Розпродаж: зло чи необхідність?
Основні прибутки магазин елітного одягу отримує на початку продажів, тому, чим менше в його вітринах красується слово "Sale", тим краще.
Навіщо потрібна розпродаж магазину класу «люкс»?
Щоб відповідати очікуванням клієнтів, все бутики прагнуть отримати нові колекції якомога раніше. Саме в цей піковий момент речі наступного сезону коштують величезних грошей. Модні люди платять за те, щоб з'явитися в ультранових речах раніше всіх. Наша клієнтка купує не просто пальто (в її гардеробі вже є пальто, і не одне), а саме те пальто, яке модно в цьому році! Вона і одягне його, може бути, лише двічі.
Як тільки сезон закінчується, наші клієнти звертають всі свої інтереси до наступної колекції і абсолютно холонуть до попередньої. І щороку все рухається по колу.
Sale по-російськи
Різниця між розпродажем в Росії і розпродажем в Європі полягає в тому, що європейські бутики вивішують таблички «розпродаж» мало не в один і той же день - організовано, все разом. І все дають практично однакові знижки. У нас же кожен робить це тоді, коли йому захочеться. Причому кожен намагається почати розпродаж раніше інших. У минулому році деякі бутики почали розпродавати літню колекцію в травні! Подібна політика дуже заважає торгівлі інших магазинів. Їм нічого не залишається, окрім як теж починати розпродаж, оскільки споживачі, бачачи, що десь почалося зниження цін, перестають купувати речі за повну вартість.
Позбутися від залишків
Вважається хорошим результатом, якщо магазин встигає продати 60-70% сезонної колекції до першого Сейлем. Таким чином, основний дохід від продажу модних колекцій магазин отримує на самому початку сезону. Самий верхній шар покупців елітних магазинів сейл за визначенням не цікавить. Вони ніколи не стануть платити гроші (нехай навіть і менші) за залишки старої колекції. Відповідно магазину доводиться якось позбуватися від цих речей. І робиться це не для того, щоб отримати більший прибуток, а для того, щоб позбутися від залишків. Ну, дійсно, не палити ж елітний одяг у дворі?
Однак розпродажу піддається не вся колекція. Завжди є речі, на які знижок не буває. Наприклад, класичний чоловічий костюм. У ньому мало що змінюється. Є таке поняття «базова модель». Вона повторюється з сезону в сезон, і немає ніякого сенсу вішати поруч дві однакові пари, одна з яких сейловая, а інша нова. У спеціалізованих магазинах чоловічого одягу роблять невеликий сейл на пальто в кінці сезону, але костюми можуть взагалі не піддаватися ніякої розпродажу. Закупівельники просто замовляють відсутні розміри моделі. Що ж стосується жіночого одягу, зовсім не піддаються Сейлем лише деякі аксесуари - сумки, рукавички. У деяких модельних будинках (таких, як Шанель) сумки існують більше 50 років і є предметом гордості. Немає ніякого сенсу на них робити сейл.
Навіщо потрібна розпродаж
Будинок Шанель завжди пишався тим, що у них не буває розпродажів. На те він і Шанель. Багато будинків стверджують як принцип, як девіз: «Навпаки нашої марки слово« сейл »написати не можна!» Тим більше: «Сейл - 70%».
Деякі магазини, як і Шанель вважають, що на їх речі не повинно бути уцінки, надходять альтернативно - все залишки здають за мінімальною ціною в стокові центри.
Взагалі, в магазинах класу «люкс» розпродаж ніколи не асоціюється з престижем.
підготувала
Ольга Філатова
Основні прибутки магазин елітного одягу отримує на початку продажів, тому, чим менше в його вітринах красується слово "Sale", тим краще.
Навіщо потрібна розпродаж магазину класу «люкс»?
Щоб відповідати очікуванням клієнтів, все бутики прагнуть отримати нові колекції якомога раніше. Саме в цей піковий момент речі наступного сезону коштують величезних грошей. Модні люди платять за те, щоб з'явитися в ультранових речах раніше всіх. Наша клієнтка купує не просто пальто (в її гардеробі вже є пальто, і не одне), а саме те пальто, яке модно в цьому році! Вона і одягне його, може бути, лише двічі.
Як тільки сезон закінчується, наші клієнти звертають всі свої інтереси до наступної колекції і абсолютно холонуть до попередньої. І щороку все рухається по колу.
Sale по-російськи
Різниця між розпродажем в Росії і розпродажем в Європі полягає в тому, що європейські бутики вивішують таблички «розпродаж» мало не в один і той же день - організовано, все разом. І все дають практично однакові знижки. У нас же кожен робить це тоді, коли йому захочеться. Причому кожен намагається почати розпродаж раніше інших. У минулому році деякі бутики почали розпродавати літню колекцію в травні! Подібна політика дуже заважає торгівлі інших магазинів. Їм нічого не залишається, окрім як теж починати розпродаж, оскільки споживачі, бачачи, що десь почалося зниження цін, перестають купувати речі за повну вартість.
Позбутися від залишків
Вважається хорошим результатом, якщо магазин встигає продати 60-70% сезонної колекції до першого Сейлем. Таким чином, основний дохід від продажу модних колекцій магазин отримує на самому початку сезону. Самий верхній шар покупців елітних магазинів сейл за визначенням не цікавить. Вони ніколи не стануть платити гроші (нехай навіть і менші) за залишки старої колекції. Відповідно магазину доводиться якось позбуватися від цих речей. І робиться це не для того, щоб отримати більший прибуток, а для того, щоб позбутися від залишків. Ну, дійсно, не палити ж елітний одяг у дворі?
Однак розпродажу піддається не вся колекція. Завжди є речі, на які знижок не буває. Наприклад, класичний чоловічий костюм. У ньому мало що змінюється. Є таке поняття «базова модель». Вона повторюється з сезону в сезон, і немає ніякого сенсу вішати поруч дві однакові пари, одна з яких сейловая, а інша нова. У спеціалізованих магазинах чоловічого одягу роблять невеликий сейл на пальто в кінці сезону, але костюми можуть взагалі не піддаватися ніякої розпродажу. Закупівельники просто замовляють відсутні розміри моделі. Що ж стосується жіночого одягу, зовсім не піддаються Сейлем лише деякі аксесуари - сумки, рукавички. У деяких модельних будинках (таких, як Шанель) сумки існують більше 50 років і є предметом гордості. Немає ніякого сенсу на них робити сейл.
Навіщо потрібна розпродаж
Будинок Шанель завжди пишався тим, що у них не буває розпродажів. На те він і Шанель. Багато будинків стверджують як принцип, як девіз: «Навпаки нашої марки слово« сейл »написати не можна!» Тим більше: «Сейл - 70%».
Деякі магазини, як і Шанель вважають, що на їх речі не повинно бути уцінки, надходять альтернативно - все залишки здають за мінімальною ціною в стокові центри.
Взагалі, в магазинах класу «люкс» розпродаж ніколи не асоціюється з престижем.
підготувала
Ольга Філатова