Концепції міжнародного маркетингу .............................. 6
Принципи та методи міжнародного маркетингу .................. 8
Просування товарів в міжнародному маркетингу ............. 11
Список літератури ………………………………………………. 13
Для сучасного етапу реформування політики і еко-номікіУкаіни характерні тенденції її зростаючої інте-грації зі світовим співтовариством, інтенсифікації розвитку но-вих форм міжнародного обміну.
Ліквідація державної монополії на внешнееконо-мічного діяльність дозволила вийти на зарубіжний ринок численним українським підприємцям, так як ус-пешню комерційно-господарська діяльність неможлива без участі в міжнародному співробітництві.
Вихід на світовий ринок - це необхідна ланка сучас-менной економіки. Міжнародний ринок являє собою сукупність ринків держав, що мають специфіку, визна-рами географічними, кліматичними, національними, культурними, релігійними і політичними умовами.
Розширення міжнародних зв'язків та інтеграції, установ-ня комерційних і ділових відносин, впевнений вихід на світовий ринок при одночасній активізації внутрішнього - обов'язкові умови заняття Україною гідного місця в мі-ровом співтоваристві. А це недосяжно без оволодіння стратегією і методами міжнародного маркетингу.
Міжнародний маркетинг являє собою визначений-ний образ мислення, підхід до прийняття комерційно-господарських рішень з позиції найбільш повного задоволення всіх вимог як вітчизняних, так і іноземних споживачів.
Діаметральні відмінностей між маркетингом на внутрішньому і зовнішньому ринках не існує. І в тому і в іншому випадку ис-користуються одні й ті ж принципи і методи маркетингової діяльності. Однак певна специфіка світового ринку надає міжнародному маркетингу характерні риси, які необхідно враховувати українським підприємцям.
Поняття, завдання, цілі міжнародного маркетингу
Міжнародний маркетинг - це особливий комплекс заходів по реалізації товарів і послуг за межами своєї країни.
Міжнародний маркетинг - це відповідна реакція комерційного світу на такі процеси, як ріст і розширення партнерських взаємин на міжнародному ринку, зростання виробничих можливостей, швидке оновлення товарного асортименту, часті зміни характеру і структури ринкового попиту, його кон'юнктурні коливання, загострення конкуренції, збільшення обсягу і поліпшення якості інформаційного забезпечення.
Міжнародний маркетинг передбачає планомірну, постійну, активну роботу на міжнародному ринку на різних етапах просування товарної продукції, послуг до споживача.
У зв'язку з цим слід відрізняти поняття міжнародний маркетинг від понять «збут» і «експорт», оскільки останні складаються в тому, що продавці обмежуються фактом добросовісної поставки своєї продукції іноземним фірмам-імпортерам. При цьому постачальників, як правило, навряд чи цікавить, наскільки задоволені даною продукцією безпосередні споживачі.
Відмінною рисою міжнародного маркетингу є повна і чітка орієнтація на закордонного споживача, прагнення задовольнити його потреби і потреби.
Міжнародна маркетингова діяльність повинна забезпе-чувати:
обгрунтування необхідності виробництва тієї чи іншої продукції (товару, послуги) шляхом виявлення існую-ного або потенційного закордонного попиту;
створення товару (послуги), найбільш повно задовольняю-ного вимоги міжнародного ринку в порівнянні з товарами, виробленими конкурентами;
організацію науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт (НДДКР) по створенню моделей, зразків продукції, що відповідає запитам зарубіжних споживачів;
надійну, достовірну та своєчасну інформацію про міжнародний ринок, структуру і динаміку конкурують-ного споживчого попиту, смаки, уподобання за-рубіжних споживачів;
координацію і планування виробничої, збут-виття, фінансової діяльності з урахуванням інтересів між-народного ринку;
вдосконалення методів, прийомів реалізації товар-ної продукції;
раціональне рух товару на міжнародному ринку;
міжнародний контроль сфери реалізації товарів, послуг;
регулювання всієї діяльності суб'єкта ринку і управ-ня нею з метою досягнення генеральних цілей в облас-ти виробництва і збуту.
У практичній діяльності основним завданням применяе-мого суб'єктом ринку міжнародного маркетингу є приведення купівельного попиту у відповідність з його кому-комерційними інтересами.
Цілі міжнародного маркетингу є інструментом для досягнення позитивного іміджу фірми на зовнішньому ринку, досягнення сприятливих результатів. Розрізняються конкретні кількісні і якісні маркетингові цілі суб'єкта міжнародного ринку.
Якісні цілі ведуть до зростання престижу суб'єкта міжнародного ринку, підсилюють його потенційний вага. До якісних цілям відносять:
1. Економічні цілі і досягнення як у власній країні, так і в країнах-імпортерах.
2. Позитивний вплив на зайнятість - внутрішній і зовнішній ринок праці.
3. Підтримка освітніх, культурних, спортивних, інших заходів як усередині країни, так і за кордоном.
Кількісні цілі виражаються такими показниками:
1. Збільшення обсягу продажів у грошовому і натуральному виразах.
