Добрий день, дорогі читачі.
ЗНАЄ ЯК і ВМІЄ тренувати людей. Займається тренерством з 19 років, тренує по багатьом областям бізнесу, але найбільше і найкраще з продажу. Розробив власну технологію продажів, яка є комплексною системою.
Перший семінар Томаша в Росії пройде в рамках нашої річної конференції в Лагонаки. А сьогодні ми хочемо запропонувати вам переклад першого розділу з книги Томаша, яка зараз готується до видання в Росії.
Марія Кусакина
BusinessForward
ГЛАВА 1. СЕКРЕТ УСПІХУ
Після кожної зустрічі з клієнтом життєво важливо, щоб ви точно розуміли, чому зустріч пройшла успішно або чому вона пройшла неуспішно. І це проблема: є причина, по якій угода провалилася. А якщо вона була успішною, ви все одно не розумієте, що призвело до цього.
Насправді ж, головною причиною є не спад в економіці, а то, що ці люди не з'ясували, що конкретно привело їх до успіху, тому вони стали жертвами обставин. Всього одна річ вплинула на їх успіх, але вона ж його і вбила - обставини. Самі ж бізнесмени ніяк не вплинули на свій успіх, не рахуючи того, що вони відкрили виробництво або магазин.
Правда в тому, що ви завжди можете вплинути на щось! Навіть якщо дохід різко падає.
Є дві речі, які будуть цінуватися в усі часи. Це виробництво і обмін.
Це означає, що якщо у вас є продукт, який корисний людям, ви завжди будете отримувати щось в обмін на цей продукт. Гроші, яйця, пиріжки ...
До речі, кілька років тому ви б змогли переконати мене обміняти кілька моїх книг або дисків на пиріжки або піцу.
Але я змінив свій спосіб життя, скинув кілька кілограмів (близько 25), так що тепер навіть не пробуйте пропонувати мені такий обмін!
Я впевнений, що люди охоче змінюють одні цінності на інші цінності. Звичайно, дуже важливо згоду, адже цінності у всіх різні ...
Якщо чийсь продукт або послуга не дуже хороші, це відіб'ється на доходах протягом півроку. Саме тому більшість компаній закривається протягом перших шести місяців після відкриття. І з цієї ж причини великі міжнародні компанії вважають за краще співпрацювати з тими, хто на ринку хоча б 2-3 роки, цей термін є показником того, що вони потрібні ринку.
Давайте я вам розповім, що на ній буде. Ви сядете з людиною, якого навчили тому, як знищити вас морально. Це навчання починається досить рано: ще в дитячому садку діти змагаються, щоб довести, що хтось сильніший, а хтось слабкіше. Діти вчаться у своїх батьків, коли бачать, як вони сваряться, потім розлучаються. Вони також бачать, як їх бабуся доводить дідуся мало не до серцевого нападу, використовуючи старі добрі методи. І діти мимоволі самі починають робити те ж саме протягом усього життя; для них це навички, які можна застосувати в житті. До третього класу дитина вже може пишатися тим, як спритно він довів вчительку до сліз, що вона навіть вибігла з класу.
Після багатьох багатьох років таких вправ, людина відкриває компанію. І ви йдете до нього на зустріч, щоб продати йому ваш товар або послугу. Ну? Починаєте розуміти, у що вплутуєтеся?
За свої роки він дуже добре засвоїв одне - як забити вас так, щоб ви скорчилися на підлозі, а потім ще й штовхнути прямо по голові. Ось це справжнє карате! Навіщо піднімати ногу, щоб штовхнути когось в голову? Досить просто штовхнути по коліну. І рано чи пізно, голова теж виявиться внизу.
Раніше могли продавати ті, хто був досить сильний, щоб вистояти ці побої. Люди у них купували.
На жаль, я не був в цьому сильний, і моя голова опускалася до рівня колін занадто багато разів, і коли по голові сильно штовхали, це псувало мені всю зачіску. Тому потрібно було все обміркувати.
Три варіанти прийшли мені на думку:
- Почати носити лицарський шолом, який би захищав мою голову. Цей варіант не підходив.
- Натренувати свій череп. Але шия б не витримала.
- Зрозуміти, чому відбувається те, що відбувається, і розробити свою систему, яка допоможе з усім цим впоратися.
Лагонакское нагір'я, увінчане тризубами вершин Фишта, Оштена і Пшехасу - це унікальний природний регіон з білизною льодовиків і безкрайніми квітковими килимами плато Лагонаки. Це місце просто створене для відпочинку, тут кожен знайде щось для себе: гірськолижник - прекрасні снігові схили, альпініст - прямовисні скелі, рафтер - вируючі потоки на порогах Білій, спелеолог - підземні храми, гірський турист - нескінченну красу перевалів по дорозі до моря і кожна людина - прекрасний відпочинок в притулках долин Лагонакского нагір'я з високогірним медом і чаєм.
