На російському ринку продається кілька тисяч найменувань парфумерії. А скільки назв зможе перерахувати простий споживач? Десять, двадцять, п'ятдесят, сто? І в основному серед них будуть імениті дорогі марки, багато з яких вже давно «на слуху». А між тим, більшу частину ринку, як парфумерії, так і косметики, займають масові продукти. І така ситуація спостерігається не тільки в Росії, але і в багатьох розвинених країнах - Франції, Бельгії, Німеччини, США.
Фахівці називають масовою продукцією все, що не відноситься до селективної. Про парфумерії мас-маркет і мідл-маркет я писала раніше (див. Топіки). І зараз я хочу поговорити про селективної парфумерії. Справа в тому, що для аромастіліста дуже важливо розрізняти парпфюмерію по класах, щоб безпомилково підказати клієнтові що доречно або недоречно в тій чи іншій ситуації. Адже в деяких випадках краще користуватися преміум (клас Люкс), ніж селективний. Або цікавіше буде нікому невідомий якісний мідл. Але щоб уміти правильно користуватися - треба знати "хто є хто".
Селективна парфумерія, вона ж елітна, вона ж класу «люкс», має дуже чіткі критерії, які відрізняють її від інших ароматів. В принципі, подібні критерії можна використовувати і для характеристики парфумерії «мас-маркет», тільки з приставкою «не».
«Селективна парфумерія базується на роздрібних продажах, масова - на оптових, - говорить директор компанії Brocard Parfums Давид Тетруашвілі. - При цьому чим дорожчий продукт, тим більше маркетинг спрямований на роздріб, тим далі його «проводжає» дистрибутор аж до продажу конкретній людині. Чим дешевше річ, тим менше постачальника хвилює її шлях до кінцевого споживача ».
Є марки більш масові, як Laura Biagotti або Salvador Dali, Azzaro У них більш доступні ціни, і вони представлені в більшій кількості магазинів. Це теж Люксовая парфумерія, класу Преміум. Преміальний запах має більш просту ольфактівную структуру (т. Е. Структуру побудови аромату, яку ми сприймаємо органами нюху). Він доступний розумінню і розшифровці для багатьох, тому що націлений на більш широкий, більш масовий цільової сегмент. Вам не знадобиться спеціальна підготовка, щоб зрозуміти цей запах і прийняти його. Запропонуйте запах Azzaro або, скажімо, Boss десятьом - і вісім з них вважатимуть його приємним або, щонайменше, не дратівливим. Ці запахи - рівні.
Ситуація на ринку селективної парфумерії постійно знаходиться на увазі.
«Існує усталена думка, що для щоденного використання кращий« мас-маркет »- він затребуваний і у середнього шару споживачів, які можуть дозволити собі купити дорогі речі», - говорить Сергій Нерушай. Більшість споживачів з практичних міркувань використовують масову парфумерію на кожен день, а на вечір вибирають дорогі аромати марок «люкс».
Укладач Ірина Непогодова.
У топіку використані матеріали ст. Анни Дебабовой.