2. Зростання частки ринків, займаних товарами даного суб'єкта міжнародного ринку, по країнам, сегментам ринку, товарам.
3. Зростання прибутку суб'єкта, ринку.
Концепції міжнародного маркетингу
Основоположні концепції організації міжнародної маркетингової діяльності наступні:
Концепція виробництва - являє собою систему організації комерційно-господарської діяльності суб'єктів міжнародного ринку, при якій продавець розраховує на успішну реалізацію за кордоном своєї продукції. Основним завданням своєї діяльності виробник бачить подальше вдосконалення виробництва і підвищення ефективності систем розподілу товарів. Внутрішні виробничі можливості грають вирішальну роль.
Для вирішення цього завдання виробник може використовувати такі прийоми, як розширення обсягів виробництва, поліпшення виробничої технології, зниження витрат, підвищення продуктивності праці. Виробництво характеризується недостатньою гнучкістю. Виробник продає ту продукцію, яку може зробити.
Використання концепції виробництва можливо в двох випадках:
1) в умовах «ринку продавця», т. Е. Коли попит на товар підвищує його пропозицію;
2) при високій собівартості продукції, що випускається, яку необхідно знизити.
Концепція товару - являє собою систему організації комерційно-господарської діяльності, при якій продавець розраховує на успішну реалізацію своєї продукції за кордоном, якщо вона буде поєднувати високу якість з найкращими експлуатаційними характеристиками.
Всі свої зусилля виробник зосереджує на вдосконаленні товару. Прийоми, які він використовує для цього, подібні з прийомами, застосовуваними при концепції виробництва. Ключові позиції в організації виробничої діяльності займають НДДКР.
Концепція збуту - являє собою систему організації комерційно-господарської діяльності, при якій продавець розраховує на успішну реалізацію своєї продукції за кордоном, якщо буде докладено певних зусиль в області збуту.
Виробник, орієнтований на концепцію збуту, передбачає, що закордонний споживач не має чіткого бажання придбати його продукцію і тому потрібно постійно вести пошук потенційних покупців. Основним завданням своєї діяльності продавець ставить досягнення необхідного обсягу реалізації. Впливаючи на закордонного покупця різними способами стимулювання збуту, він намагається привернути до товару, спонукати придбати товар. Нерідко продавець вдається до політики нав'язування своєї продукції, не піклуючись про задоволення потреб покупців. Подібна практика може привести до втрати міжнародного ринку збуту для виробника.
Концепція маркетингу - являє собою організацію комерційно-господарської діяльності, при якій продавець розраховує на успіх на міжнародному ринку в тому випадку, якщо, визначивши потреби зарубіжних покупців, зуміє знайти найбільш ефективний, ніж конкуренти, спосіб їх задоволення.
В якості основи досягнення своїх цілей виробник бачить задоволення конкретних потреб закордонних покупців. Тому акцент в управлінні переноситься з виробничої діяльності на створення, збереження і розширення потреб на свою продукцію за допомогою системи маркетингових методів.
Таким чином, концепція маркетингу - це орієнтація на закордонного споживача, заснована на підпорядкуванні виробництва його інтересам, і за умови, що виробництво буде прибутковим.
Концепція громадського маркетингу - являє собою систему організації комерційно-господарської діяльності, при якій продавець розраховує на успіх в тому випадку, якщо може, визначивши потребу міжнародного ринку, задовольнити її більш ефективним, ніж конкуренти, способом відповідно до довгостроковими інтересами як окремого закордонного споживача, так і світової спільноти в цілому.
Принципи та методи міжнародного маркетингу
Міжнародний маркетинг є об'єктивним процесом, продиктованим сучасним станом світової спільноти.
Основними передумовами виникнення міжнародного маркетингу є:
• незалежність держав міжнародного співтовариства; міжнародна та національні законодавства;
• перевищення попиту над пропозицією, т. Е. Насиченість товарами і послугами ринку;
• наявність національних валютних систем;
• розвинена конкуренція товаровиробників;
• розвинена ринкова інфраструктура;
• зростання життєвого рівня населення ряду країн і відповідно збільшення попиту на продукти харчування, одяг, меблі, машини, комп'ютери та інші товари тривалого користування;
• прагнення підприємств, організацій до розширення зовнішніх ринків збуту продукції та збільшення прибутку;
• ринкову поведінку споживачів в різних країнах;
• розвиток кооперації виробництва, надання послуг.
Обов'язковою вимогою в умовах міжнародного маркетингу стає формування виробничих програм і асортименту продукції на основі ретельного вивчення споживчого попиту.
В умовах ринкової економіки суб'єкт ринку, зокрема, промислове підприємство, у міру насичення ринку змушене користуватися методами маркетингу, інакше воно втратить свої позиції на ринку, може стати банкрутом.
Проведення маркетингової політики вимагає перебудови всієї системи управління виробництвом, підвищення ефективності діяльності всіх підрозділів. Завдяки маркетингу підприємства виявляють купівельний попит. Пред'являються їм до якості спрямовані на те, щоб зв'язку покупця до продавця (виробником) товару були довготривалими і систематично повторюються.
