Вона перериває на найцікавішому місці улюблені серіали, маячить перед очима на вулицях і в транспорті, звучить по радіо.
Під нею мається на увазі комерційну пропозицію, але піднесене таким чином, що споживачеві навіть в голову не приходить, що йому щось нав'язують.
Він не тільки відкладає певний товар в пам'яті, але шукає його, маючи на меті купити.
Дане явище широко використовується у фільмах і отримало назву product placement. Це коли великі компанії явно проплачують використання своєї продукції в фільмі. Добре про це розказано у фільмі «Тут курять».
Але зате, якщо провідна відомого шоу буде на екрані в красивому вбранні, то на це напевно кинеться в очі. І та лаконічна короткий напис в кінці передачі про те, що наряд такого виробника надано тим-то не тільки не викличе роздратування, а скоріше навпаки деяких це змушує податися в те місце, де можна одягнутися за зразком і подобою. Навіть якщо це не діє на вас, то це не означає, що не подействуует на інших.
Іноді просто диву даєшся наскільки мало потрібно людині для того, щоб щось відбилося в його свідомості і перетворилося на нав'язливу ідею - всього пару секунд миготіння перед очима.
Згадайте «райську насолоду». Яка у вас асоціація?
А якщо пустити якийсь ролик про натертих мозолях, їх викоріненні. Він напевно не збере солідну аудиторію людей, які бажають мати здорові ноги. Але якщо ненав'язливо в цьому контексті розповісти про туфлях, які не тиснуть, які зручні, мають спеціальні прокладки і продають їх в такому-то місці, то слухачі в більшості випадків біжать не в аптеку за засобом проти мозолів, а в магазин взуття, щоб не допустити цих неприємностей.
Головне ідея. Красива і завуальована.
Люди не сприймають те, що їм нав'язують і прагнуть до того, чого досягти складно і наслідуючи відомим людям.
Хороших вам продажів!
Сергій Бердачук,
Експерт із залучення клієнтів.