І знову ми повертаємося до мови тіла - головному інструменту спілкування і впливу на людей. Однак, як довело недавнє дослідження в області психології жестів, наші жести впливають не тільки на оточуючих, а й на нас самих!
Вони провели експеримент, в якому брали участь 42 чоловіки і жінки. Учасникам експерименту сказали, що вони беруть участь у випробуванні датчиків, що прикріплюються до тіла, так що вони не підозрювали про мету експерименту. У всіх випробовуваних перед початком експерименту вимірювали рівень тестостерону і кортизолу. Тестостерон - це гормон, який виділяється, коли людина знаходиться в домінантному стані. А кортизол - це показник стресу, пригніченості. Потім учасників просили прийняти або одну з двох поз сили або позу слабкості (див. Малюнок). Їм також пропонувалося, якщо вони хочуть, зіграти в кості на свої два долари, маючи можливість виграти чотири долари. Одночасно вчені заміряли зміни гормонального рівня і просили випробовуваних суб'єктивно оцінити рівень впевненості в собі за шкалою від одного до чотирьох.
Результати дослідження були однозначними:
- У людини, який знаходиться в позі сили всього дві хвилини, підвищується рівень тестостерону і падає рівень кортизолу.
- Також поза сили підвищує у людини впевненість у собі і переносимість ризику.
Пози сили збільшували рівень тестостерону на 25% і знижували рівень кортизолу на 19%, в той час як пози слабкості збільшували рівень кортизолу на 17% і знижували рівень тестостерону на 10%. Суб'єктивні оцінки випробуваних також свідчили про те, що в позі сили люди відчували себе більш впевненими. 86% тих, хто був в групі поз сили, погодилися ризикнути своїми двома доларами, а в групі поз слабкості - всього 60%.
Емі Кадді впевнена: «Наше дослідження відкриває величезні можливості для людей з низьким рівнем самооцінки, що не впевнених у собі».
Кадді зазначає: «Раніше ми думали, що емоції впливають на вираз обличчя - і все. Тепер, на підставі проведених досліджень, ми можемо стверджувати, що якщо досить довго посміхатися, ваш настрій покращиться. Вдавайте, поки воно не стане правдою ».
Психологія жестів - це дорога з двостороннім рухом. Правильно обрана поза, жест, вираз обличчя впливають не тільки на співрозмовника за потрібне нам чином, але і змінюють наш внутрішній стан.
Як це використовувати на практиці?
Дуже просто. Перед співбесідою або важливою зустріччю прийміть на пару хвилин одну з поз сили.
Позу сили можна приймати і в процесі спілкування з партнерами по бізнесу, наприклад, коли ви відчуваєте, що вони починають домінувати, коли ви втрачаєте впевненість і починаєте ніяковіти.
- Упріться широким жестом рукою в стіну.
- Закладіть руки за голову і розпряміться. Можна робити стоячи і сидячи.
- Упріть руки в поперек.
- Просто випрямтеся, підніміть голову і підборіддя вище.
- Якщо ви сидите, витягніть ноги.
Вивчіть можливі варіанти поз сили, наведені на малюнках, і виберіть, запам'ятайте і продумайте пару поз, найбільш доречних для вас і вашого оточення.
Використовуйте ці пози кожен раз, коли ви відчуваєте, що втрачаєте впевненість у собі!
Психологія жестів - секретна зброя впливу
Використовуйте психологію жестів для того, щоб впливати на інших і змінювати на краще своє власне психічний стан!
Мова тіла більше половини успіху в спілкуванні
Мова тіла або голова як інструмент спілкування без слів
Перше враження - 3 секрету успіху Сьюзан Фрідман