Найважливішим для багатьох покупців в сфері готових рішень для бізнесу є його рентабельність і швидка окупність. Тому, необхідно свій проект представити в кращому світлі і найбільшим чином зацікавити покупця у Вашій пропозиції. Завдання не з простих і часто без професійних фахівців обійтися неможливо. Однак якщо Ви володієте знаннями в сфері продажу комерційної нерухомості, маєте досвід в маркетингу, то зможете впоратися і самі.
Для того, щоб представити свій бізнес-проект в кращому світлі необхідно переконати покупця, що все в ньому налагоджено з точністю швейцарських годинникових механізмів. Ні єдина важлива деталь не повинна вислизнути від Вашої уваги. Причому, доводи повинні бути підтверджені певними вагомими аргументами і не бути голослівними. Важлива не тільки рентабельність і швидка окупність вкладених коштів, а й налагоджені партнерські зв'язки, грамотно підібраний робочий колектив з високою продуктивністю, технологічна і матеріальна база, стійкість системи бізнесу до нестабільних ситуацій.
Якщо Вам вдасться довести покупцеві Вашого бізнесу, що справи йдуть саме так, то шанси продати готовий бізнес з максимальною вигодою і на Ваших умовах істотно зростають. Залишається правильно скористатися цим шансом.
Як підготувати готовий бізнес до продажу
1. Важливо вирішити, чи дійсно Вам необхідна продаж готового бізнесу
Дуже часто буває, що люди втомлюються від ведення справ, хочуть трохи відпочити. В такому випадку зовсім не обов'язково поспішати з продажем своєї справи. Можливо варто просо взяти відпустку і трохи відпочити, відновити сили і знову взятися за роботу.
Також, можливо Ви працюєте над новим більш цікавим і прибутковим проектом. В такому випадку Вам можуть знадобитися додаткові кошти, та й просо не вистачатиме ні часу ні сил на ведення кількох бізнес-проектів. В такому випадку краще продати готовий бізнес, попередньо ретельно все зваживши і прорахувавши.
2. Які перспективи бізнесу
Найчастіше людям доводиться визнати, що бізнес не приніс належної вигоди, незважаючи на всі Ваші зусилля. Часом навіть продаж бізнесу не може врятувати ситуацію. Однак, як відомо безвихідних ситуацій не буває. Не поспішайте виставляти бізнес на торги.
В такому випадку є можливість продажу активів по частинах, що може принести найбільшу вигоду і допомогти впоратися зі ситуацією, що склалася.
Для того щоб точно знати ринкову вартість активів будуть потрібні послуги оцінювача. Він допоможе зробити професійно оцінку нерухомості.
3. Необхідно визначитися з часом продажів
Вам повинно бути прекрасно відомо, що час може зіграти важливу роль у вартості бізнесу. Тому, бажано проконсультуватися з професійними експертами, перш ніж приступати до продажу бізнесу. Експерти допоможуть вибрати оптимальний час для продажу. Можливо, сьогодні на ринку комерційної нерухомості немає попиту, але через тиждень ситуація може змінитися в Вашу користь. Якщо є перспектива продати бізнес трохи пізніше, але дорожче, то не слід поспішати.
Звичайно ж, найпопулярнішим буде успішно функціонує бізнес, на нього простіше знайти покупця і вигідно продати на Ваших умовах.
Безперспективний бізнес продати набагато складніше, в цю пору варто впадати у відчай. Зараз в сфері комерційної нерухомості існує досить великий попит на багато видів готових бізнес-проектів.
4. Необхідно правильно підготувати документи
Для продажу готового бізнесу буде потрібно певний пакет документів, в який обов'язково входить: аудиторський висновок, орендний договір, оцінка нерухомості, довідки з банків, що немає ніяких заборгованостей, копії балансів.
Необхідно почати підготовку пакету документів заздалегідь, оскільки це займе чимало часу. Необхідно всі документи завірити в нотаріуса, а отримання деяких довідок вимагає додаткового часу. Тому, не тягніть час з оформленням документів.
