У цій статті спробую розглянути то як товари добираються до прилавків магазинів.
Отже давайте розберемо шлях товару від виробника до споживача по пунктам.
Виробник
У більшість країн просто так ввезти товар не можна, повинна бути уповноважена організація імпортер. Наприклад процесори Intel в Україні імпортує ТОВ «Інтел корпорейшн (ЮК) лімітед», по суті дочірня фірма виробника - представництво компанії. Імпортер займається митним оформленням і ввезенням в країну.
Ввезення імпортної продукції
Дистриб'ютор, реселлер
Ці організації виступають в ролі постачальників продукції певних фірм виробників в певних регіонах. Принципова відмінність в тому, що реселлер по суті займається закупівлею у дистриб'юторів великим оптом і подальшою реалізацією більш дрібним. При цьому це не тип компанії а лише статус, тобто одночасно компанія може бути і дистриб'ютором і реселлером різних вендорів.
Для чого і чому існують реселлери? - запитаєте ви. Реселлер не має зобов'язань перед фірмою виробником, відповідно може закуповувати продукцію певного виробника в тому обсязі в якому зручно. У реселерів менше норма прибутку ніж у дистриб'юторів і помітно більша знижка при закупівлі. На цій різниці вони і заробляють. Складно укладати договори з десятками а то й сотнями виробників, а асортимент важливий в роботі з партнерами. Тому часто багато постачальників мають дилерський статус тільки стратегічно важливих для себе вендорів.
Чи може виробник минути дистриб'ютора і поставляти продукцію безпосередньо. Да може.
Можливо чотири варіанти:
- Виробник сам виступає в ролі дистриб'ютора. Найчастіше беруть на себе роль дистриб'ютора тільки локальні бренди, приклади вУкаіни: Dialog, Explay, Jet-A і т.д. проте є й винятки.
- Дистриб'ютор займається брендування і продажем товарів під певною торговою маркою. Наприклад не так давно, дуже популярні ноутбуки марки iRu насправді просто бренд компанії Мерліон.
- З великими мережами можливе укладання прямих контрактів. Наприклад виробники побутової техніки, телевізорів і т.д. часто з найбільшими мережами укладають прямі договори і поставки здійснюються минаючи дистриб'юторів.
- Виробник реалізує продукцію через фірмову торговельну мережу. Фірмових магазинів не так багато і багато хто з них насправді просто дилерська мережа, але все ж є і дочірні магазини фірм виробників. Крім того часто існують фірмові інтернет-магазини. Найчастіше призначення даного типу магазинів лише в іміджі марки і ціни високі, щоб не створювати конкуренцію партнерам.
Дилер, Рітейлер
По суті це магазини в яких ми з вами і купуємо продукцію. У чому ж відмінність? Рітейлер це простий продавець і за своїм бажанням може продавати за ціною яка зручна йому, в тому числі в якому хоче або не продавати взагалі. Дилер ж працює за договором з виробником, і як правило, продає товари по РРЦ (Рекомендована роздрібна Вартість) а так само має план продажів і надає звітність виробнику.
Ось власне остання ланка в ланцюзі від виробника до споживача.
- До того як потрапити до споживача товар повинен пройти кілька ступенів.
- Існує ієрархія ланцюга продажів.
- На кінцеву вартість впливає націнка кожного посередника а так само митні збори і мита.
[Всього голосів: 7 Середній: 4/5]