 500 кв. М). Формат передбачає високі ціни, наявність сауни, душових, масажних кабінетів, барів (і не тільки з білковими коктейлями). Цільова аудиторія - чоловіки 25-50 років з доходом вище середнього.
2. «Боксируем і худнемо» або «Сімейний»
Клуб позиціонується як альтернатива фітнесу, більш ефективний спосіб схуднути. Тому в програму входить Кроссфіт, стретчинг, жіночий кікбоксинг. Концепція може належати і преміум, і економ-сегменту. Формат орієнтований на широку публіку, аудиторія змішана: чоловіки і жінки із середнім достатком і вище, їхні діти. Якість тренувань і сервісу на високому рівні. Хаммами і сауни не обов'язкові, бажаний фітнес-бар, можливість консультації з лікарем-дієтологом, фітнес-тестування. Цільова аудиторія - чоловіки і жінки 18-40 років, діти.
Успішні проекти: Школа боксу №1 (Санкт-Петербург, www.boxing78.ruzhenskij-boks /), «Академія боксу» (Москва, boxing-academy.ru).
3. Бокс для дітей
Клуб спеціалізується на аудиторії 6-17 років. Акцент зроблений на зміцнення організму, загальну фізичну підготовку, але з елементами єдиноборств. Тренери одночасно є і хорошими педагогами, і спортсменами. Особлива увага приділяється безпеці занять.
Успішні приклади: виключно комерційні проекти поки не виявлені. Система ДЮСШ функціонує, часто при них ентузіасти відкривають загальнозміцнюючі секції боксу на напівкомерційні основі (батьки оплачують мінімальні фіксовані суми в місяць).
4. «Бокс заради боксу»
Зазвичай такі клуби спеціалізуються на жорстких видах боксу, роблять ставку на навички самооборони, виховують справжніх бійців, в тому числі з жінок. Формат функціональний і досить аскетичний: без дієтологів, саун і барів. Найбільш популярні тайський бокс і кікбоксинг, а також їх поєднання. Зазвичай це «театр одного актора»: професійний спортсмен відкриває свою школу, в якій тренує особисто.
Успішні проекти: Клуб тайського боксу «Хижак» (Санкт-Петербург, хіщнік.net /), Школа тайського боксу Legend Fight Club (Санкт-Петербург, legendfightclub.ru).
Ціноутворення. Система оплати послуг. Сезонність
Ціноутворення галузі має особливості. Як правило, фітнес-центри реалізують складну систему клубних карт / абонементів, яка передбачає програму лояльності і враховує всі види членств: корпоративні, дитячі, індивідуальні, сімейні і т. Д.
Оплата послуг клубу будується на поєднанні різних варіантів:
- Абонемент. Переважна більшість українських фітнес-клубів використовує абонементну систему оплати послуг. Клієнт купує клубну картку на термін дії контракту: від одного місяця до двох років. Відвідувач, по суті, кредитує заклад, отримуючи натомість можливість необмеженого відвідування центру з вибором напрямків тренувань. Система з тривалим терміном дії клубних карт не ідеальна - погано пристосована до мінливих умов життя споживачів.
- Абонемент з заморожуванням. Різновид попередньої схеми оплати з продуманою системою «заморозки», коли клієнт може на якийсь час перервати дію контракту і відновити за своїм бажанням.
- Оплата за тренування. За одне заняття встановлюється фіксована плата, оптом (10 або більше тренувань) - дешевше. Персональні та пробні тренування - окремі позиції прайсу.
- Оплата за тренування зі зменшенням вартості. Клієнтові пропонують пакет занять (щоденні або кілька разів на тиждень), кожне наступне тренування дешевше. Оплата проводиться щотижня. Система досить екзотична дляУкаіни, але успішно застосовується в США.
Періоди пікових продажів в фітнес-бізнесі - весняний, осінній та зимовий. Літо - час спаду і відтоку клієнтів. У цей період доцільно застосовувати додаткові знижки і акції, а також форсовано залучати нових клієнтів.
Головна проблема галузі - утримання клієнтів, тому успіх справи оцінюється відсотком продовжень контрактів. Клуби втрачають 30-50% своїх клієнтів щороку, а середні витрати на залучення нових відвідувачів в 5 разів перевищують вартість утримання старих. Виключно важливі продумана система лояльності, професіоналізм тренерів і якість сервісу.
При виборі клубу споживач орієнтується не тільки на рівень цін, а й на якість сервісу. Заклад має розташовуватися в зручному для ЦА місці. Якщо мова про елітну аудиторії, то і клуб потрібно відкривати в престижному районі / будівлі. Для демократичною офісної аудиторії підійде школа в бізнес-центрі міста.
Рівень клубного сервісу складається з багатьох чинників:
- наявність душових і зручного паркування;
- просторі приміщення для тренувань, хороша вентиляція, робочий стан інвентарю та обладнання, достатня його кількість;
- якісна інформаційна підтримка роботи клубу;
- забезпечення високого рівня безпеки занять, правильний підбір інтенсивності навантажень.
