Що таке мережевий маркетинг, і з чим його їдять ...
Я опитала друзів і знайомих і їх відповіді звучали приблизно так:
- Це потрібно «впарювати» або «втюхати» товари
- Це все обман і лохотрон
- В мене немає на це часу
- У компаніях МЛМ неможливо заробити
- Зараз кожен другий представник чогось
- Працювати на такій роботі соромно
- Я вже пробував / ла мені не сподобалося (у мене не вийшло)
І все в такому ж дусі .... Мене вразила така панічна відстороненість і я
Сьогодні я розповім вам своє бачення про мережевий маркетинг. (Про косметичних компаніях)
Погляд зсередини так сказати) Буду описувати компанію Avon, так як сама є дистриб'ютором цього бренду. Але багато косметичних компаній на ринку України які входять в асоціацію прямих продажів працюють за схожим принципом. Поїхали!
Отже почнемо з теорії. мережевий (багаторівневий) маркетинг з англ multilevelmarketing, MLM це концепція реалізації товарів і послуг заснована на створенні мережі незалежних дистриб'юторів (так каже вікіпедія) І правильно говорить. Тобто це прямі продажі.
Прямі продажі - Це метод реалізації товарів і послуг поза стаціонарними точок роздрібної торгівлі, за допомогою особистого взаємодії покупця з продавцем. такі продавці називаються консультантами (представниками, дистриб'юторами ....)
Переваги для консультантів це можливість поліпшити матеріальне становище, відсутність начальника і гнучкий графік, а для покупців це економія часу на покупках, безпосередній контакт з продавцем грамотна консультація в залежності від потреб, якісний сервіс, персональна доставка, наявність гарантій ...
Вигоди представника і клієнта очевидні. Але чому ж все таки багато людей не хочуть працювати в такій сфері як МЛМ. Та тому що існує маса помилок пов'язаних з компаніями МЛМ. Давайте розберемося з найпопулярнішими:
Хибні уявлення заважають пов'язані з компаніями МЛМ
Багато людей плутають мережевий маркетинг з фінансовою пірамідою. Це оману. Якщо коротко сказати те в МЛМ ви отримуєте дохід на продажу товарів і послуг, можете запрошувати партнерів і заробляти відсоток від їх продажу, в МЛМ отримують дохід все хто працює.
Те у фінансовій піраміді Ви приносите дохід своїм попередникам своїми ж вкладами, і що б отримати дохід вам потрібно знайти нового вкладника, а йому ще нового і т. Д. В результаті в якийсь момент компанія «лопає» і ті хто встиг забрати дохід в виграші, а ті хто тільки прийшов - обмануті (обокраден), у фінансовій піраміді заробляє тільки верхівка (ті хто прийшли першими)
Отже рису ми провели, і розібралися в відзнаку та зрозуміли що МЛМ НЕ лохотрон.
Але є ще багато причин чому багато так боятися «зв'язуватися» з МЛМ. І ще однією з таких причин є не бажання «впарювати» / »втюхати» товар. Це теж помилка.
На жаль багато представників відомих компаній так і роблять, ніж самі того не розуміючи псують репутацію своєї ж компанії і свого ж роду діяльності, і відлякують клієнтів своєї нав'язливістю. На своєму прикладі можу сказати що сама дуже вже не люблю коли мені нав'язують той чи інший товар, особливо якщо прийшли до мене додому, і відволікають від справ, або хапають за руки на вулиці, або телефонують в невідповідний момент. Звідси і склалася думка що консультанта будь-якої компанії МЛМ обходять стороною.
Так, я згодна, стереотип є стереотип .... Але все ж спробую його розвіяти зрозумілим для всіх мовою: Жодна компанія яка працює методом прямих продажів не змушує своїх представників ходити по квартирах, або стояти цілий день на вулиці і хапати людей за руки. Все МЛМ компанії платять своїм консультантам відсоток від реалізації товару, і чим більше продажу тим більше дохід. А ось методи у кожного консультанта свої.
Звичайно багато компаній пропонують платні та безкоштовні навчання, де можна ознайомитися з методами збільшення продажів і відповідно доходу, але кожен представник вирішує сам який метод вибрати і навіть може придумати і реалізувати свій власний метод. І якщо консультант не бажає продавати а бажає тільки купувати зі знижкою то він теж має на це повне право.
Ще одне дуже поширена помилка про те що в компанії МЛМ неможливо заробити. Повірте заробити можливо, але не лежачи на дивані. Для того що б заробити гроші на будь-якій роботі потрібно докладати зусиль, і компанії прямих продажів не виняток. Питання стоїть тільки в тому яку суму грошей ви бажаєте заробити за певну ділянку часу. Наведу приклад з власного досвіду роботи консультантом в компанії Avon і замовлення з 3х подруг.
