«Газета.Ru» з'ясувала, чим заморський нетворкінг відрізняється від нашого російського блату і як навчитися всім цим правильно користуватися.
Взагалі, якщо спростити, то нетворкінг - це спосіб роздобути знайомства, якими потім можна буде скористатися в корисливих цілях. Ну а про блат ви і самі все знаєте. Це коли знайомства у вас вже є.
Отже, як же правильно себе вести, щоб цих самих корисних знайомств з'являлося все більше і користь від них росла.
1. Ви повинні шукати корисну інформацію, а не роботу
# 13; Головна помилка, яку люди роблять в Росії під час нетворкінгу, - вони відразу ж розповідають поки ще малознайомих людей про свої питаннях цілях. Наприклад, якщо хтось зайнятий пошуком роботи, перше, про що він питає у людини, якій його тільки що представили, - чи немає у нього який-небудь вакансії. Тобто росіянин відноситься до будь-якого навіть самого поверхневого знайомства як до блату. Потрібно пам'ятати, що якщо ви розмовляєте з людиною, з яким у вас не було довгих відносин та він вас погано знає, навіть якщо у нього є те, про що ви його просите, він це вам не дасть. І не тому що він поганий - ви й самі не стали б рекомендувати на роботу незнайому людину.
Тому ваша задача - не просити, а познайомитися. Зробіть так, щоб новий знайомий знав, чим ви займаєтеся, які у вас інтереси. І не обов'язково вивалювати все про себе на першій же зустрічі.
Будуйте стосунки акуратно і повільно. Тоді вони будуть міцніше, і ви дійсно зможете через якийсь час цю людину про щось попросити. А будете себе правильно вести - і просити не доведеться. Він і сам про вас згадає, як тільки з'явиться відповідна вам вакансія, наприклад.
2. Не нехтуйте ніякими новими знайомствами
# 13; Буває так, що ви потрапили на вечірку і друзі пропонують познайомити вас з он тим бородатим і дуже модним дизайнером, а ви відмовляєтеся. Дизайнер вам не потрібен - ви взагалі-то хочете займатися театром і шукаєте тільки нові театральні знайомства. Так що вам здається, що витрачати сили на побудову відносин в людиною не по вашому профілю не варто. Це не так. Ви повинні розуміти: непотрібних знайомств не буває взагалі. Ніколи не втрачайте можливість познайомитися з новою людиною, ким би він не був. Ви не можете передбачити цього - можливо, через рік вам знадобиться модний дизайнер. Не кажучи вже про те, що ви не знаєте, які знайомства є у нього - може, він знає когось із театрального середовища, в яку ви так прагнете, і саме він вас туди введе.
3. Шукайте спільних знайомих
# 13; Відома соціологічна теорія стверджує, що між двома будь-якими людьми на землі можна простежити ланцюжок знайомств, і не довше шести чоловік. Якщо ж дві людини живуть в одному місті, та ще й знаходяться в одному середовищі - ланцюжок ця ще коротше. Коли вам потрібно почати розмову з незнайомою людиною, постарайтеся знайти спільних знайомих або хоча б цікаву йому тему для розмови. Ваше завдання - людини до себе розташувати.
А якщо у вас є спільні знайомі - вас відразу вважають представником тієї ж середовища і автоматично краще до вас ставляться.
І ще одне. Як не дивно, люди набагато краще запам'ятовують нового співрозмовника, якщо у них була можливість поговорити про себе, а не про нього. Так що на першій зустрічі намагайтеся менше про себе розповідати. Використовуйте цей час для того, щоб розпитати людину про нього самого, про його роботу, інтереси, в загальному, про все те, про що йому цікаво розповідати оточуючим. Так ви залишите враження зацікавленої, цікавого, приємного співрозмовника. А від першої зустрічі вам рівно цього і потрібно добитися.
4. Ніколи не хаміте секретарок
# 13; Ще одна специфічно російська особливість - нешанобливо або зі зневагою розмовляти з тими, хто займає позицію нижче вашої. Дозволяючи собі таку поведінку, ви повинні розуміти, що з кожної хамській фразою в сторону «незначного» людини ви закриваєте перед собою важливі двері, які ніколи більше не відкриються, і навіть, ймовірно, не помічаєте цього. Хтось важливий може побачити, що ви себе так ведете. Сама ця секретарка вже через кілька років може зайняти дуже високу позицію. Її шеф, до якого ви так наполегливо намагаєтеся пробитися, може запитати її, що вона про вас думає.
Актор Джордж Клуні, наприклад, завжди призначає ділові зустрічі в ресторанах - щоб подивитися, як його співрозмовник буде звертатися з офіціантами. Самому-то Клуні вже багато років ніхто не хамить.
І ставлення до тих, хто нижче вас, - найяскравіший показник того, яка ви людина. Не робіть таких дурних помилок. Який би ви не були похмурий хамуватий мізантроп, всі повинні думати, що ви дуже навіть чарівний чоловік. Тоді вас з задоволенням будуть рекомендувати один одному, знайомити з новими людьми - і кількість місць, в яких у вас є блат, буде розширюватися.