Ну чому, чому вони це говорять? Вони що, нам свідомо брешуть?
Найчастіше причина одна з двох:
1. Або ви говорите не з тим чоловіком (як знайти ТОГО людини - Особа, що приймає Рішення - це окрема історія. На тренінгу цьому приділяється багато часу),
2. Або - людині просто не хочеться зараз перемикатися від того потрібного і корисного справи, яким він зайнятий зараз (пиття кави, скайпінг з колегами, написання звіту, складання медіаплану на рік і ін.) На сприйняття і обробку вашої інформації.
Так що ж вони купують насправді, купуючи у нас модулі, банери і т.д. Коли ставлю це питання на тренінгу, то відповіді зазвичай приблизно такі: увага аудиторії, щоб про них знали, щоб їх побачили (почули, запам'ятали і ін.) Особливо «просунуті» поминають «контакти з цільовою аудиторією», а особливо романтичні (або прагнуть до кар'єри копірайтера) говорять, що продають «очі і вуха аудиторії». (Спробувала собі це уявити .... Бр-р! Расчлененка якась!).
До речі, в цьому короткому відповіді на заперечення «зашитий» алгоритм роботи з запереченнями. Якщо у вас є бажання навчитися легко знаходити відповіді на будь-які заперечення клієнта - ласкаво просимо на спеціалізований тренінг «Робота з запереченнями: драйв замість страху»!