5. Необхідно визначитися з вартістю готового бізнесу
Якщо за Вашими приблизними підрахунками оціночна вартість готового бізнесу не менше $ 100 000, то не варто нехтувати послугами професійного оцінювача. Комісійні оцінювача можуть бути від 3 до 13%. Професійні послуги можуть найбільш точно встановити ціну. Покупець може не погодитися з Вашою ціною і запропонувати свою ціну. Нерідко в Російській Федерації оціночна вартість може суттєво відрізнятися від фактичної ціни продажу на 30%. Тому, не варто упускати цей момент з поля зору.
Як підібрати краще купівельну пропозицію
Звичайно, самим ідеальним пропозицією буде найбільша в ціновому діапазоні. Покупець, який буде згоден на Ваші умови беззастережно. Однак наскільки вигідно Ви хочете продати, настільки ж вигідно покупець хоче купити. Тому практично завжди необхідно шукати компроміс між продавцем і покупцем. Приготуйтеся до того, що невеликі поступки хорошому покупцеві зробити доведеться. Не слід занадто завищувати цінову планку, а й опускати необхідно до граничного мінімуму. Тому заздалегідь прорахуйте всі можливі варіанти, визначитеся з мінімальною ціною. Якщо ж Ваш готовий бізнес вельми конкурентоспроможний і користується підвищеним попитом, що зустрічається нечасто, то Ви самі маєте право вирішити, яку пропозицію Вам вибрати. Припустимо, Вам можуть запропонувати менша суму, але всю відразу і швидко. Те саме може зробити пропозицію про виплату суми трохи більшою, але через деякий час і частинами.
Пасивне очікування покупця не вітається. Не чекайте, коли він знайде Вас, шукайте покупця самі. Намагайтеся знайти кілька потенційних покупців, що підвищить вартість бізнесу і дозволить Вам продати готовий бізнес з більшою вигодою. Такий метод активного пошуку покупця дозволить продати бізнес на 10-15% дорожче.
При виборі покупця орієнтуйтеся на сферу діяльності Вашого готового бізнесу. Безпосередньо в своїй сфері буде простіше знайти покупця. Однак не варто забувати, що він знає всі тонкощі і різні обмани і виверти з професіоналом не пройдуть.
Як вигідно продати готовий бізнес?
Найкращим варіантом буде звернутися до професійних фахівців. Вони позбавлять Вас від багатьох проблем і зроблять все максимально правильно, вигідно і швидко для Вас. Фахівці в сфері комерційної нерухомості зазвичай володіють достатнім досвідом і знаннями в своїй сфері і часом здатні творити чудеса для своїх клієнтів.
Які послуги професійного агентства доступні продавцям бізнесу:
• брокерське оцінювання, перевірка ліквідності бізнесу;
• безпосередня підготовка бізнесу до продажу для збільшення
• Створення найбільш привабливого образу перед покупцями та інвесторами;
• пошуки потенційних покупців;
• ведення переговорів з покупцями;
• висновок згідно з юридичними нормами договору про купівлю-продаж.
Необхідно звернутися в хорошу компанію, яка працює в сфері операцій з нерухомістю вже кілька років, має практичні навички і досвід і має бездоганну репутацію. Не полінуйтеся поцікавитися відгуками колишніх клієнтів компанії.
Продаж готового бізнесу: як правильно вести переговори
Як вигідно продати готовий бізнес
Яндекс Фид для Яндекс.Нерухомість, або як вивантажити дані зі свого сайту в форматі XML
Молоді люди від 26 до 35 років третій рік поспіль стали основними покупцями житла в новобудовах Москви і Московської області.
Розташування квартири поруч зі школою з високими результатами ЄДІ підвищує ціну житла в Москві на 3 відсотки, порахували експерти.
Вам необхідно вигідно продати свою нерухомість в умовах кризи? Все реально, але слід врахувати той факт, що в нинішній час покупця потрібно в прямому сенсі.