Кожен з нас неодноразово робив фотографію на документи на візу, мед.справку і т.д. І, також, кожного з фотографів або захоплюються фотографією людей відвідувала проста думка: "А, може мені теж відкрити точку з послугами" Фото на документи "в найближчому прохідному місці, типу: супермаркету, окремого приміщення поруч з метро і подібних місцях".
І посадити там свого безробітного родича, батька - пенсіонера, дружину нарешті. ) Або просто, найманого працівника. Ну, будемо вважати, що ви вирішили ризикнути і спробувати, благо, початкові витрати дуже невеликі.
Прекрасний приклад нижче, як НЕ ТРЕБА робити! Так як, будь-яка послуга повинна розумно оплачуватися, і, чим якісніше ви надасте послугу, то, тим самим, більш високу роздрібну ціну ви зможете за неї запитати.
1 місце. Є відома американська прислів'я, що для "рітейлу" (а, "Фото на документи" - це, все-таки, в основному, послуга роздрібна) важливі три речі: місце, місце і, ще раз, місце. Зрозуміло, треба вибирати місце для розташування своєї, виходячи з оптимального співвідношення прохідності потенційних клієнтів до вартості оренди приміщення або площі в торговельній зоні супермаркету. Бажано, щоб ваш відділ (кіоск) "Фото на документи" замикався на ніч або був би під надійною охороною.
2. Робочий простір. Реально, потрібно не більше 2 метри на 3 метри площі. Більше - це вже шик і зайві витрати на орендну плату, менше ж ніж 6 кв.метрів і стане вельми тісно і, ймовірність того, що добре вгодований: D або просто незграбний клієнт знесе всю, з таким трудом вивірену і розставлену схему освітлення.
3. Комп'ютер для роботи потрібен цілком звичайний, тому що величезні файли розглядатись не будуть та й не зовсім постійно комп'ютер буде працювати з фотографіями.
Головне - нормальний монітор, що не менше 19 дюймів тому, що потрібно буде показувати перед друком клієнту його фотографію, щоб упевнитися, що клієнт задоволений своїм виглядом. Це особливо критично для жінок від 35 років і старше;)
Адекватна ціна від 1500 рублів за стартову версію, до 4300 рублів за повну версію, своєчасне оновлення шаблонів документів, дистанційне керування камерами Сanon і Nikon і багато інших корисних функцій.
6. Фотоапарат. Також, виходячи з нашого досвіду і досвіду наших покупців, оптимальніше всього брати найдешевший, але дзеркальний фотоапарат виробництва Canon або Nikon. Переваг перед т.зв. "Мильницею" тут кілька:
а) психологічний фактор. Коли клієнт бачить не маленьку сріблясту "мильницю", а серйозний, чорний фотоапарат, та ще й зі змінним об'єктивом, у нього підвищується рівень довіри до цього фотосалону.
б) дзеркалки зручніше позиціонувати на штативі, а також, в разі фотозйомки нестандартних людей (надто повних, високих, маленьких) набагато швидше і точніше можна сфокусуватися за допомогою ручного об'єктива, ніж за допомогою кнопок "далі" і "ближче" компактного фотоапарата.
г) на дзеркальних фотоапаратах є т.зв. "Гарячий башмак", місце для кріплення накамерні спалаху або системи синхронізації зі студійним освітленням
З представлених на ринку моделей, найбільш придатною є фотокамера Canon EOS-1100D. Вона найдорожча з дзеркалок у Canon, але має функціонал повністю закриває будь-яке завдання за послуги "Фото на документи".
7. Штатив небходім для стійкої фіксації фотоапарата в найбільш оптимальному місці при фотографуванні. У ситуації з послугою "Фото на документи" найрозумніше купувати недорогий аматорський фотографічний штатив, приблизно за 1200 -1600 рублів.
І фіксувати фотоапарат на ньому, виходячи з умов фотозйомки і забезпечення доступу клієнта місця фотозйомки.
8) Освітлення. Один з найскладніших питань у цій темі. Звичайно, можна використовувати будівельні галогенні прожектори або такі ж світлодіодні, як бюджетний варіант, але, знову ж таки, якість буде страждати сильно і всі проблеми фотозйомки фотографу потрібно буде усувати за допомогою ретуші в програмі, що подовжить час обслуговування клієнта.
Ми, грунтуючись на нашому багаторічному досвіді комплектації фотостудій, рекомендували б такі варіанти:
а) імпульсний світло. Оптимальний за якістю одержуваної фотографії вибір.
Такий комплект можна здешевити, замінивши софтбокси на парасолі білі на відображення і прибравши з комплекту сумку для перенесення, як непотрібну в даному випадку.
Але, потрібно буде додатково придбати недорогу систему синхронізації фотоапарата з імпульсним освітленням.
б) постійне світло. За якістю одержуваної картинки він поступається імпульсу. але і у нього є перевага. Клієнт не боїться спалаху і інстинктивно НЕ заплющує очі.
