Повірка водолічильників на дому: маркетинг і економіка бізнес-ідеї
Повірка лічильників води на дому - послуга, яка набирає популярність. Як будь-який зростаючий ринок вона привертає увагу і приватних підприємців і компанії. Однак не все так просто. Подивимося, як потреби, які є в учасників ринку впливають на формування бізнес-ідеї.
«Знайдіть потреба і задовольните її».
Ринковий потенціал повірки
Відповідно до закону про енергозбереження в кожній квартирі, не кажучи вже про окремі будинках, підключених до водопроводу, повинні стояти лічильники води. Але мало хто звертав увагу, при їх установці, що їх показання вважаються правильними тільки чотири або п'ять років, після чого необхідно провести їх перевірку, тобто підтвердити, що вважають вони спожиту воду без помилок.
- Повірити лічильник в ЦСМ або сервісної компанії, що здійснює перевірку
При цьому варто врахувати, що вартість лічильника з установкою, як правило, не перевищує тисячі рублів. А вартість зняття / установки, якщо викликати для цього водопровідника, обійдеться хоч і дешевше, але доведеться втрачати час і витрачати гроші на повірку лічильника. Та ще, можливо доведеться все одно міняти лічильник, якщо він не пройшов перевірку. За статистикою одного з ЦСМ НЕ проходять перевірку близько 25% лічильників для гарячої води і близько 50% лічильників на холодну воду.
- Замінити лічильник на новий, незалежно від стану самого водолічильника.
Вартість заміни, враховуючи значну конкуренцію між компаніями, що надають такі послуги відносно низька. Все, що потрібно - витратити час на очікування майстра. Цей варіант користується популярністю, Але і тут є підводні камені. Якщо доступ до місця проведення робіт утруднений, або конструкція водопроводу в квартирі вимагає установки декількох лічильників, роботи можуть коштувати досить дорого.
Бізнес-ідея: повірка лічильників води на дому
Каскад-2П. Установка для повірки лічильників води на дому.
Чи можна вирішити проблему, організувавши повірку лічильників води прямо на дому? Начебто можна - існують портативні проливні установки, що дозволяють перевіряти водолічильники на дому. Наприклад, портативна проливна «Каскад-2».
Здавалося б - хороший варіант бізнесу для індивідуального підприємця. Бізнес-ідея логічна і досить просто реалізується.
Примітка: Опис бізнес-ідеї спрощено.
Маркетинг бізнес-ідеї
Число встановлених лічильників холодної води можна оцінити в 30 - 50 млн. Одиниць, а по гарячій воді 6 - 12 млн. Одиниць. За звітами Росстату їх повинно бути більше, але варто зробити знижку на неточність нашої статистики.
Обладнано в МКД домогосподарств лічильниками:
Розрахункове число квартир, - близько 60 млн. З приватними будинками - більше.
Конкурентів поки мало. Це обумовлено складністю отримання акредитації. Повірку засобів вимірювань, в тому числі повірку лічильників води на дому, мають право виконувати тільки акредитовані компанії. Таким чином, при організації робіт з повірки лічильників води на дому необхідно буде проходити акредитацію.
Здавалося б, з точки зору маркетингу ідея перспективна, але подивимося, на який прибуток можна розраховувати.
Економіка бізнес-ідеї
Інвестиції: Необхідні інвестиції - це купівля портативної проливний установки - орієнтовно, 150 тис. Руб. отримання акредитації, яку можна оцінити в 200 тис. руб. і посвідчення метролога (професійна перепідготовка).
Будемо вважати, що підприємець, який розглядає цей вид бізнесу і так надає послуги, пов'язані з виконанням робіт на водогоні на дому. Інвестувати ще і в автомобіль, для організації цього бізнесу явно не варто.
Валовий дохід: для оцінки можливого валового доходу приймемо такі показники діяльності у розрахунку на одного співробітника. котра здійснює перевірку:
При таких вихідних даних валовий дохід від повірки водолічильників складе від 60 до 120 тис. Руб. в місяць. Середній валовий дохід з одного портативної проливний установки, при виході на стабільне завантаження, можна прийняти за 80 тис. Рублів на місяць.
Витрати залежать від способу організації бізнесу.
- ВП. Основною статтею витрат для ІП будуть витрати по амортизації. При п'ятирічному терміні, вона складе близько 10 тис. Рублів. Податки, накладні витрати тощо кожен може оцінити сам, але для спрощенки їх теж можна прийняти за 10 тисяч рублів.
Дохід для ВП. На зарплату і податки залишається близько 60 тис. Рублів. Цілком пристойна сума, особливо для регіонів. Але початкові інвестиції і складність отримання акредитації роблять входження в цей бізнес складним для приватних осіб.
- ТОВ. Оскільки працівник не один, витрати по акредитації в розрахунку на одного працівника зменшуватися, а ось накладні витрати і податки збільшаться.
Дохід для ТОВ. Детальний розрахунок не входить в завдання даної статті, але за оцінкою, прибуток для організації з однієї портативної проливний установки в місяць можна оцінити в 10 - 15 тис. Рублів. Прямо скажемо, не багато. Швидше за все, саме тому, ЦСМ і сервісні компанії не прагнуть в нього увійти.
Адаптація бізнес-ідеї під потреби
Отже, є протиріччя. Бізнес привабливий для приватних майстрів, готових працювати як індивідуальний підприємець, але є бар'єри входу - складність отримання акредитації на повірку квартирних лічильників води. Для компаній же, які можуть отримати акредитацію і відповідний документообіг, а також організувати просування з прийомом заявок бізнес малопривабливий через низькі доходи в розрахунку на одну перевірочну установку. При масштабуванні ж прибутковість ще падає через значне зростання накладних витрат по адмініструванню.
Коли є потреба - потрібно навчитися її задовольняти з прибутком для організації. Саме так вчинили ті компанії, які побачили перспективу в розвитку повірки лічильників води на дому.
Рішення - змінити бізнес-ідею, націливши її на задоволення потреби ІП в адміністративній підтримці. В результаті на ринку з'явилися компанії посередники пропонують укласти договір і працювати від імені компанії.
В цілому, на ринку задовольняються потреби всіх учасників:
- Споживачі мають можливість повірити лічильник на дому.
- Спеціаліст може заробити, надаючи послуги повірки, а при бажанні організувати свій бізнес, придбавши необхідне обладнання і уклавши договір з компанією, яка надає адміністративну підтримку.
- Компанії, які здійснюють перевірку - надають послуги з повірки, наймаючи співробітників та надаючи останнім необхідне обладнання, а також забезпечують виконання необхідних вимог по акредитації, збір заявок і т.д.
- Компанії, що надають можливість роботи фахівцям - продають свого роду франшизу, надаючи приватним підприємцям можливість працювати, організовуючи адміністративну підтримку і надаючи необхідні документи.
Як бачимо, головне побачити, яку потребу можна задовольнити з прибутком для себе. І навчитися її задовольняти, навіть якщо доведеться змінити бізнес-ідею.
Знайти в інтернеті компанії, описані в останньому варіанті, не складно, тільки ось ті документи з акредитації, які викладені на сайтах, часто до самої компанії відношення не мають. Рекомендую уважно перевіряти документи з акредитації та наявність компанії в списку акредитованих компаній Росреестра.