Основним принципом міжнародного маркетингу є орієнтація кінцевих результатів виробництва на реальні вимоги і побажання зарубіжних споживачів.
З цього принципу випливає ряд вимог:
• Треба знати міжнародний ринок, всебічно вивчати стан і динаміку споживчого попиту на даний товар (послугу), використовувати отриману інформацію в процесі розробки та прийняття науково-технічних, виробничих та господарських рішень.
• Максимально пристосовувати виробництво до вимог ринку для підвищення ефективності функціонування підприємства, випускати товари, очікувані споживачем, т. Е. Робити те, що продається.
• Впливати на ринок і споживчий попит всіма доступними засобами з метою формування його в необхідних для підприємства напрямках.
• Розвивати і заохочувати на підприємстві творчий підхід до вирішення виниклих в результаті маркетингових досліджень технічних і господарських проблем і в першу чергу щодо вдосконалення і підвищення якості продукції та послуг.
• Організувати доставку товару в таких кількостях, в такий час і таке місце, які найбільше влаштовували б кінцевого споживача.
• Забезпечити цільове управління всім процесом: наукові розробки, виробництво, реалізація, сервіс.
• Чи не спізнюватися з виходом на ринок з новою продукцією.
• Розбивати міжнародний ринок на відносно однорідні групи споживачів (здійснювати сегментацію ринку) і орієнтуватися на ті сегменти, щодо яких підприємство має найкращі потенційними можливостями, і випускати продукцію з урахуванням особливостей окремих сегментів ринку.
• Завойовувати ринок товарами найвищої якості та надійності.
• Домагатися переваг в конкурентній боротьбі за рахунок підвищення технічного рівня і якості продукції, надання покупцеві більшого обсягу і кращої якості супутніх послуг.
• Сприяти торговим посередникам, надаючи їм допомогу у вирішенні технічних проблем та навчанні персоналу.
• Орієнтувати стратегію маркетингу на перспективу, ставлячи конкретні завдання із завоювання міжнародного ринку, розширення обсягу продажів, особливо на перспективних секторах ринку.
• Використовувати по можливості максимально організацію управління за товарним принципом, що сприяє набуттю персоналом високопрофесійних навичок управління виробництвом і збутом конкретних видів продукції і підвищує відповідальність керівника за роботу на окремих товарних ринках.
Головне в міжнародному маркетингу - цільова орієнтація і комплексність, тобто. Е. З'єднання підприємницької, господарської, виробничої і збутової діяльності в послідовну взаємозв'язану систему.
Це означає злиття в один потік всіх складових елементів маркетингової діяльності для досягнення стійкої рентабельності в заданих тимчасових межах.
Практика застосування міжнародного маркетингу показала, що вибіркове використання окремих складових, наприклад вивчення товару або прогнозування ринку, не дає належного ефекту. Тільки комплексний підхід дозволяє успішно прорватися на міжнародний ринок з товарами і послугами, особливо з новими товарами та оригінальними послугами.
Просування товарів в міжнародному маркетингу
Поняття міжнародні маркетінтовие каммунікаціі пов'язано з комунікативною діяльністю міжнародної компанії на зарубіжних ринках, мета якої - зробити експортний продукт відомим і привабливим для іноземного патребітеля.
Основні засоби міжнародних маркетингових комунікацій не відрізняються пo своєю суттю від засобів комунікацій на внутрішньому ринку і складаються з чотирьох основних елементів, а також специфічних засобів і прийомів, як участь у виставках і ярмарках, організація презентацій, укладання спонсорських договорів, формування фірмового стилю.
Одна з важливих стратегічних завдань полягає в ухваленні рішення: чи повинен бути комплекс просування стандартизованим в міжнародному масштабі або пристосований до умов кожної окремої країни. Іншою проблемою є різна ступінь доступності засобів масової інформації в різних країнах.
Для успішного виходу компанії на зарубіжний ринок, в першу чергу, необхідно визначити цілі і стратегії міжнародного маркетингу фірми.
По-перше, вона повинна вирішити, який обсяг зарубіжних продажів їй потрібно. Більшість компаній, виходячи на інші ринки, починають з малого. Деякі планують малі обсяги і на майбутнє, розглядаючи міжнародні продажі як незначну частину свого бізнесу. У інших компаній більш великі плани; вони розглядають міжнародний бізнес як рівний своєму «домашньому» бізнесу або навіть більш важливий.
По-друге, компанія повинна прийняти рішення, в скількох країнах вона збирається діяти. Взагалі, більше сенсу працювати в меншій кількості країн, глибоко проникаючи в кожну з них.
По-третє, компанія повинна прийняти рішення, на які саме типи країн виходити. Привабливість тієї чи іншої країни залежить від конкретного продукту, географічних чинників, середньорічного доходу і чисельності населення, політичного клімату та інших факторів. Продавець може віддавати перевагу певним групам країн чи регіонів світу.
Склавши для себе перелік можливих міжнародних ринків, компанія повинна проаналізувати і оцінити кожен з них за кількома критеріями, включаючи розмір ринку, зростання ринку, вартість ведення бізнесу, а головне конкурентні переваги і рівень ризику. Метою є визначення потенціалу кожного ринку.