Причина № 1. Інформаційний сверхвзрив
ь оформлення місць продажів;
ь упаковка і етикетка;
ь статті в пресі та радіопередачі;
ь висловлювання друзів і знайомих і багато іншого.
Протягом шістдесятих і навіть до дев'яностих років цим ефектом можна було знехтувати. У той час кількість інформації, доступне споживачеві, ще було обмежено. Початок і особливо середина дев'яностих років позначили новий рубіж в нашому житті. Обсяг інформації, який сьогодні буквально «обрушується» на людину, подвоюється кожні рік-півтора.
Причина № 2. Масовість - б'ємо по площах.
Причина № 3. Досвідченість покупця і некомерційні джерела інформації.
o думку і поради рідних, друзів і ділових партнерів,
o думку експертів і різних державних і громадських організацій, контролюючих якість товарів,
o громадські джерела - незалежна інформація в засобах масової інформації (наприклад, «Известия-Експертиза», «Про запас», «Попит» - для індивідуальних споживачів; професійні видання «Середовище», «Вітрина» та інші - для корпоративних споживачів),
o продавці в магазинах.
Причина № 4. Зниження націнки на товар / маржі виробника.
За десять років розвитку російського ринку драматично змінилася насиченість ринку. На початку дев'яностих років на споживчому ринку Росії постійно присутнє 200 різнорідних товарних груп і тільки 3-5 конкуруючих марок у кожній. Якщо мінеральна вода, то «Боржомі», «Нарзан» і «Єсентуки». Якщо горілка, то «Російська», «Московська», «Столична» і ще пара-друга марок. Якщо машина, то «Жигулі», «Москвич» і «Волга», а оптимісти додавали ще й «Запорожець».
Сьогодні на споживчому ринку вже присутній понад 1200 товарних груп, а кількість макроконкурентов досягає сотні. У деяких товарних групах, таких, як горілка, рахунок уже пішов на багато сотень і навіть тисячі марок. При цьому рівень розвитку технологій, як виробництва товарів, так і їх продажів, досяг такого рівня, що конкуруючі товари практично не відрізняються один від одного за своєю якістю і споживчими властивостями. Така ситуація на ринку спостерігається вперше і вже отримала спеціальну назву - «наднасичене» або «перенасичений» ринок. Традиційна ринкова технологія в цьому випадку - зниження ціни на товар. Дуже часто це відбувається за рахунок націнки на товар, прибутку або маржі компанії. [7; 19]