Але головне для бізнесу - професіоналізм і доброзичливість тренерів, привітність і клієнтоорієнтованість адміністраторів.
Актуальність. Час йти в регіони
З початку 90-х український ринок спортивно-оздоровчих послуг пройшов великий шлях: фітнес перестав бути привілеєм багатих, став масовим продуктом і все більше асоціюється з інвестиціями в здоров'я. Послуги фітнес-центрів сьогодні більш затребувані в сегментах комфорт, економ і low cost, ніж в преміум і бізнес.
Чому відкриття свого боксерського центру - захід з великим потенціалом:
- відсоток охоплення українського населення фітнес-послугами становить всього 3% (по Москві цей показник дорівнює 15%, в регіонах - не більше 2%);
- прагнення до здоров'я і красу - загальносвітовий тренд, на цьому важко економити;
- розвивається low cost сегмент;
- росте популярність студійного формату, звичайний фітнес приївся.
На даний момент для відкриття клубів боксу перспективні міста з населенням 125-500 тис. Осіб, де мало великих мережевих проектів або вони відсутні, але є інтерес до занять єдиноборствами. Але і в Москві, і Харкові поки є де розвиватися: нерівномірна забезпеченість фітнес-послугами по районам, досить порожньо в середньому ціновому сегменті (вартість річної клубної картки до 50 тис. Руб.). До того ж клуби боксу - досить вузька модна ніша зі своєю специфічною аудиторією.
Поточні проблеми галузі: низькі доходи населення, високі орендні ставки і ціни на обладнання. Все це призводить до зниження маржинальність послуг.
Інструкція по відкриттю боксерського клубу: коротко про важливе
Перш, ніж відкриватися, необхідно вибрати формат закладу і скласти бізнес-план. Приступайте до конкретних кроків тільки після того, коли будете знати: що, кому і яким чином продавати.
Реєстрація
Для комерційного проекту підходять організаційно-правові форми ТОВ та ВП.
- діяльність спортивних клубів та фітнес-центрів, проведення спортивних заходів - 93.12, 93.13 і 93.11;
- фітнес-бар - код 56.30;
- послуги лазень, душових, сауни і т. д. - код 96.04;
- масажний салон - 86.90.3.
Ліцензії, дозволи, повідомлення
- Медична ліцензія. У загальному випадку, якщо в клубі не передбачений медичний працівник і масажний кабінет, то ліцензія не потрібна. Отже, не потрібно отримувати і висновок СЕС.
Якщо ж в клубі функціонує медичний і / або масажний кабінет, отримати ліцензію на медичну діяльність доведеться з усіма наслідками, що випливають (відповідно до Пост. Уряду №291 від 16.04.12 в пакет документів на здобуття ліцензії входить СЕЗ на приміщення, документи на мед. Обладнання, мед. персонал та ін.).
Ніяких інших дозвільних документів згідно із Законом N 294-ФЗ отримувати не потрібно, але діяльність повинна відповідати санітарним, пожежним та іншим вимогам (див. Нижче).
Документи, що нормують діяльність фітнес-клубів
ГОСТ 12.1.004-91 «Пожежна безпека»;
СП № 2.3.6.1079-01. 2.3.6. «Санітарно-епідеміологічні вимоги до організацій громадського харчування. »;
N9 329-ФЗ від 04.12.07 «Про фізичну культуру і спорт в РФ»;
N9 384-ФЗ від 30.12.09 «Тих. регламент про безпеку будівель і споруд »;
N9 123-ФЗ від 22.07.08 «Тих. регламент про вимоги пожежної безпеки ».
Приміщення та обладнання
Розташування клубу має відповідати обраному формату. Однак у всіх випадках не підійдуть приміщення в промзонах, а також незручні для клієнтів в плані «доїхати». У всьому світі фітнес-центри зазвичай розміщуються на орендованих площах. Перевагу потрібно віддати оренді з тривалим терміном, щоб встигнути відбити вкладення в ремонт.
Клуб може розміститися на 150 кв. м, але це самий мінімум. Висота стель важлива, краще вибирати від 3 м і більше.
Незалежно від розмірів приміщення обов'язково потрібно виділити:
- спортивний зал, а краще два: один для тренувань, другий, з боксерським рингом, для змагань і виступів;
- зону рецепції;
- роздягальні;
- приміщення для душових і санвузлів.
Якщо аудиторія не тільки чоловіча, потрібно подбати про окремі роздягальнях і душових для жінок і дітей.
Таблиця 1. Основні напрямки інвестицій
Якщо того вимагає формат, найміть лікаря-дієтолога, масажиста. Медичний працівник в штаті клубу вітається - вид спорту травматичний. Бухгалтерські й клінінгові функції варто передати на аутсорсинг.
Потенційні клієнти - активні користувачі інтернету, запропонуйте їм максимально повну інформацію про клуб на сайті: про тренування, досягнення учнів, видах боксу, методиках навчання (якщо є), тренерів, системі оплати, знижки і бонуси.
Боксерське напрямок фітнес-послуг розвивається дуже активно, тому пропозицій франшиз багато, є з чого вибрати.