Посадові обов'язки менеджера з продажу начебто зводяться до одного - продавати. Але на ділі, значна частина робочого часу сейлзов йде на паперову роботу - документи, рахунки, звіти, контроль, і посадова інструкція менеджера з продажу обов'язково включає всі ці завдання. Візьміть за основу наш зразок посадової інструкції менеджера з продажу і адаптуйте її під свою компанію.
Посадова інструкція менеджера з продажу
(Посадова інструкція sales менеджера)
ЗАТВЕРДЖУЮ
Генеральний директор
Прізвище І.Б. ________________
«________» _____________ ____ р
2. Завдання та обов'язки менеджера з продажу
Менеджер з продажу виконує такі посадові обов'язки:
2.1. Займається пошуком потенційних клієнтів.
2.2. Веде комерційні переговори з клієнтами.
2.3. Здійснює прийом і обробку замовлень клієнтів, оформляє необхідні документи.
2.4. З'ясовує потреби клієнтів в продукції, яка реалізується компанією, і погоджує замовлення з клієнтом відповідно до його потребами і наявністю асортименту.
2.5. Мотивує клієнтів на роботу з компанією відповідно до затверджених програм зі стимулювання збуту.
2.6. Складає щомісячний план продажів.
2.7. Веде звітність з продажу та відвантажень клієнтам компанії.
2.8. Бере участь в розробці і реалізації проектів, пов'язаних з діяльністю відділу продажів.
2.9. Веде клієнтську базу.
2.10. Контролює відвантаження продукції клієнтам.
2.11. Контролює оплату покупцями товарів за укладеними договорами.
3. Права менеджера з продажу
Менеджер з продажу має право:
3.1. Отримувати інформацію, в тому числі і конфіденційну, в обсязі, необхідному для вирішення поставлених завдань.
3.2. Надавати керівництву пропозиції щодо вдосконалення своєї роботи і роботи компанії.
3.3. Вимагати від керівництва створення нормальних умов для виконання службових обов'язків і збереження всіх документів, що утворюються в результаті діяльності компанії.
3.4. Приймати рішення в межах своєї компетенції.
4. Відповідальність менеджера з продажу
Менеджер з продажу несе відповідальність:
4.1. За невиконання та / або несвоєчасне, недбале виконання своїх посадових обов'язків.
4.2. За недотримання діючих інструкцій, наказів і розпоряджень по збереженню комерційної таємниці та конфіденційної інформації.
4.3. За порушення правил внутрішнього трудового розпорядку, трудової дисципліни, правил техніки безпеки та протипожежної безпеки.