Навіщо купувати те, що можна взяти в оренду? На цьому принципі розумного споживання давно будується життя в західноєвропейських країнах. Чим не ідея для бізнесу? Ось три приклади.
Тест-драйв розваг
Компанія GagaGames створена групою однодумців, пристрасно захоплених настільними іграми. Один з них привіз із Франції «Каркассон», тому що знайти цю гру в рідному Санкт-Петербурзі так і не вдалося. Порадившись, вирішили, що петербуржці обов'язково зацікавляться іграми, треба тільки показати їм, що це таке і як в них грають. Так виник проект з продажу та оренди настільних ігор.
Вас також може зацікавити
Ідея прокату виникла практично відразу після відкриття магазину. На сайті багато фотографій і докладних описів ігор, але покупці не завжди впевнені, що хочуть придбати той чи інший товар. Тому власники вирішили надати їм можливість взяти гру в оренду (безкоштовно, під заставу, на добу і не більше двох в одні руки). Якщо гра клієнтам не підійшла, вони завжди можуть її повернути і взяти в оренду щось інше. Як правило, в результаті люди знаходять гру до душі.
Сьогодні в компанії працює більше 35 осіб. У GagaGames вже мережа магазинів, є власний офіс, що чимось нагадує Країну чудес Керолла: настільні ігри займають тут більше місця, ніж папки з документами. Компанія також організовує спеціальні ігрові зони в парках, кафе, на різних фестивалях, де відвідувачі можуть протестувати гри.
Навіщо купувати іграшки?
Ідея створення власного бізнесу виникла у засновників Toyrent.ru Івана і Ольги Живаго кілька років тому. Ольга тоді працювала в банку, але «хотілося чогось більш теплого, живого, ніж цифри і фінансові звіти».
Робота над власним проектом почалася з пошуку вільної ніші. Ольга і Іван довго вивчали російський і зарубіжний ринок в спробах знайти концепцію, яка могла б прижитися на російському грунті. Ідею подала подруга Ольги, яка живе в Новій Зеландії: вона розповіла, що вважає за краще не купувати іграшки своїй дитині, а брати їх в оренду. Ользі ця думка сподобалася відразу. Стартовим капіталом стали відступні - бонус, який Ольга отримала при звільненні з банку. На ці гроші розробили сайт, замовили іграшки, багато з яких доставили безпосередньо з США.
Основна ідея проекту - на кожному етапі розвитку дитини дати йому ті іграшки, які формують у малюка певні навички. Оренда - це ще і спосіб звільнити життєво важливе в невеликих московських квартирах простір. Діти рідко довго грають навіть з найулюбленішою іграшкою. Місяць, два - і увагою дитини цілком і повністю заволодіває щось нове. А набридле іграшки зазвичай просто нікуди подіти. Якщо ж іграшка особливо полюбилася дитині і він не готовий з нею розлучитися, її завжди можна викупити за спеціальною ціною.
Ольга і Іван розуміли, наскільки важливий у їхньому бізнесі питання гігієни, тому розробили триступеневу систему очистки іграшок: спочатку їх піддають паровій обробці, потім очищають за допомогою «Дезавіда» - спеціального дезинфікуючого засобу, повністю змивається водою і абсолютно безпечного для дитини. Після чого іграшки упаковують у вакуумні пакети, в яких їх і доставляють замовникам.
На сайті створили систему пошуку відразу за кількома критеріями: по бренду, віком, функціоналу. Просуванням проекту Ольга і Іван поки займаються самостійно: у Івана вже є досвід роботи з корпоративними сторінками в соцмережах, тому він відповідає за роботу з клієнтами на Facebook, збирається просувати проект в мережі «ВКонтакте». У майбутньому Ольга і Іван хочуть створити повноцінний шоу-рум з ігровою кімнатою і студією, організувати самовивіз товарів. Тут же планується проводити різноманітні зустрічі та майстер-класи, влаштовувати конкурси і навіть показувати спектаклі.
Головна складність, з якою зіткнулися Ольга і Іван, - неготовність росіян брати іграшки в оренду, багато хто сприймає це як економію на власній дитині. Але підприємці сподіваються, що споживачі звикнуть.
активною мамі
Інтернет-магазин «Активна МаМа» Наталя Фатєєва створила після народження дочки. Молодій мамі потрібен був якісний і зручний слінгорюкзак, але знайти його в Санкт-Петербурзі виявилося непросто. Наталя зрозуміла, що вона не єдина, хто зіткнувся з цією проблемою. Але закупити партію рюкзаків і виставити їх на сайті виявилося недостатньо: багатьом мамам, які раніше подібним рюкзаком не користувалися, хочеться до покупки зрозуміти, чи зручно буде зі слінгом. Так і народилася ідея оренди.
Оренда рюкзака на тиждень коштує 250 рублів, також потрібно залишити заставу, рівний вартості рюкзака. Якщо після тижня оренди клієнтка приймає рішення про покупку, ціна оренди для неї буде всього 100 рублів. Наталя каже, що 95% клієнток після закінчення встановленого терміну воліють викуповувати слінги. Але багатьом потрібен якийсь час, щоб зрозуміти, чи хочуть вони користуватися рюкзаком кожен день. Потреба молодих мам в слінгорюкзаках істотно збільшується з настанням літа: носити рюкзаки поверх теплого зимового одягу незручно. Клієнти магазину часто беруть рюкзаки в оренду, вирушаючи в подорож.
Крім оренди слінгорюкзаков, інтернет-магазин тепер пропонує одяг для вагітних і годуючих мам, спеціальні прикраси, які будуть відволікати знаходиться в слінгу дитину від маминих ланцюжків і сережок. Поступово обзавелися приміщенням, в якому організували шоу-рум з ігровою кімнатою. Тут знаходиться примірочна і невелике кафе, де мами можуть попити чай або каву і просто поспілкуватися. «Мені хотілося, щоб це був нестандартний магазин, і я вирішила створити в ньому теплу, сімейну атмосферу», - розповідає Наталя.
Для залучення клієнтів Наталія створила цікаву дисконтну систему, при якій єдина накопичувальна карта дає власникові знижки в магазинах-партнерах. Знову ж в рамках партнерства проводяться різні акції. Наприклад, при покупці на суму від 3000 рублів дружня магазину кавова компанія приїжджала до клієнтів додому, проводила дегустацію кави і при покупці кави дарувала кава-машину.