Як би не процвітало ваше підприємство, воно не може орієнтуватися на всіх покупців відразу. І не тільки тому, що їх багато і всі мають різні потреби. Весь досвід ринкової економіки свідчить про те, що найбільший успіх в продажах досягається тоді, коли продукція підприємства орієнтована на певну частину ринку, а саме на ту, яка здатна принести їй найбільшу можливу прибуток.
Друга форма роботи на ринку - диференційований збут двох або декількох різних (як правило, близьких за властивостями) товарів. При цьому можливості підприємства розширюються, але все ж залишаються досить вузькими. Обидві описані форми - характерні, вже пройдені етапи розвитку ринку.
У наш час найбільшого поширення набув так званий цільовий ринок і відповідний йому цільової маркетинг. Це третя форма ринкової діяльності, при якій підприємство, виходячи зі своїх можливостей, виявляє різні частини (або сегменти) ринку, вибирає з них найбільш прибуткові і зосереджується на їх обслуговуванні. Саме стосовно цих сегментах йде розробка товарів, причому кожен сегмент завойовується в якості цільового ринку, і в ньому організовується масовий збут товару. Це дає можливість, з одного боку, використовувати переваги масового збуту, з іншого - отримати максимально можливий прибуток, продаючи різні товари і послуги.
Цільовий маркетинг передбачає проведення підприємством трьох груп обов'язкових заходів: у # 8209; перше, сегментування ринку, у # 8209; друге, вибір цільових сегментів ринку і, в # 8209; третє, позиціонування на ринку товару.