9. Необхідні аксесуари:
а) табуретка для клієнта. Так, саме, табуретка без спинки, тому що якщо є спинка у стільця, то практично будь-яка людина буде на неї спиратися і не стане сидіти рівно.
А якщо сидіти доводиться на табуретці, то людина рефлекторно, хвилину мінімум, тримає спину рівно. Те, що фотографу для якісної фотографії на документи і треба.
б) робочий стіл. Тут все просто. Простий офісний стіл, на якому вільно могли б розміститися монітор не менше 19 дюймів, принтер з СНПЧ, різак для фотографій і ще залишилося б місце для клавіатури і мишки.
в) Офісне крісло. Також, будь-який зручний і недороге офісне крісло для фотографа.
в) різак для фотографій. Є велика кількість недорогих ризиків для паперу, які дозволяють більш рівно відрізати фотографії, ніж просто ножицями. Але, цілком, по початку, можна обійтися і якісними ножицями для паперу.
10. Фон. Я бачив безліч варіантів саморобних фонів, починаючи від банального вологостійкого гіпсокартону, пофарбованого білою матовою фарбою, але, все таки, рекомендував би придбати спеціалізований фотографічний фон. Варіанта тут три:
а) білий матовий пластиковий фон розміром 1м на 1,3 м.
Кріпиться пластиковий фон на стіну за допомогою звичайних саморізів або безпосередньо або через пластикову білу планку. Зрозуміло, головки саморізів потрібно буде зафарбувати або заклеїти в білий колір співпадає з фоном.
б) Тканинний фон. Тут є складність, що даний фон зазвичай мінімально розміром в 3 метра в ширину, а необхідний робочий простір фону рідко перевищує 1 кв.м.
Кріпляться такі фони, зазвичай, на систему підвісу фону типу "Турнік" (вони ж "Ворота") або просто, на тримач фонів.
в) паперові фони. Дуже хороший, професійний вибір, з найкращою якістю знімка. Але, це одне з найдорожчих, складних і габаритних рішень.
Потрібно буде, крім самого фону, купувати систему підвісу фону.
Система підвісу типу: "Ворота" Найпопулярніша і недорога система підвісу фонів.
Система підвісу настінна (стельова): Класична система підвісу фонів.
г) неткані фони. Також, є варіант використовувати т.зв. неткані фони. Це дуже бюджетно, але з огляду на те, що дуже видна велика фактура плетіння волокон, то мінімальна дистанція від фону до потилиці клієнта, не менше 0,9-1м. Економія на тлі сильно втрачається в витратах на орендній платі.
ВАЖЛИВО! Економічна ефективність діяльності салону "Фото на документи".
2. Зарплата. В принципі робота не складна і супернавиков і освіти не вимагає. Але все таки, мінімум 20 тисяч рублів за графік 5/2 або навіть 6/1 при 9-10 годинний робочий день, потрібно буде заплатити.
3. Витратні матеріали. Можна дуже точно вираховувати витрати на чорнило для СНПЧ і матову папір для струменевих принтерів. Але ми тут візьмемо сильно округлені в більшу сторону, собівартість 4шт. фотографій 3см. на 4 см. що включає в себе саму папір, витрата чорнила і конверт паперовий (файл пластиковий) для культурної передачі фотографій клієнту, за 50 рублів.
4. Амортизація раніше закупленого обладнання. Також, приблизно оцінивши все закуплене для високоефективної роботи обладнання в мінімум 82 тисячі рублів, і поставивши термін амортизації обладнання в 18 місяців (але виключивши коливання валютних курсів і всілякі варіанти дисконтування грошових потоків), отримуємо мінімальну суму щомісячної амортизації в 4555,55 рублів.
Разом постійні витрати: 36555,55 рублів на місяць.
Арифметика тут елементарна.
У місяці, при схемі роботи 6/1, буде в середньому 26 робочих днів. При мінімальній для Москви прохідності в 20 чоловік в день і, відповідно, також, мінімальною ціною в 200 рублів за 4 шт. 3 см Х 4см. виходитиме 4000 рублів в день Х 26 днів = 104000 рублів на місяць валового прибутку (доходу).
Податки. Я для цього варіанту бізнесу рекомендую ТОВ на "спрощенку" (ССО), зі ставкою податку в 6% з обороту. Звичайно, якщо місце суперпроходімое і орендна плата істотно підвищує витрати, то варіант в 15% різниці між доходами, мінус витрати, також, стає виправданим. До речі, все обладнання і ПЗ можна купувати як внесок до статутного капіталу або з грошей внесених до статутного капіталу.
Отже, найважливіше для нас: мінімальна чистий прибуток.
104000 рублів - 6240 рублів (6% податок) - 36555,55 рублів (постійні витрати) - 26000 рублів (50 рублейХ26 днів. Змінні витрати на витратні матеріали) = 35204,45 рублів на місяць мінімальної чистого прибутку з однієї точки "Фото на документи ".
Про масштабування бізнесу і підвищення ефективності фототочек я в даній статті розповідати не стану :).