Почнемо з візка. Ця незамінна річ була винайдена в 1938 році спеціально для того, щоб вам було легше винести з магазину якомога більше всякої всячини. Найприбутковіші відділи, такі як квіти або свіжа випічка, в більшості супермаркетів розташовуються біля самого входу. Коли ви туди потрапите, ваша візок буде ще порожня, а моральний дух високий.
Вам тільки здається, що ви рухаєтеся по самостійно вибраному маршруту. Насправді, ваш шлях до заповітних молочним полкам заздалегідь спланований та визначено спеціально навченими людьми. І шансу відхилитися від курсу у вас практично немає. Більшість магазинів веде своїх покупців справа наліво. Це пов'язано з нашою звичкою до правосторонній рух. З тієї ж причини у товарів, розташованих праворуч, більше шансів заволодіти вашою увагою, а значить, і потрапити в вашу візок.
Ті товари, які магазин хоче сплавити в першу чергу, розкладені на рівні очей. Дешеві крупи, розфасовані у великі пакети - в самому низу. Продукти здорового харчування - на самому верху. А от гарні коробочки дорогих відомих брендів розставлені так, що ви просто не зможете їх не помітити. Так! Є ще рівень дитячих очей. Сюди вони поставлять, наприклад, солодкі кукурудзяні палички та іншу смакоту, в яку ваш нащадок обов'язково вчепиться і буде канючити, поки ви не здастеся і не погодитеся її купити.
Теплі тони притягують. Холодні - присипляють пильність і сприяють високим продажам. Оптимальний варіант - цегла зовні і холодний блакитний інтер'єр всередині. Чуєте цю мелодію? Дослідження показали, що під спокійну музику людина повільніше рухається і більше витрачає. Все гучне і ритмічне під забороною - а то ви, чого доброго, прискорите крок і проскочите повз більшості пастки неушкодженим. Під класику люди, як правило, вибирають товари подорожче.
Найбагатша на улов зона розташовується поруч з касою. Саме тут, за кілька хвилин очікування в черзі, ви легко можете стати жертвою солодощів і глянцю (ну що не прихопити журнальчик, який ви машинально зняли погортати). Навіть якщо ви зі своїм списком до цих пір минули всі маркетингові хитрощі без втрат, це випробування може виявитися вам не по зубах.
