Ми розробили і протестували абсолютно нову програму навчання продажам охоронних систем «Гольфстрім». Тестова група, яка навчалася за новою методикою, показала неймовірні результати: 78% уклали свою першу угоду!
Домашнє завдання: Виберіть відповідний Саме вам варіант роботи в професії «Охоронні системи».
Домашнє завдання: Складіть свою першу клієнтську базу - знайдіть 100 контактів компаній, яким можуть бути цікаві ваші послуги. Скачайте приклад заповнення клієнтської бази.
Домашнє завдання: Сформулюйте і запишіть мета вашого майбутнього дзвінка клієнтові. Потім запишіть свій варіант вітають клієнта, а також питання // затвердження, з якого ви почнете розмову.
Тренінг 4: Навіщо і як потрібно виявляти потреби клієнта
Домашнє завдання: Потренируйтесь на своїх рідних або друзів: проведіть невелике опитування з приводу охоронних систем. Задайте їм не менше 5-ти відкритих питань.
Тренінг 5: Як правильно зробити презентацію продукту
Домашнє завдання: Переведіть зазначені властивості продукту в вигоди для клієнта:
Грунтуючись на опитуванні, яке ви провели раніше, складіть презентацію охоронної системи, спираючись на техніку «СВ». Потренуйтеся робити презентацію продукту на рідних або друзів.
Тренінг 6: Як відповісти на всі заперечення клієнта
Домашнє завдання: Якщо ви вже провели презентацію охоронних систем для своїх рідних і друзів, у них напевно з'явилися заперечення. Запишіть їх і відпрацюйте кожне.
Тренінг 7: Як правильно завершити угоду
Домашнє завдання: Зробіть 20 дзвінків по тим компаніям, які ви внесли в свою клієнтську базу. Скачайте приклад скрипта для обдзвону або напишіть свій. Прайс з цінами компанії тут.
Якщо у вас будуть питання з продажу охоронних систем, напишіть вашому тренеру Юлії Яковлевої. Якщо у вас виникнуть запитання по установці, статусам заявок і т.д. зверніться до куратора професії Юлії Щербатової.
Поділіться своїм скриптом. Плиз.