Секрети швидкого продажу бізнесу, як швидко знайти покупця

Свій покупець знайдеться завжди

Швидкість продажу бізнесу залежить від досвіду продавця. Бізнес можна продати за 40 хвилин, а можна шукати покупця і за місяць. В середньому у бізнес-брокера на продаж проекту вартістю 200-300 тисяч рублів йде тиждень. Проектом за 500 тисяч і вище можна займатися 2-3 тижні, і навіть місяць. Чим швидше бізнес окупається і чим нижче його ціна, тим легше його продати. Більше ніяких критеріїв продажу немає. Який би бізнес Ви не виставили це на продаж, свій покупець завжди знайдеться. В першу чергу клієнти дивляться на вартість бізнесу і термін його окупності. Для них важлива історія бізнесу, статистика, бухгалтерія, тобто доказ того, що бізнес вже приніс якусь суму його власнику і пропрацював якийсь час (мінімум 3-6 місяців).

«Укол віри» допоможе швидко продати бізнес

Бізнес-брокер, хто він?

Секрети швидкого продажу бізнесу, як швидко знайти покупця
Бізнес-брокер має досвід переговорів. Він знає, який клієнт перед ним, яку інформацію необхідно надати, як грамотно відповісти на всі питання, нічого зайвого не сказати, скільки разів подзвонити клієнтові за тиждень, щоб йому не набриднути. Всі ці нюанси - це тактика спілкування, ведення переговорів. Брокер має цим навиком, знанням, власник бізнесу - немає. Він вперше продає свій бізнес, звідки у нього цей досвід? Успішний бізнес-брокер повинен бути відмінним продажником, а продажник повинен вміти розташовувати людини до себе, виглядати гідно, солідно і приємно, говорити зрозумілою мовою, ні викручуватися, ні підлещуватися, бути чистим, прозорим, мати тверезим поглядом на світ. «Для покупців важливо, хто їм продає. Якщо вони бачать, що брокер дурний, вони не будуть з ним працювати. Якщо відзначають для себе, що людина серйозна, впевнена в собі, каже у справі, не перебільшує, то таким клієнти довіряють », - каже Ілля.

Єдиний спосіб продати бізнес швидко

Найкращий спосіб прискорити процес продажу - зробити потенційного покупця на один день або на тиждень керівником цього бізнесу. Це єдиний спосіб продати готовий бізнес швидко. «Тут вже якщо людина узявся за кермо влади, він вже не відпустить, якщо йому сподобається, якщо він побачить прибуток, - зазначає підприємець. - Якщо це інтернет-бізнес, то він бачить замовлення, контролює колл-центр. Якщо багато відмов, з'ясовує, чому так. Сам може зателефонувати клієнту, дізнатися, що не сподобалося, і т.д. ».

Щоб угода закрилася, повинні співпасти два фактори: людина повинна реально хотіти купити бізнес і мати на це гроші, і Ваш бізнес повинен виправдати очікування покупця. Те, що Ви говорили, має підтвердитися в ході тестування. Якщо це так, клієнт купить Ваш бізнес.

Схожі статті