Будь-які первинні переговори повинні привести до першого результату- налагодженню контактів з клієнтом, треба домовитися про особисту зустріч, найкраще на об'єкті нерухомості. квартирі, кімнаті, ділянці, житловому будинку і так далі. У процесі першої розмови доречно буде навести аргументи на користь співпраці з ріелтором. При цьому не зайве презентувати себе. як досвідченого фахівця, який працює легально, має статус індивідуального підприємця або співробітника агентства нерухомості.
Якщо ви початківець ріелтор. все одно презентуйте себе як фахівця зі стажем нехай і не більшим, але на перших порах необхідно мати наставника, який буде контролювати, підказувати, спрямовувати.
«Ліві» агенти вже не котируються в очах клієнтів-продавців. Вони хочуть гарантій якості послуг і готові за це платити гроші.
Попередьте свого продавця, щоб при першій зустрічі з вами він показав вам документи-оригінали на об'єкт нерухомості, копальні при необхідності можна зняти пізніше або отримати по електронній пошті. Це потрібно вам. щоб відразу ж зрозуміти ступінь готовності пакету документів до продажу і визначення обсягу вашої роботи, від цього залежать терміни угоди і розмір комісії ріелтора.
Які ж питання потрібно задати продавцеві на першій зустрічі (і записати відповіді)?
«Пам'ятайте! Успішним результатом попередньої роботи ріелтора повинен бути укладений договір з Продавцем! »