Я не буду лукавити і говорити що з першого замовлення ви отримаєте 5000грн зарплати, але судіть самі, якщо у вас багато подруг або ви працюєте в жіночому колективі то сума замовлення може бути і більше 1000грн, відповідно і знижка більша, і відповідно і дохід більше. А якщо врахувати момент що компанія Ейвон (та й багато компаній МЛМ) кожен каталог проводить акції для представників і дарує подарунки які можна продати, то це ще + до збільшення вашого доходу. А якщо стати партнером компанії і проводити набір нових представників то можна крім відсотка за власний замовлення отримувати відсоток від продажів своєї групи, а це вже реальний заробіток!
Висновок, заробити можна, але потрібно докласти зусиль.
Наступне оману швидше не помилка а страх осуду (Сором)
Я часто чую від людей такий вислів як «Ой, зараз кожен другий представник». А чим це погано? Люди пробують і заробляють, і якщо таких багато значить такий метод заробітку не так вже й поганий, чи не так? Може варто спробувати? Буває так що з першого разу не у всіх виходить, або через брак інформації, або ж сама продукція не подобатися, або умови компанії вам не підходять, можна змінити компанію - делов то. Я наприклад пропрацювавши 2 роки в компанії Avon в один момент зупинилася, і не робила замовлень більше року, а потім пішовши в декрет зрозуміла що потрібні засоби для існування і знову вирішила почати, причому зараз вже більш серйозно, так як часу більше, і відповідно дохід істотно збільшився в порівнянні з попереднім досвідом.
Плюси роботи в компанії МЛМ.
По-перше для деяких консультантів це навіть не робота а хобі. Так як приємне спілкування з подругами на тему косметики для багатьох людей це просто відпочинок, а для консультантів мережі МЛМ це відпочинок який приносить дохід.
По-друге Робота в компанії МЛМ не вимагає вкладень. (Наприклад в компанії Avon для консультантів надається кредит на продукцію, тобто спочатку консультант робить замовлення, і отримує його, а оплатити може протягом 10 днів з моменту отримання. За цей час можна роздати замовлення клієнтам і зібрати гроші за замовлення. Це добре тим що не потрібно вкладати свої гроші в продукцію, або ж брати гроші з клієнтів наперед)
По-третє Робота в компанії МЛМ не вимагає особливих навичок і досвіду. Все що необхідно знати в роботі вам розповість наставник. Ще багато компаній надають безкоштовне онлайн навчання.
По-четверте Легкий старт і легкий фініш. Немає ніяких обов'язкових планів або договорів. Якщо консультант відчує що цей рід діяльності йому не підходить він з легкістю може припинити роботу.
По-п'яте цей рід діяльності дуже добре розвиває лідерські здібності людини. А так же це своєрідна «школа життя» Розповім на власному прикладі:
До роботи в компанії Ейвон я була соромлива і мені страшно було заговорити з незнайомою людиною, навіть запитати що то, я не могла заговорити першою, навіть в магазині я не могла запитає мене цікавить товар поки продавець сам не запитає мене що мене цікавить))) зараз я більш впевнена в собі і моя сором'язливість зникла.
У мене, м'яко кажучи, була несвязная мова, тобто мені складно було донести до людини думка в такому вигляді в якому я її уявляла. Словниковий запас був обмежений. Слова паразити зустрічалися в кожному реченні. Зараз мені не соромно заговорити в суспільстві. Я з упевненістю можу сказати що завдяки компанії Avon я стала впевненіше в собі. Я стала Лідером, і цього у мене не відняти вже ніколи. Ці якості зі мною на все життя!
У шістьох Консультант будь-якої косметичної компанії навчається правильному догляду за собою. Зараз я розбираюся в багатьох речах раніше мені незрозумілих, і навіть сама навчаю своїх клієнтів новим технікам і секретам. Погодьтеся, дуже важливо вміти правильно доглядати за собою, багато дівчат ходять на платні курси, а компанії МЛМ навчають цьому безплатно! Тільки заради цього пункту варто спробувати!)))
Мінуси роботи в компанії МЛМ.
Я звичайно як бувалий консультант можу сказати що все мінуси цієї роботи не такі ж і мінуси, але тим не менше я повинна про них сказати.
2 - важкі коробки. (Коробку потрібно нести або везти додому від пошти) Цей мінус стосується тільки тих консультантів які багато заробляють) Чому? Та тому що тільки той хто збирає великі замовлення, тягає великі коробки може багато заробити.
3 - це конкуренція. Але знову ж таки, конкуренція скрізь. Якщо консультант запропонує якісний сервіс то клієнти самі його шукатимуть. І конкуренція це буде не перешкода для досягнення своїх цілей.
і п'яте .... хоча почекайте, це все ... більше я не бачу мінусів)
Ось мабуть і все що я хотіла сказати про компанії МЛМ.
Мій вердикт такий: спробувати варто кожному, а от залишитися в цьому бізнесі або піти з нього - вирішувати тільки вам! Якщо ви порахуєте що такий рід діяльності не для вас, ви зможете піти в будь-який момент. Тому не бійтеся змін і рухайтеся на зустріч до своїх цілей!
Якщо у вас виникло бажання спробувати себе в ролі Представника Avon заповнюйте анкету тут.