Як би не був хороший і привабливий ваш бізнес, продати його можна тільки після появи зацікавленого покупателя.БізРейтінгопісал сім найбільш поширених і доступних способів пошуку покупців на готовий бізнес.
Продовжуючи наш цикл статей рубрики «Продам бізнес», ми вирішили торкнутися такого важливого моменту, як вибір способу пошуку покупців. Виходячи з нашого особистого досвіду продажу бізнесу, ми розташували всі способи в порядку зростання їх ефективності. Природно, що для кожного конкретного підприємства повинна розроблятися своя особлива стратегія пошуку інвестора, яка буде враховувати всі нюанси об'єкту, що продається. Однак, сподіваємося, що нижче наведена інформація, допоможе отримати хоча б загальне уявлення з даного питання. Також, кому цікаво, той може прочитати статтю про те, що зараз користується попитом на ринку готового бізнесу.
- Шукати покупця в колі своїх знайомих і ділових партнерів.
Найменш ефективний спосіб, з причини того, що підходить тільки дуже обмеженому колу власників бізнесу.
До переваг цього способу можна віднести його умовну безкоштовність з точки зору фінансових витрат, а також те, що знайдений покупець знає і Вас і ваш бізнес.
Головними ж недоліками будуть майже 100% втрата конфіденційності, мала кількість потенційних покупців, а також те, як не парадоксально, що знайдений покупець знає і Вас і Ваш бізнес.
Нерентабельний спосіб. Може бути ефективним виключно для об'єктів малого бізнесу до 100 000 $, що активно користуються попитом у пересічного покупця. Дізнатися, що ж зараз користується попитом можна тут.
Переваги: швидка віддача, невеликі витрати.
Недоліки: в розділ готового бізнесу подібних газет заглядають одиниці. Реальні покупці бізнесу, як правило, такі газети не читають.
Дуже дорогий спосіб. Може бути ефективним для продажу бізнесу, що володіє унікальними характеристиками за якими його і знають в ділових колах.
Недоліки: як правило, дана цільова група являє собою саме той тип покупців, яким продати бізнес найскладніше.
- Скористатися спам - розсилкою по електронній пошті.
Ризикований спосіб. Може бути ефективно, але часто може і нашкодити.
Недоліки прямо випливають з достоїнств: більшість одержувачів електронної пошти негативно ставляться до спаму, оскільки не просили вас надсилати їм свою інформацію.
Сам по собі Інтернет стає ідеальним місцем для продажу готового бізнесу.
потенційний покупець, який зробив запит про продаж бізнесу в пошукових системах, має шанс побачити саме вашу заявку.
Досить ефективно. Як правило, подібні Інтернет - майданчики працюють над залученням необхідної цільової аудиторії потенційних покупців.
Недоліки: грошові витрати на кожен сайт, тимчасові витрати на реєстрацію, оплату і документацію.
- Звернутися до фахівців з продажу бізнесу (бізнес брокерам).
Переваги: на вас працюють фахівці, які знають як краще і ефективніше продавати бізнес. Крім того, бізнес брокери надають повний комплекс послуг, Вам не доведеться додатково шукати юристів, щоб готувати і супроводжувати угоду.
Недоліки: Професійні бізнес брокери беруть передоплату за свої послуги. Вам доведеться розповісти фахівцеві про вашому бізнесі дуже багато (управлінський облік, договору, статутні документи).