Сьогодні ми поговоримо про принципи оптової торгівлі. Зазвичай питання організації оптової торгівлі стає актуальним в тому випадку, коли бізнес, будь то торгівля в Інтернеті, роздрібна торгівля або виробництво, починає демонструвати зростання і з'являється необхідність в його розширенні. Раніше я вже писав про негативні тенденції на ринку роздрібної та оптової торгівлі, де так само наголошував на важливості розширення бізнесу через оптову торгівлю. Загалом пропоную перейти до розгляду питання і не витрачати час на довгий вступ.
Як відомо, у виробника, як і у продавця, завжди постає питання реалізації свого продукту. Щоб налагодити збут товару необхідно шукати оптимальні варіанти. У загальному випадку оптова торгівля спрямована на те, щоб виробник і оптовий торговець могли найбільш ефективно продати товар і мати ряд вигод:
І постачальник, і роздрібний торговець прагнуть скористатися послугами оптовика, щоб найкращим чином виконати відразу кілька господарських функцій, що відносяться до принципів оптової торгівлі:
- Поліпшується збут продукту за рахунок охоплення оптовиками великої кількості клієнтів при значному зниженні витрат (погодьтеся, оптовикам вірять більше, так як виробник, як правило, далекий від звичайних роздрібних продавців);
- Всі витрати на закупівлю товару у виробника і формування відповідного асортименту для роздрібного торговця - лягають на плечі оптовика;
- Великі партії товару діляться оптовиком на дрібні, тим самим відбувається їх комплектація при покупці вагонами або вантажними місцями, економлячи кошти клієнтів.
- Наявність у оптового торговця складів для зберігання товару з подальшою реалізацією знижують витрати і постачальника, і споживача.
Транспортування товару до своїх складах входить у функції оптовика. Ці склади знаходяться ближче до клієнтів, що сприяє швидкій реалізації товару, в тому числі і за рахунок фінансування клієнтів у вигляді видачі кредитів, а постачальникам вигідно отримувати замовлення завчасно і тим самим вчасно оплачуються рахунки. Товар, що поставляється від виробника до оптовика, стає його власністю, і він частково бере на себе ризики, пов'язані зі зберіганням: розкраданнями, старінням, псуванням товару. Оптовий торговець постійно стежить за змінами на ринку і станом справ у конкурентів і надає цю інформацію і постачальнику, і споживачеві, що вигідно обом.
Розвиток оптової торгівлі та її зростання нерозривно пов'язані зі змінами виробництва готової продукції великих підприємств, розташованих далеко від споживача і випускають свої товари не тільки по замовленнях, а й про запас. Наявність проміжних постачальників, субпостачальників і користувачів призводить до необхідності пристосовувати товари до потреб. Це сприяє випуску товару у великих кількостях і широких асортименті і дає можливість оптовим торговцям нарощувати обсяги продажів.