55% інформації в розмові передається рухами тіла (7% - словами, і 38% голосом і інтонацією). Положення тіла, міміка і жести - це інструменти, які допомагають привернути увагу співрозмовника, непомітно для нього впроваджувати ставлення до себе, інших людей і ідей.
Чому так відбувається?
У розмові вся увага йде на слова, а жести та інтонацію ніхто не контролює. Більшість людей не стежать за своїми рухами під час розмови, і є багато порад і практик, які допомагають зрозуміти реальне ставлення людини по жестам.
Жести усвідомлюються, тому інформація, передана через них, потрапляє прямо в підсвідомість. Людина не розуміє мови жестів, а значить, не може оскаржити їх і вони вільно впливають на його поведінку і настрій.
Як застосовувати жести?
Жести допомагають підкреслити в розмові потрібну фразу і непомітно впровадити її в свідомість співрозмовника.
Наприклад, ви говорите начальнику в неформальній бесіді: «Я чув про нову модель пилососа, кажуть, він дуже надійний і ефективний». Промовляючи слова, виділені курсивом, ви робите жест в свою сторону. Начальник думає про пилосос, а ваш жест відправляє в його підсвідомість маркування «надійний і ефективний», але стосовно до вас.
Правила навіювання за допомогою жестів
Для того, щоб фраза, підкріплена вашим жестом, пішла в підсвідомість, важливо вибрати і виділити саме її, а решту жестикуляцію звести до мінімуму.
Приклад: ви вирішили вселити своєму депресивному одного, що йому треба радіти життю. Ви розповідаєте йому будь-яку історію, в якій включаєте велика кількість слів «радість», «щастя», «любов», «відпочинок», і кожне з них підкреслюєте жестами в його сторону. Він отримує навіювання, підсвідомо застосовує виділені слова до себе і настрій поліпшується.
Позитив і негатив
Якщо ви хочете привернути до себе людину, можна виділити позитивні слова, з'єднавши жестом себе і партнера, а якщо беруть участь кілька людей, можна обвести рукою аудиторію.
Можна застосовувати і негативні асоціації, наприклад, коли ви говорите позитивні фрази і робить жести в бік однієї людини або предмета, а на негативних фразах вказує на іншого.
Новачкам не рекомендується застосовувати це - людина, в сторону якого буде направлений негатив, може підсвідомо сприйняти це, як напад, і діяти відповідно.
Які жести застосовувати?
Для кожної мети існують конкретні жести і немає встановлених правил щодо їх застосування. Є тільки ряд порад, як зробити їх більш ефектними:
1. Природність. Всі заняття по навіюванню через жести повинні проходити в розслабленому стані - ви не повинні відчувати себе скуто або напружено.
2. Симетрія. Жестикулювати краще обома руками, одночасно або поперемінно.
3. Продуманість. Якщо ви спілкуєтеся в невеликій компанії, не варто застосовувати театральні жести - широкі помахи руками, кола. Такі жести добре підійдуть для великої аудиторії і стануть символом відкритості та впевненості в собі.
Люди, які подібно акторам здійснюють широкі жести в просторі, сприймаються іншими. як владні і величні.
4. Відкритість. Якщо під час жестів руки повернені долонями до співрозмовника, це вселяє йому довіру і каже про відкриті наміри, так що якщо хочете привернути до себе людину, практично всі рухи повинні бути відкритими, зверненими до партнера або аудиторії.
5. Різноманітність. Не використовуйте одні й ті ж жести під час розмови. Ви можете підкреслити різні фрази різними рухами, тоді це буде виглядати природно і не викличе неприємного відчуття у глядачів або співрозмовників.
Відпрацьовуйте жести перед дзеркалом до тих пір, поки вони не почнуть виходити природно і легко, а потім потренуйтеся на своїх друзях. Виділіть потрібну фразу жестами та інтонацією, і спостерігайте за результатом.
Через якийсь час ви зможете вільно застосовувати цю техніку для своїх цілей.